金牌厨柜营收6.42亿 下半年将发力桔家木门业务

2018 年上半年，公司“桔家衣柜”尚处开拓期，“桔家木门”项目尚未启动招商，主销品类 “金牌厨柜”相对单一，受房地产下行、房产限购及工程精装快速增长对零售市场冲击等外部因素影响，加之上半年公司应对市场变化的营销举措成效不足，给公司上半年，特别是第二季度的销售形成了较大的压力。面对挑战，公司管理层、全体员工在董事会的带领下，顺应全屋定制消费趋势，积极推动厨、衣联动，提高客单价;抓住房地产精装房快速发展的机遇，大力发展工程大宗业务。报告期内公司实现营业收入 64293.98 万元，同比增长 15.12 %;实现归属于母公司所有者的净利润 6129.81 万元，同比增长 32.53 %。

(一)2018 年上半年公司重点工作具体如下：

1、品类发展

桔家衣柜：依托“金牌厨柜”品牌、桔家“四同”策略带来的客户转化，桔家衣柜上半年实现营业收入 3523.58 万元，同比增长 450.78%。未来公司将加大对“桔家”品牌的资源投入，加快渠道布局，构建厨、衣联动销售网络。桔家木门：上半年公司成立桔家木门事业部，桔家“定制家”战略再下一城。桔家木门将延续桔家衣柜“环保、耐用、定制、静音”等特性，以一体化风格、一体化服务满足中高端用户配套需求。目前，桔家木门产品储备工作已完成。

2、渠道拓展

随着精装房、家装等渠道的发展，定制家居渠道流量日益多元化，公司在推动加盟商、直营渠道稳定增长的同时，积极探索、布局新渠道，培育新的增长点。报告期内，公司加盟商体系新增厨柜专卖店 173 家(含在建)，厨柜专卖店合计 1303 家(含在建);桔家衣柜新增加盟商专卖店 112 家(含在建)，加盟商专卖店合计 232 家(含在建)。工程大宗业务成为渠道的新增长点，报告期内，工程大宗业务实现营业收入 7107.32 万元，同比增长 45.69%，占公司当期收入的 11.05%。目前，公司已与 25 家地产百强地产企业签订战略合作协议，未来将依托战略拓展中心继续加强与地产企业的合作。与此同时，为应对行业竞争日益激烈的趋势，公司在保证品质的基础上，通过技术工艺改进、集中采购等方式优化成本，增强市场竞争力。公司积极探索新的消费场景，与百安居、国美建立战略合作，目前已在北京、上海、广州等 6 个城市 17 个门店设立专柜。在家装渠道方面，公司成立金牌厨柜设计师俱乐部，将设计师视为重要合作伙伴，致力于推动设计师模块的发展及与设计师更紧密合作;同时，公司成立大客户拓展部，积极探索与家装龙头企业战略合作模式。

3、生产交付 

“一站式”消费趋势使定制家居竞争从产品维度上升到“产品+服务”，而服务的核心是从下单到安装的全链条交付能力。公司成立“完美交付”专项组，从审单、制造、物流、安装四大环节，围绕响应、品质、服务三个目标，如安装环节提出 24 小时同步、一次无尘安装，全面提升全链条交付能力，改善消费体验。智能制造方面，公司率先在工业应用场景中引入数据挖掘和人工智能(AI)技术，拥有智能烤漆生产线，通过现场数据实施采集系统，建立集中的生产运行数据的云平台等，使生产效率明显提升。公司正以提升交付反应、降低生产成本为目标，逐步打造金牌“智慧工厂”。

(二)2018 年下半年主要工作

在持续推动上半年重点工作外，下半年公司将重点推动以下工作：

1、品类延伸

目前，桔家木门产品储备工作已完成，下半年将启动渠道招商。

 2、招商建店

渠道拓展仍是公司增长的主要动力，下半年公司将通过总代、直营三级加盟等多种形式，以及加快新品类渠道招商，进一步提升招商建店速度。

3、营销变革

面对消费行为变化、渠道多元化、新技术与产业融合等趋势及变化，现有营销组织、团队在一定程度上已制约公司的发展。公司积极推动营销变革，一方面公司成立市场部，聚焦行业趋势、竞品动态及消费者研究，增强公司对市场的洞察，提升公司对市场趋势的反应;另一方面，公司加强营销团队建设，引入市场战略、新媒体、终端运营等方面人才，提升长板、补强短板。

4、智能化战略

随着人工智能技术的发展，公司正稳步推进将“人工智能”技术引入现有产品、服务中，带动运营全链条的提升。除已稳步推进的智能制造、智慧门店项目外，公司成立了智能家居研究院，着重提升人工智能+的产品应用，从 IKITCHEN 1.0 到智慧厨房 2.0，公司在智能家居领域的应用上实现逐步迭代升级。

（摘录自金牌厨柜《2018年上半年报告》）