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定制家居区域品牌如何突围?看志邦厨柜怎么做

2018-05-07 09:22:02 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 谢小华 浏览数:52267 手机访问 中华橱柜网

品牌之路漫长,多品牌策略成功的几率很小,因为消费者能记住的品牌只有3-5个,定制企业营收都在百亿之内,企业资源有限,集中精力做好主品牌才是王道。短期看,可以用不通品牌再撸一次渠道,再增加一点销量;长期看,这无疑是在分散企业资源。

中华橱柜网】志邦近年来的销售业绩报表:

志邦厨柜

以上数据来自志邦2017年年报和志邦招股说明书。

虽然,志邦2017年销售额(21.56亿)只有索菲亚(61.62)的三分之一。但是索菲亚2011年就登陆资本市场,长期独家享受资本红利。而志邦偏居中部省份合肥,没有资本助推,没有成熟的产业配套,人才,信息的区域优势,志邦是如何中部崛起的呢? 

志邦的大家居之路

现在欧派大家居的策略是用欧派一个品牌用在所有品类上(木门历史原因除外),同时再启用“二胎品牌”欧铂丽再撸一遍渠道。

索菲亚,金牌都很珍惜自己品牌在品类上的优势,所以启用新品牌开拓新市场。金牌做衣柜用桔家,索菲亚做橱柜用司米。

志邦厨柜孙志勇

笔者的观点是: 品牌之路漫长,多品牌策略成功的几率很小,因为消费者能记住的品牌只有3-5个,定制企业营收都在百亿之内,企业资源有限,集中精力做好主品牌才是王道。短期看,可以用不通品牌再撸一次渠道,再增加一点销量;长期看,这无疑是在分散企业资源。

志邦销售渠道

2014年,2015年,2016年,志邦大宗业务分别完成1.57亿,1.51亿,2.48亿占整个营业收入的比例为15.41%,13.22%,16.40%。

家居上市企业财报

志邦股权结构

志邦历史:

1998年志邦成立,8万元起家、员工10人,租用500平米厂房。

1998年第一家直营店——合肥万国装饰城;

1999年第一家授权加盟店—安徽淮南;

2001年厂房第三次扩充到5000平米

2002年安徽、江苏等地加盟商近30家;

2004年志邦国内首创“写真厨房”;

志邦这个名字就是从志邦的创始人“孙志勇” “ 许帮顺” 两人名字中来。2017年年报显示,孙志勇和许帮顺为志邦股份实际控制人。

志邦橱柜能够从中部崛起,和志邦的兄弟团队文化密不可分。在志邦的招股说明书中

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