手机浏览中华橱柜网
当前位置: 橱柜网 >看资讯 >法国队喜提世界杯冠军 “天台”华帝不约!

法国队喜提世界杯冠军 “天台”华帝不约!

2018-07-17 09:35:43 作者: 刘文姬 浏览数:

传统企业固有思维是以产品为主,真正能借助互联网走出一条新路的并不多,但此次世界杯,华帝成为了传统企业“以小博大”的典范,而且“法国夺冠退款”的承诺如若真的得到妥善履行,势必会换来品牌信誉度和美誉度的极大提升。

法国队喜提世界杯冠军 “天台”华帝不约!

3月5日,华帝正式与法国队签约,成为法国队官方合作伙伴;

5月30日,华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠,华帝退全款”;

7月15日,法国4:2克罗地亚夺冠,华帝董事长签字启动退款。

对此,有网友戏谑道,“法国队夺冠,请把‘天台’让给华帝。”不过作为这场世界杯营销的最大赢家,天台,华帝就不约了。

法国队喜提世界杯冠军 “天台”华帝不约!_1

夺冠退全款 华帝“慌得一比”?不存在的!

7月4日(“夺冠套餐”活动截止日期),据华帝初步统计,活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元,线上约为2900万元。因此,此次“退全款”活动销售总额约为7900万元,按照营销方案,线上直营的免单由华帝品牌方承担,线下主要由经销商承担,品牌方会给予经销商其他补贴。

法国队喜提世界杯冠军 “天台”华帝不约!_2

那么华帝在活动期间的销售增长如何?据统计,活动期间华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%,其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%;线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%,其中夺冠套餐零售额占总零售额的9.67%。

以2017年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上作为参考。在活动期间:

Ø 华帝总销售额是:线上+线下=3亿元+7亿元=10亿元;

Ø 去年全年销售额营业利润约为:10亿元X43%=4.3亿元;

Ø 销售额同比增长:7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元;

Ø 增长部分所产生的营业利润约为:2.3亿元X43%=0.99亿元;

Ø “夺冠退全款”的营销成本:线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。

以此计算,6月1日~7月3日,华帝的营业利润约为4.3亿元,通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元,完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出,并有结余,还多赚了2000多万元。

早在法国队挺进8强之时,不少网友便对华帝能否真正履行“夺冠退全款”的承诺表示担忧,加之早前华帝遭遇“经销商跑路”事件,股票一直处于下跌状态。但数据证明,华帝有足够的实力来应对此次退款事件,“慌得一比”?不存在的。

以小博大 华帝上演教科书级营销案例

“除了国足没有去参加世界杯,别的都去了。”本届世界杯,7家中国企业成为世界杯赞助商,中国企业广告支出约达53.5亿元人民币,为美国的两倍。作为法国队的赞助商,华帝并不是世界杯的直接参与者,仅凭一个打“擦边球”的营销运动,却成为了全面关注的焦点:

6月23日,华帝的百度指数仅为1279,直到6月31日,华帝被爆出经销商事件以及“法国夺冠,全额退款”的发酵,出现了上涨的趋势,仅从搜索指数来看,只花了7900万的华帝,远超投入了数亿的海信、蒙牛等效果。

法国队喜提世界杯冠军 “天台”华帝不约!_3

7月11日,法国1:0战胜比利时,出现了关注度的大高潮,百度指数飙升到44188,比一个月前上涨了34.8倍。

对比其他世界杯赞助商的投入成本,华帝可以说稳赚不赔。

法国队喜提世界杯冠军 “天台”华帝不约!_4

从2018年“世界杯广告资源”认购结果中可见,在以秒为计算单位的央视世界杯转播广告资源中,17家企业投入了至少1.65亿元至2.39亿元,共计35.62亿元的广告费用,其中并没有华帝。

对于华帝这一次的体育营销,不少专家都称其为“营销学上的一次经典案例”。在“法国队夺冠,华帝退全款”的玩法火了之后,比利时队赞助商美菱冰箱亦宣布“比利时夺冠,M鲜生免单”,万和也加入“免单”战团,承诺“阿根廷夺冠,万和免单”。

不过,虽然跟随者众,但这样的营销方式并不是华帝首创。1992年奥运会开幕前夕,巴塞罗那市内一位经营电器销售的犹太老板打出了这样的广告:“如果西班牙在这届奥运会上能够拿到超过10块金牌,那么这两个月来到本店购买电器的顾客,都可以在奥运会结束之后得到全额退款。”

华帝的营销策略虽然并不新鲜,但这次营销却带了极大的“赌”的性质,如果华帝没有选择法国,而是选择了阿根廷或者德国,凉凉就会成为它的命运。

传统企业固有思维是以产品为主,真正能借助互联网走出一条新路的并不多,但此次世界杯,华帝成为了传统企业“以小博大”的典范,而且“法国夺冠退款”的承诺如若真的得到妥善履行,势必会换来品牌信誉度和美誉度的极大提升。

(作者:刘文姬 来源:中华橱柜网)

特别声明:此文系橱柜网平台作者【刘文姬】发布,禁止抄袭,侵权必究。如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源。观点仅代表作者本人,不代表本平台立场。

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年橱柜行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《橱柜行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 广西百色 唐先生 10分钟前领取了加盟方案
  • 湖南永州 向先生 30分钟前领取了加盟方案
  • 河北石家庄 陈先生 7分钟前领取了加盟方案
  • 山东德州 唐女士 20分钟前领取了加盟方案
  • 山西晋中 毛先生 30分钟前领取了加盟方案
  • 广东深圳 巩先生 15分钟前领取了加盟方案
  • 四川泸州 毛先生 24分钟前领取了加盟方案
  • 河北保定 张女士 21分钟前领取了加盟方案
  • 北京顺义区 梅先生 13分钟前领取了加盟方案
  • 河南南阳 巩先生 25分钟前领取了加盟方案
  • 山东淄博 裴女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 广西玉林 王先生 20分钟前领取了加盟方案
  • 江西鹰潭 毛先生 25分钟前领取了加盟方案
  • 天津南开区 万先生 19分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁葫芦岛 李先生 19分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-19广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-19福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-19湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-19江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-19黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-19重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X

标签:

华帝厨电
阅读上文 >> 定制从南往北延伸热度 沈阳家博会定制馆占近半壁江山
阅读下文 >> 中国厨电品牌国际化之路:摆脱OEM、品牌化运营

本文地址:https://www.chinachugui.com/news/259721.html

转载本站原创文章请注明来源: 橱柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(橱柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 橱柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
橱柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
橱柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向橱柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2005-2024 www.chinachugui.com All Rights Reserved 橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2

x
  • 广西百色 135****5070
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖南永州 133****5102
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北石家庄 135****8163
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东德州 135****9407
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山西晋中 130****6375
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东深圳 137****8313
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川泸州 139****6641
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北保定 132****5097
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 北京顺义区 130****8728
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南南阳 138****7228
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x