广州定制家居展落幕 全屋定制企业如何增值破局？

2017年多家定制企业 A 股上市，“百亿盛宴”背后竞争白热化加剧。全屋定制品牌扎堆、产品同质化、渠道之争正在定制家具展上演。 本文通过对广州定制展的扫描，为大家解读全屋定制的潮流趋势。2018年全屋定制在探寻着增值和破局之路。

通过材料升级

2018年，全屋定制在“更高环保”、“实木化”上继续升级。 

以柜体材料而言，实木颗粒板仍为最主流的基材，环保等级达标的实木颗粒板已成为门槛级产品。在此基础上的升级，一部分品牌打环保牌，推崇更优环保等级的材料，如好莱客的原态板、顶固的竹香板等；另一部分品牌则以差异化的泛实木材料占位 “实木定制”，包括多层板、大芯板和纯实木，迎合了国人对实木材料的偏好。

如布兰莎依靠集团业务的板材优势主推印尼实木生态板，百得胜则推出了三种美洲实木多层板——赤杨木、白蜡木、红橡木，强调了基础材料的价值。

我们发现，品牌以基础的人造板+材料价值更高的实木板形成组合拳， 可以覆盖更广泛的消费群体。

通过风格化设计升级

全屋定制紧随套房产品的潮流趋势，在简约欧美、新中式、轻奢风格有所作为。

其一，随着传统欧美风格在套房产品中的逐渐萎缩，欧美定制产品也纷纷删繁就简，抛弃浓郁的涂装、大体量的装饰件、多层次的线条，开始变“轻”变“简”。

其二，新中式风格在往年定制展上已经有部分品牌试水，随着近年新中式套房的大热， 定制产品也紧跟步伐，争相在新中式风格发力。

其三，“轻风格化”的轻奢风格也同步走进了全屋定制。

然而就目前来看，全屋定制产品在风格化设计上还停留于表面，如使用风格化的装饰五金件，或在柜门表面施以风格化涂装和雕刻，这些点状的设计表达更多服务于增加门型的款式，尚无法与配套活动产品完美匹配形成整体解决方案。

通过品类整合升级

国内定制企业初期都是从大型定制柜类切入市场、逐步覆盖全屋柜类。如今，全屋定制品牌无一例外地走向了品类融合，走向了所谓的“大家居”和“全屋配套”。

其一，全屋柜类+整体橱柜

虽然同属柜类，但是橱柜和其他柜类完全分属两个品类、在研产销各方面都有着本质区别。前有博洛尼、现有金牌橱柜，利用多年对橱柜领域深耕的优势积累，将产品线从橱柜延伸到全屋柜类。 

其二，全屋柜类+成品家具

好莱客则代表了目前大部分定制企业的做法，通过品牌联合(芝华仕沙发等)或 OEM来逐步覆盖了全屋品类;

其三，全屋柜类+成品家具+其他

欧派之后，索菲亚本次融合了全屋定制+司米橱柜+米兰纳木门+家纺+窗帘等品类，也开始进军大家居战略。

结语

品类整合短期可以扩大客单价和市场占有率，但是简单粗狂地整合并不利于定制品牌的长期发展，品类融合的背后是产品一体化解决方案、渠道、服务、供应链等系统化的支撑，对定制企业而言是不小的挑战。

（来源：Maccha 深圳家具研究开发院DEDE）