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深度丨全屋定制到底是机会还是陷阱?

2018-01-24 15:20:13 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 刘文姬 浏览数:56985 手机访问 中华橱柜网

家居建材行业的黄金时代已经悄然过去,我们面临的是白银时代。这个时代,精装修、存量房和二次装修,仍然有5-8年的市场机会,推荐三种应对方式:①从满足客户转变为获取竞争优势;②拓宽品类,聚焦核心产品;③布局未来,加强合作。

中华橱柜网】近几年,“整装”概念越演愈烈,无论是家居卖场、家装公司还是品牌供应商,在精装房来临、电商崛起的背景下,这三大主体都应该进一步革新其经营理念与营销方式。那么,具体该如何做呢?文章对此进行了较为系统的分析。

全屋定制

深度丨全屋定制是机会还是陷阱?(图片来源网络)

全屋定制进入群雄逐鹿时代

全屋定制并非新主张。从一站式选购,到拎包入住,再到一家搞定,全屋定制,寄托了地产家居行业的最终梦想和逐鹿雄心。

这是巨变的前夜。再没有什么时期,比今天的建材家居行业更加令人迷茫,充满变数与未知。犹如历史上的春秋战国时期。

一站式选购,是家居卖场的第三次升级(从各自为政的街边店,到集中在一起的建材卖场,再到分类明晰的专业卖场),也成就了诸如红星美凯龙、居然之家这样的巨无霸企业,叱咤风云十几年。

拎包入住的主角,是装饰公司和房地产公司。

我们先看以下一组数据:

2016年,广州主城区精装修比例已经超过80%;南京这样的二线城市,主城区精装修比例已经超过53%,以后,还将以每年15%以上的比例增加。

2016年5月1日,浙江省政府以立法的方式强制推广绿色建筑,到2020年底,浙江省新建商品房,将全部实现精装修;

2016年6月21日,南昌市政府在其十三五规划中指出:从2018年起,南昌市禁止销售毛坯房;

赖人寻味的是,传统的以零售为主体的众多建材厂商,高举一家搞定的大旗,一方面,借助资本力量,进行全国扩张,跑马圈地,建设工业4.0工厂,一方面,帮扶经销商开大店,做全屋定制。

在这里,有定制家居行业的一线品牌欧派和索菲亚;也有志邦、百得胜、亚丹、诗尼曼、亚丹、科凡等等

还有做地板的圣象、大自然,做软体的顾家,做板材起家的布兰莎……

在这个群雄争霸的时刻,全屋定制,是谁的机会?又是谁能在这新一轮竞争中胜出?

这是一个最好和最坏的时代

这是一个竞争与合作的时代。怎样玩全屋定制,也有两种截然不同的理论存在:做平台,或者做品牌。

精装房来临、电商崛起、80、90后成为消费市场主力,以及市场消费习惯和装修习惯的改变,都在不断推动家装市场的变化。

尤其近几年“整装”概念越演愈烈,作为家装产业配套消费销售终端的家居卖场,其经营理念与营销方式也在逐渐发生革新,其中更不乏对家居卖场整个模式的突破。面对这样的现状,融合其他上下游行业共同发展,尝试新的经营方法与竞争策略来坚守甚至是抢占份额,成了家居卖场的新出路。

专业卖场和装修公司属于典型的平台商。专业卖场以强大的终端为接口,进行引流;装修公司则以设计前移为接口,进行引流,并优先抢占客户信息,获得发展机会。

家居产业中三大主体分别为:卖场、家装公司、品牌供货商。随着市场的变化,三方都从各自的优势出发进行大规模的产业链整合,当三大主体各司其职的内容不再泾渭分明,巧妙的在三者间寻求平衡俨然成为不可能实现的事,客群重叠将是三者间最大的矛盾。“跨界”成为时下家居产业新潮流。

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