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欧派践行大家居 “二四三”计划展望行业未来

2018-04-17 12:09:32 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 谢小华 浏览数:48325 手机访问 中华橱柜网

2018年,欧派大家居将采取二四三计划:二大核心(全屋套餐+设计驱动)、四个抓手(电商转化+渠道引流+周周落地+做大单值)和三项支撑(信息化+传播推广+订单服务)。

中华橱柜网】作为披挂二十四载发展荣光的欧派家居,以品质典范和强盛的终端实力,彰显着品牌硕果盈枝的大好格局。本届峰会汇聚了来自全球近万名经销商代表、集团领导、以及来自全球各地的合作伙伴,共同谋划新一年欧派的战略版图。

党的十九大胜利召开,开启了中国现代化的新征程,为新时代中国经济社会发展描绘了未来的蓝图。同样站在新的发展起点上,欧派又将开启怎样的发展道路?

欧派橱柜

纵观2017,欧派大家居风景独好

经济新常态下,中国家居制造业格局正在改写。过去一年,供给侧改革、产业升级,大家居、定制等热词鉴证了全国家居制造业的转型升级。2017年,家居行业也呈现出行业特色的新常态。而欧派大家居通过3年多的发展,适时转型升级,调整发展方向后,也取得了阶段性硕果。

2017年是欧派大家居模式探索和试错的一年,但随着新定位、新模式、新流程的践行,大家居运营步入正轨,截止2017年12月31日,全国共有大家居专卖店65家。在客户口碑中,支持者占比60.5%、被动者占比20.2%,客户净推荐值(NPS)为41.2%,NPS值不及50%,说明潜力巨大。全年大家居合同业绩增长34%,上半年大家居合同业绩增长32.8%,下半年增长43.8%。大家居商场全年业绩增长超过50%的占比达到45%,可见,大家居业绩企稳回升。最为明显的优势是单值变大,从1个单品到7大品类的裂变,以定制家居为超级入口,带动全屋品类的发展矩阵,彼此共生共长,相互赋能。

大家居战略

大家居市场被激活,成长性领跑家居后半场

全球经济集体疲软态势下,欧派大家居逆道而行,以套餐售卖,创造消费需求,成功带动品类销售,增长势头不减,而昆山商场更以电商为突破口,线上线下联动,成效喜人。

欧派大家居以设计为驱动,整合欧派所有品类,为客户提供一站式全品类定制家居解决方案。针对全国全屋定制的消费风口,欧派大家居在借鉴衣柜成功的基础上,对全国主力户型的千万家庭进行调研,从用户喜好,生活形态洞察用户生活习惯着手,重磅推出大家居新模式:59800 /79800全屋套餐模式,经过半年多的全国推广,从案例中的商场数据可验证:设计是核心。能实现从卖产品到卖方案的有效转型升级,带动全品类的销售。套餐化设置的优点更是显而易见:化繁为简,能让销售变得简单,简单才能实现高效;标准化、工具化和流程化,降低了对人,尤其是对设计师的要求;并且有利于做大单值,提升小品类的配套率,让6到8万的单值将毫无悬念地成为主流;最后,套餐不仅是引流的手段,更是主推模式。

其中,乌兰浩特在套餐的运作上可谓是贡献了榜样力量,娴熟地将总部纲领和地方智慧有机结合。上半年执行了49800元和69800元套餐,同时根据实际情况,实现套餐本地化。而下半年继续升级套餐,推出59800/76800/79800/96800元的四款套餐选择 。同时,通过频繁的活动落地,增大销售人员的嘉奖等有效措施的辅助,成为2017年业绩增长的重要驱动力。

同样表现突出的还有首次触“电”便尝到甜头的昆山商场,其线上线下无缝对接的经营之道,兴许可以打开我们全新的思考空间。

通过线下实体店为线上的流量提供场景支持,通过线上电商平台为线下的实体店铺输送流量成为家居建材企业当前发展的主流。如何保障这两个方向的顺畅流动成为决定家居建材企业能否在全网时代获得新的发展能量的关键所在。

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