经销商有话说丨十年初心不变 帅丰集成灶吸引他的理由是什么？

随着集成灶行业进入快速发展期，业内品牌的增长和更迭速度之快令人咂舌，出于各种原因加盟后又更换品牌的经销商也不在少数。不过，这期《经销商有话说》的主人公吴显金在选择帅丰集成灶之后，一卖就卖了十年！所以要问和集成灶行业共同成长是种怎样的体验，他有充分的话语权。

十年之前 去帅丰考察只是顺路

2003年，第一台集成灶产品诞生，但由于市场认可度低、推广难度大，处于萌芽期的集成灶发展十分缓慢，这样的情况直到2007年也没有很大的好转。那为什么在产品尚无人问津的情况下选择将集成灶行业，对于这个让人百思不得其解的问题，吴显金的回答非常简单：“湖南人喜欢爆炒，普通三件套油烟吸不干净，集成灶可以很好地洗净厨房油烟，我觉得这个产品比较好，所以选择了这个行业。”因为看好集成灶行业的前景，所以执着于自己的选择，而做出这个选择的他，当时还不到三十岁。

“2007年我还是职业经理人，跟着当时的老板在县城里卖另一个品牌的集成灶，那一年卖了将近100台，在当时的环境下这个成绩也还不错。”

“既然如此，为什么第二年会考虑换品牌呢？”

“当时去考察别的集成灶工厂，顺路去了趟帅丰，看到帅丰的老板带头做事，非常扎实，第一印象就很好，而且帅丰的产品设计很合理，产品质量也很过硬，比我们当时做的集成灶更易于清洗。所以综合考虑下来，我最终决定和帅丰合作。”

十年之后 帅丰帮我在湖南打出了一片天

“第一年来长沙的时候只做了180台，但随着行业从推广期走到了快速发展期，我们最多一年卖到了3200台。”谈到这里，吴总的语气满是骄傲。如果可以将集成灶行业拟人化，那么吴总已经陪着它从一个天真稚嫩的小孩长成了意气风发的少年。

回顾创业初期，当时整个行业处在摸索和推广的阶段，做集成灶代理的成功案例很少，吴总也曾摸爬滚打吃过很多亏，自己手里有好产品，却不被世人认可，那种滋味并不好受。

好在，帅丰的支持非常给力。2010年，帅丰签约海清作为品牌形象代言人，在湖南地方台投放大批量广告，加上企业一直在进行的新品研发，基于强大的品牌自信和产品自信，“集成灶行业的客户增长率达到100%，市场接受度和认可度也越来越高。”

现如今，管理着十余家集成灶门店的吴显金，已经成为帅丰在整个长沙区域的操盘手。

而帅丰集成灶自从1998年成立以来，企业实力和品牌影响力也蒸蒸日上，根据中国五金制品协会权威数据统计结果显示，自2011年到2017年，帅丰已连续七年夺得侧吸式集成灶销量领先地位，在我国，约有2亿用户使用帅丰集成灶。帅丰在全国有2000家专卖店，1500个独立经销商。在网络销售中，双十一天猫销量连续4年领先其他品牌，销量更是突破年增长200%的增速。

如果说是帅丰成就了吴显金，倒不如说这两者之间互相成就。行业的发展让很多像吴总一样有创业梦想的年轻人走上成功之路，但正因为有他这样相信、选择、支持行业的人存在，集成灶行业才得以在整个厨电行业增速放缓的背景下，以黑马之姿杀出重围，飞速发展。

谈到对帅丰的祝福，吴总表示：“祝愿帅丰能够早日上市，推出更多物美价廉的好产品，让广大消费者都能使用帅丰集成灶。”

【品牌小课堂】

浙江帅丰电器股份有限公司成立于1998年，是集研发、制造、销售为一体的国家高新技术企业，产品包括集成灶、集成水槽洗碗机等集成厨房电器。

帅丰集成灶招商政策及优势

品牌优势：三大厂区超300亩生产规模、国家高新技术企业、连续9年海清代言、由中国五金制品协会证明的连续6年侧吸式集成灶销量第一、连续3年天猫双十一线上销量冠军

广告优势：独家冠名CCTV2《消费主张》特别节目《消费测试体验报告》、CCTV13《东方时空》提示收看首席合作伙伴，多列冠名高铁列车，高铁站广告、高速高炮广告、电台广告、全网路广告支持品牌高度;

技术优势：拥有行业首个国家认可实验室，行业唯一一家参与集成灶行业标准、国家标准、国际标准制定的品牌，拥有5项国家发明专利，GT、F16、T9、FU、UX8共5个系列26款产品荣获“浙江制造”认可，数量为行业之最，F16、UX8、FU、S、V7、V6六款产品荣获“高效净化环保之星”认证，数量为行业之最;

产品优势：行业内最丰富产品链，高中低全系列覆盖，满足不同消费群体;F16蒸神器为《消费主张》十九大特别节目《品质中国——厨房里的革命》亲测产品。

培训优势：帅丰商学院每年近50场次的培训密度，为经销商不断输送出销售和售后方面的专业人才;

营销支持：全省联动、总裁签售、单店活动、联盟活动等多模式帮扶运行，为经销商的成功保驾护航；

网络优势：全国超1000位帅丰经销商的庞大网络体支持

帅丰集成灶加盟要求

理念要求：有志从事厨电专卖行业

资金和业务能力：投入资金15-80万元

店面选址要求：建材市场、沿街店面