“蓝海深潜”到“红海血拼” 尚品宅配如何逆势上扬？

“2017年你觉得累吗？”

在1月28日的尚品宅配2018年度峰会上，尚品宅配副总经理兼HOMKOO整装云总经理曾凯，一上台，就问到了大家的痛点。

累，这应该是我们家居人的深切感受。

世界变化快，惊人的快

只因，世界变化太快，真的惊人的快！

一个例子是，10月30日，在游戏行业没有名气的小米，上线了小米枪战，也就是现在的吃鸡游戏，随后的一周内，网易、腾讯、英雄互娱也宣布了上线该游戏。正如得到罗振宇所言：“一个领域从悄无一人到炮声连天只需要一个星期。”

2017年，机器快、公司行动快、市场变化快、客户迭代快......一切都变得越来越快。家居行业，亦是如此。

从全屋定制到软装硬装一体化的整装趋势；从免费设计到激烈的价格战；定制家具行业从“蓝海深潜”变成了“红海血拼”。市场变化越来越快、用户迭代越来越快、行业周期也越来越短，加之环保压力、成本压力，使得家居行业发展普遍步履维艰。

逆势上扬 新居以增长应对“快”

然而，在这样严峻的大形势下，尚品宅配O2O却逆势上扬，实现连续9年高速增长。2017年，新居全年报名、量尺、业绩分别增长75%、30%、57%，实现破10亿的总业绩。其中，人口仅仅65万的三四线城市滨州，就创造了800多万的销售额。

“中国所有地级市，都值得用O2O模式重新做一遍生意”，正如曾凯所言，只要有能力，团队有强大的自驱动力，干O2O都能实现高速增长。“所谓门槛，对有能力的人就是门，对能力不足的人就是槛。”

新零售&O2O 重塑商业格局

而尚品宅配逆势飘红，正因为其有足够的战略耐性，创新性地以新零售&O2O的商业模式，重塑定制家具行业的商业格局。具体而言：

▶智能工厂提供夯实的后盾

尚品宅配自2017年3月份成功上市走上资本之路后，在原有佛山智能工厂的基础上，分别于9月、12月，在华东、西南大手笔布局工业4.0，实现华南、西南华东智能制造的“三足鼎立”。在压缩公司物流成本的同时，成倍提高生产效率，从而大大缩短交货周期，提升消费者的消费体验。

▶一站式整装服务 直击装修痛点

2017年12月底，尚品宅配推出了5000平米超大规模的一站式整装展厅——HOMKOO新居整装。从最初的生活方式全屋定制，全面升级到为大家提供从装修到全屋定制的整装服务新体验。开业当天，营业额就高达100万，现场十分火爆。

▶HOMKOO整装云 让天下没有难做的整装

同时，尚品宅配还直接切入B端市场，推出了集整装一体化设计＋BIM深化设计＋中央计划调度＋柔性化供应链，互联互通、四位一体的HOMKOO整装云平台。赋能装企，帮助千万级装修公司做到亿万级。

▶网店一体化 提升消费体验

在消费升级的趋势下，尚品宅配继续利用大数据分析顾客消费需求，线上提供零距离、个性化的精准化服务，线下提供咨询、量尺到设计方案、VR等一体化的家居体验，实现线上线下与消费者实时链接。

同时，线下在配合生活方式系列产品的同时，还整合美国3M、施华洛世奇元素、艾佳生活等资源，将科技、时尚、人文艺术等家居元素融合，不断提升品质化的家居体验。

“你不逼自己一下，永远不知道自己的潜力有多大。”

其实，曾凯这句话，何尝不是在说公司。公司只有不断逼自己，才能不断创新，不断突破、腾飞。尚品宅配，就是在不断地逼迫中，奋勇前行，不断创造属于自己也属于行业的奇迹！

（来源：尚品宅配-新居快报）