樱雪集团2019年全国区域经理营销布局大会胜利召开

新年伊始，“樱雄智变，聚势营销——樱雪集团2018年营销总结暨2019年营销布局大会”隆重召开。樱雪集团董事长李荣坤、樱雪集团副董事长李国华，樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈、樱雪集团副总经理李文华、新零售经理李莹等高层领导及干部以及全国区域人员等参与了本次会议。

此次大会意义重大，不仅是对樱雪2018年的工作进行了概括总结，更是对2019年重点工作作出了战略部署及方向指导。在李荣坤董事长的指导下，会议取得了圆满成功。

李荣坤：深化”两发一升“战略方针，加快樱雪转型升级

首先，樱雪集团董事长李荣坤发表了重要讲话。对于业内人士普遍认为“行业骤然遇冷，负增长已成定局”的说法，李荣坤有他自己独到的见解。他认为并非市场下滑，而是渠道分流。李荣坤指出：我们正处在一个日新月异、巨大变革的时代，新的消费群体已经崛起，新的潮流趋势不断涌现，新的零售模式已经颠覆传统。建材渠道、家装渠道、工程渠道等从传统渠道分流了大量用户。樱雪之所以实现逆势增长，正是基于对市场的深入洞察，顺应时代，及时调整策略，积极转型渠道、扩大异业联盟。

樱雪集团董事长李荣坤发表讲话(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

李荣坤重申了“两发一升”的战略方针，他说：之前我提出的“两发一升”战略，即“产品智能研发”、“市场深度开发”、“管理全面提升”，在产品智能研发方面初见成效，我们成功孵化出樱雪AI智能互联厨房，引发行业的持久热议、交口称赞。但是在“市场深度开发”方面仍然需要持续深化。传统渠道业态裂变和分化加剧，单一渠道的重要性下降，电商渠道、家居连锁、家装渠道、工程及燃气公司等渠道发展迅猛，面对新的经济形势与市场趋势，樱雪19年将深度开发市场、不仅要布局全渠道覆盖，更要重点发展新零售。

李荣坤董事长强调，中国改革开放40年已进入深水区，樱雪的转型升级也到了关键时刻，新零售战略全面推进刻不容缓。随着消费个性化和多元化的改变，这种强调以消费者体验为中心，以技术渗透和场景驱动的零售升级必定是未来的趋势。无论是从渠道结构还是从消费体验来讲，新零售都具备传统渠道所不具备的巨大优势。樱雪新零售在广东试点已经运行半年，市场反馈良好，印证了新零售巨大的潜力。因此，李荣坤董事长重点提出，2019年樱雪将全力推进新零售战略的落地，集团会积极引导、扶持合作伙伴转型新零售，转变新思维，拥抱新趋势，打赢新战役。

李国华：推进壁挂炉零售发展，抓住机会依然大有可为

樱雪集团副董事长李国华就樱雪的发展现状发表了讲话，首先他肯定了北京、广州、深圳、成都等分公司过去一年的成绩，樱雪与富力地产、海伦堡、雅居乐等大型房地产达成合作，成功进驻了多个大型楼盘，在工程渠道表现较好。他指出天然气属于清洁能源，符合时代发展和人民对环保的需求，国家已经明确要大力开发利用，我们走在正确的道路上。但同时，由于过去一直将壁挂炉与工程挂钩，许多人产生了“壁挂炉只做工程”的思维定视，导致了其零售方面的缺失。2019年樱雪将会进行壁挂炉营销模式的变革，延长壁挂炉产品线，推进壁挂炉进入零售市场。

樱雪集团副董事长李国华发表讲话(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

李国华还表示，虽然近年来传统厨电行业受房地产调控以及新兴渠道冲击业绩没有过去好，但20年厨电行业深耕让樱雪根基稳固，11品类全屋智能互联产品的推出让樱雪品牌获得更多消费者的支持和关注。他希望，所有业务精英要与总部保持密切联系，积极协助代理商推进落实新渠道转型，高度重视大型体验店的标杆作用，重视家装装饰公司、房地产、工程项目、煤气水暖等渠道所带来发展空间，牢牢抓住机遇，获得更好的发展。

