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定制家居整合元年 高效企业方能制胜

2018-06-12 13:18:50 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数:57454 手机访问 中华橱柜网

2017年,面对一站式购物与拎包入住的大趋势,定制家居企业开始在资本、产能、信息化、渠道、产品等领域布局,走向“大家居”战略。2018年,定制家居行业的整合才刚刚开始,大鱼吃小鱼的场景马上就要到来。

中华橱柜网】落地广州白云机场,在115万平方米的航站楼里,广告页满目琳琅。这其中,70%左右是定制家居企业。45公里外,保利世贸博览馆腾出了6万多平方米,供500多家定制家居企业展出。这吸引了超过20万人次的观众,以致会场的每个卫生间都一直排着长队。

在外界看来,定制家居是突然蹿红。2017年,6家定制家居企业扎堆上市,引得市场一片哗然。

殊不知,它早已是一块大蛋糕。从2000年前后萌芽开始,经历18年野蛮生长后,2018年市场规模将达到1280亿元(澄泓研究大消费工作室测算),这相当于拿下了整个家居市场10%以上的份额。

定制家居

定制家居整合元年 高效企业方能制胜(图片来源网络)

小众、低频,且非标,定制家居何以长成而今的大象?

双引擎驱动

2000年,来自法国的索菲亚将入墙壁柜、移动门品类引入国内市场。随后,海外品牌如科曼多、史丹利、雅迪斯等陆续跟进,开启了国内家居单品类定制的先河。

经过三四年的发展,国内品牌如玛格、尚品宅配等纷纷加入,它们为各自主营品类提供定制服务。此时,市场上出现了柜体定制、移门定制、纯实木定制等多派别单品类定制。

但当时的定制,不过是根据消费者房屋的规格,提供不同尺寸的柜体。若想设计一件别致的家具,还得找木匠。

在单一品牌对应单一品类的初级阶段,这个行业连标准的称谓都没有。直到2008年,玛格提出“定制家具”概念,才将“定制”一词推向大众视野。随后,雅迪斯的“全房家具定制”、尚品宅配的“全屋家私数码定制”等概念相继出现,行业开始认可“定制”称谓,并尝试往多品类甚至全品类定制迈进。

市场小众,当时逐渐热闹的定制家居,并未获得主流市场的太多关注。2008-2009年,“定制家居”百度指数长期停留在个位数。改变这一局面的是2011年4月索菲亚上市,这直接助推百度指数走向波峰,创下的纪录直到2017年才被打破。

资本进入、品牌跨界,定制家居10年蓄能后,开始了野蛮生长。据广东省定制家居协会统计,全国定制家居企业已超过2万家,大型规模以上企业约200家。那么,是什么在催化这个市场的膨胀?

房地产爆发,不能不谈。2009年至今,全国商品房销售面积平均增速在15%左右;加上近两年全装修政策在各地的实施,定制家居市场以15%~19%的增速在拉升。

更重要的,还是市场需求转变。辛福民在2003年辞去教师职务,创办诗尼曼。在他看来,“消费者越来越懒了。他们在家装时,就想给你一把钥匙。等你还回钥匙时,房子已变成想要的样子。”于是,诗尼曼率先在衣柜品类上推出定制服务,并实现连续10年增速达70%。

家居市场的主力消费人群逐渐向80后、90后过渡,他们有更为个性化的家装需求,并期望一站式消费,即在一个终端渠道买到所有家具。辛福民表示,定制及全屋定制已是大势所趋。

据民生证券研究院整理,市场对定制家居的需求,早在2016年就超过了2500亿元。市场增量下,诗尼曼引进德国豪迈生产线,并在广州和荆门布局占地1000余亩的智能生产基地。

供不应求让整个行业都在加紧扩充产能。据公开资料整理,2017年上市的尚品宅配、金牌、欧派分别将募集资金的45.72%、78%、85.44%用在了产能扩充上。

信息化门槛

市场需求转变与房地产爆发的双引擎驱动,加速了定制家居的野蛮生长。但与所有市场一样,野蛮生长的背后行业乱象必将显露。

穿梭于保利世贸博览馆的500多个展厅之间,抬头一望,“定制”“全屋定制”等字眼挂在每个展厅的门楣,就连木工机械、配料等品牌都打上了“定制”旗号。

“无定制,不家居”,更像是企业迫不得已的营销选择。毕竟,传统家居市场增速继2013年以来持续下滑,而唯独定制家居连年看涨。

名不副实的噱头公司逐渐增多,货不对板、延期交付等问题日益凸显,定制市场被搅得一团乱。更有甚者,不少跨界新丁出于低成本、低风险等考虑,选择拿来主义。它们直接将市面上销量不错的产品款式照搬照抄,变成自己的产品。

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