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套餐营销引发巨头激战 欧派和索菲亚究竟谁在设套?

2018-03-09 09:51:35 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数:61854 手机访问 中华橱柜网

最近几天索菲亚的定制无俗套引起了行业关注,顺便炒热了定制产品如何定价的这个话题,某文用了数个“卑劣”来形容索菲亚的这次活动定价以及宣传稿,我们先不说到底是否是属于“卑劣”,先看看看这个定价的相关问题。

中华橱柜网】最近几天索菲亚的定制无俗套引起了行业关注,顺便炒热了定制产品如何定价的这个话题,某文用了数个“卑劣”来形容索菲亚的这次活动定价以及宣传稿,我们先不说到底是否是属于“卑劣”,先看看看这个定价的相关问题。

定制行业的几种定价方式

A.按投影面积定价

欧派家居

柜子立于墙面的高*宽即为投影面积,投影面积计价有的包括门板,有的不包括,但就算有包括门板的如上图的镜面部份往往都要另外算价格,以及内中板零部件的算法,所以形成了几个小分类。

在购买前就成了很多种细分套路:报出来的价格是柜体的投影价还是柜体加门?包括多少的隔板?含不含抽屉?含几个?有没有衣通等五金件?有没有数量要求?收口板是按米计算还是也算成投影平方?....

投影面积计价方式让用户能快速核算出定制预算,销售人员能快速的达成订单成交,但该价格往往会作为“引流”用,即用看起来便宜的价格吸引用户到店,然后核算下来其实高于宣传上的***元/平方,当然也有很实诚的ALL IN一个价的投影价,但收口板也按投影来算的话是不是套路了?

B.按展开面积计价

索菲亚家居

上面的衣柜拆开后的板材使用了多少平方,铰链用了几支,门板面积几平方,几个抽屉,几根衣通杆等相加在一起就是展开面积计价。

这种是适合厂家生产成本核算的计价方式,可能是目前定制领域“套路”最清淅的方式,但是这种方式又有一个致命弱点,消费者不容易预算出自己会花多少钱,同一个店面不同设计师同一空间的产品价格不一样,经常造成上午来看甲设计师预算5000元,下午来看乙设计师给了不同的方案,价格可能飙到7000元或者是低到4000元,消费者搞不懂的话就会炸毛了。

所以这种定价方式也没能作为唯一标准。

C.按米计算

低价套餐

这是橱柜行业通用的计价方式,基本上每家都按这样的方式在计价,因为橱柜柜体的标准化程度较高(长宽高),所以这种方式才得以推广。

目前橱柜行业的价格“套路”看上去没有特别多,但千万不要用衣柜类产品的展开价来算,如果按这样的方式来算的话会发现“利润太高了”。

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