分析 | 家居品牌打造“电商入口”的7个关键词

本文将推荐给所有家居产品制造和品牌化运营的朋友，让我们看到未来，到底哪些企业通过电商能获得更好的发展，以及希望做的更好的企业家们，如何重新理解电商的价值。

（图片来源：昵图网，侵删）

让我们先来看几个有趣的现象：

1、2018年双十一，家居品牌销售前两名是——红星美凯龙和居然之家，销售金额分别是150亿元和120亿元

——（疑惑）红星美凯龙和居然之家不是线下商场么？

2、曲美家居曾经在国内最大的直营店——北京北五环店，现在已经叫“京东之家”；

——（疑惑）京东之家的名号，到底能为曲美带来什么呢？

3、天猫双十一之夜，总冠名是一个家居品牌——顾家家居，真为家居产业长脸；

——（疑惑）如此大手笔“砸钱”，顾家靠什么赢回利润？

4、林氏木业号称连续6年天猫家具销售冠军；

——（疑惑）为什么这些年来，只有林氏木业一家家具电商品牌形成了规模化？

5、44家家居品牌宣称双十一销售过亿；

——（疑惑）如此集中的订单，企业的生产制造体系该如何应对？

6、从2018年10月23日开始，宜家网上商城上线，覆盖中国共149个主要城市；

——（疑惑）宜家的“闭环”导向，是否会打造成中国家居电商的独角兽？

当我们都已经习惯“电商”这种形态，是否了解过什么叫“电商入口”？当我们津津乐道一些家居品牌的电商销售业绩之时，是否想过未来会发生哪些新的变化？

1、流量入口

电商入口”的核心，指的是未来购买家具的消费者会习惯从电商平台来选购产品，其成为了家居消费的“第一个界面”，也就是我们称为的“入口”。

2、品牌捷径

在主流家居产品体系中，电商已经是企业实现全方位营销不可或缺的环节，也是企业构筑品牌最好的途径和传播平台，这也是为什么大量的企业号称自己是双十一销售冠军——至少也是单品类销售冠军，其核心目的就是为打造品牌的高度。

3、O2O

线上销售+线下体验将成为一种常态，企业希望获得更好的销售，就必须实现线上与线下更加紧密的结合，这里包括前端的品牌传播与展现，也包括销售环节中现场体验与线上信息同步的把控，更需要注重售后环节中借用线上工具达成信息的对称，让消费者更放心。

4、行业集中度

互联网和电商将加速家居产业品牌集中度的增大，只有具备电商运营能力、能够形成线上线下经营互动的企业，才能形成有效的规模化经营的基础，由此对家居行业的行业集中度将产生巨大影响。

5、转型服务商

电商模式不仅仅是其本身具有集中性，它还会加速传统渠道经销商向渠道服务商的转型，当消费者已经不需要通过“导购”或者店面去了解和熟悉品牌，而仅仅是去线下店面去体验一番，传统经销商的价值点将发生巨大转化。

6、模块化设计

除了一部分极富个性化的产品，在常规型家居产品领域，电商将深度影响产品的标准化和模块化导向，因为只有标准化和模块化的产品才能形成高效率、低成本的大规模生产和销售，近些年来所谓“定制家居”的流行，正是其匹配了这样的属性和特征，让这些企业的规模得以快速增长和放大。

7、效率优先

电商对生产制造产生的影响集中体现在效率上，电商模式将倒逼家具企业在效率方面做更多的思考，基于今天的互联网，消费者很难接受在传统家具店面30天到60天的等待周期，而库存化经营也并不符合消费者多元而多变的需求，因此，基于标准化和模块化设计，能实现3-7天订单化生产交付的产品体系，才是电商市场最受欢迎的模式。

毫无疑问，电商已经真真切切地改变了家居类产品和服务的市场，加上中国现代家居市场三十余年的充分竞争，部分企业已经找到极好的方法和路径，其不仅仅将电商这种“工具”娴熟运用，同时已经能很好的与之充分融合——包括资本融合与品牌融合，我们有理由相信，未来中国家居产业会进一步发生改变，而“电商入口”也将具有其更加丰富的含义。

(文章来源：家具上下游，侵删)