陳嫊縈：以变化应对变化，2019聚势创变

樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈以“聚势创变”为主题发表了重要讲话，对樱雪集团2018年的发展状况做以总结，分析了内外部环境影响下的当前行业形势，并提出了19年的营销思维。

樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈发表讲话(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

陳嫊縈分析了过去一年市场发生的变化，总结了2018年樱雪的重点工作，面对冷热不均、盘旋起伏的市场，樱雪顺应时代趋势，迭代新思维，“以变化应对变化”。不论是8月份签约湖南卫视，登录《金鹰独播剧场》，助力品牌年轻化；还是9月底参加居然之家北京国际建材家居展，场面火爆；亦或是12月11日召开樱雪AI智能互联厨房新品发布会，炫酷的AI技术和颠覆传统的互联体验，引爆全新话题热度；都是樱雪紧跟时代潮流的惊艳之作。除此之外，樱雪还以“八大创新”勇攀潮头。布局转型新零售成果初现；明确国民化、年轻化、专业化品牌定位；完善11大品类产品矩阵；全新升级终端形象；流通领域龙头合作初见成效；全国明星签售活动场面火爆；打造全方位立体化的推广矩阵以及构建全新的培训体系。

2019年樱雪应时而变，长远布局了多项重要战略，以谋求重大而全面的升级。包括全面发力推广樱雪AI智能互联厨房落地；全面转型新零售；加强新终端的建设；全面推进大店计划落地；利用樱雪全方位的推广矩阵体系加强品牌宣传，全面推广樱雪AI智能互联厨房；建立系统化培训体系和学习型组织，樱雪课堂定期启动，打通线上线下培训通道等。

陳嫊縈重点指出，新零售是公司转型升级的关键、大店是品牌的资产、活动是销售的催化剂。她着重强调了营销将士职责和角色转变，作为总部经销商之间的关键纽带，不仅是是经销商的管理者，更是市场业务的协助者；不仅是区域运营的一把手，更是营销一线的大将之才。

最后，陳嫊縈对大家提出殷切期盼，面对错综复杂的市场环境，唯有主动求变！在不断变革中调整航向、适应环境，转变新思维，培养新能力。跟随李荣坤董事长的“两发一升”战略，认准大趋势，抓住小趋势，集合团队智慧，共赢美好未来。

全方位深化培训，打造樱雪百战雄师

在为期3天的营销会议里，针对2019年的重点工作事项——新零售，樱雪集团副总经理李文华与新零售经理李莹做了深入的解读分享。李文华发表了关于新零售的讲话，对樱雪新零售做了深入解读，高屋建瓴地论述了新零售对大家的意义和操作模式。李莹经理也分从新零售的概念入手，论述了转型新零售的优势和意义，分享了双十一樱雪新零售的业绩、介绍了天猫的匹配资源并释放了樱雪的新零售的激励政策。除此之外，销售部部长罗荣华、售后部长刘远德、研发总监林天峰、产品经理林泽民、市场部终端设计科经理黄慧婷及技术部工程师们对销售技巧、产品卖点、终端设计以及售后新系统等方面进行详细的讲解。

(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

会上特别针对新零售的推进，李莹经理安排互动时间与业务人员沟通，让业务人员提出自己对于新零售的见解和疑虑。广州分公司负责人喻其涛分享了芳村新零售门店的操作经验以及新零售带给自己的改变，借助天猫平台的公信力不仅增强了销售的说服力，并且线上的门店宣传增加了有意向的客户上门购买，线上线下同款同价也增加了专卖店的销售氛围。总的来说，新零售就等于是一个新的工具，实现线上运营的精准化营销和线下店铺的获客、转化、提效。

(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

  此次营销布局大会，一方面是对樱雪2018年的成果做以总结，另一方面也是对19年的营销思路与重点工作的布局。2019年是樱雪重要战略的转折点，前景十分光明，挑战也十分严峻，只有坚持才能从困局中破冰而出，谋求更高更广阔的发展空间。通过这次会议，全体营销将士明确了方向，坚定了信心，在李荣坤董事长的带领下，齐心协力，聚势创变，向百年品牌的目标进发。

(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

(文章来源：樱雪电器公众号，侵删)