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重磅丨志邦厨柜2018年将如何进行市场扩张?

2018-01-24 10:22:00 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数:59748 手机访问 中华橱柜网

“2018 是全屋定制的洗牌年,很多未能抓住行业机会的企业将被淘汰。全屋定制行业虽进入门槛不高,但发展到一定规模后,专业属性很强,虽有资金但无经验和技术储备是不能发展好的。”

中华橱柜网】2017年家居行业多家公司上市,仅定制家居行业就有超4000亿的市场容量,已成为行业发展趋势,那么随着行业扩张步伐加快,家居行业面对竞争对手其走向该如何?该如何提升客单价?未来招商策略又该如何……

今天让我们一起看一看家居界大佬志邦厨柜,他们对于未来的规划与迎接面对市场扩张的策略是哪般。

志邦厨柜

重磅丨志邦厨柜2018年将如何进行市场扩张?(图片来源网络)

根据志邦2017年中报显示,2017年上半年公司实现营业收入8.29亿,同比增长39.74%;归属于上市公司股东的净利润6,430万元,同比增长29.39%。

报告显示,其增长主要来源于其在整体厨柜、定制衣柜两大业务端的持续发力,而这与整个定制家具行业蓬勃发展密不可分。

以下为志邦厨柜投资者交流活动会议的主要会议纪要:

去年家居行业多家公司上市,扩张步伐加快,且产品价格相对低廉的同行业其他企业也很多,公司如何面对来自竞争对手的压力?

定制家居行业进入门槛不高,除了全国新交房2000万套,还包括现有的存量房和老房升级改造,这也导致诞生了很多品牌和小作坊。但仅2017 年定制家居行业就有超4000 亿的市场容量,较大品牌企业营收之和未达行业总容量的15%,各家公司均有较大的增长空间及发展机会。

2018 是全屋定制的洗牌年,很多未能抓住行业机会的企业将被淘汰。全屋定制行业虽进入门槛不高,但发展到一定规模后,专业属性很强,虽有资金但无经验和技术储备是不能发展好的。

公司现已有志邦、法兰菲等品牌,请问公司在产品品类方面远景的规划是什么?

全屋定制已成行业发展趋势,公司将积极把握行业发展趋势,迎合消费者需求,在现在品牌的基础上,丰富产品品类,力求为消费者提供优质、便捷产品和服务。

竞品用各种方法提高客单价,例如提升中高端品类等,公司会通过什么措施来提升客单价?

公司提升客单价措施主要有:一引导消费,包括增加产品品类、升级产品材质,如增设法兰菲品牌;二增加配套,包括商品的配套和全屋的配套等。但客单价的高低不一定决定了整体的运营能力,志邦也关注销量和净利的增长。

招商未来的策略是什么?会不会多开厨柜衣柜综合店?

招商采取的是末位淘汰制,重点在优化经销商整体的竞争力。公司总体是倡导开设厨柜衣柜综合店,但会根据经销商实力、卖场要求等客观条件来具体要求。

精装修是未来趋势,公司以后大宗业务的战略规划以及客户选择是什么?

志邦一直以来重视并积极发展大宗业务,近几年其营收占比控制在15%左右,但随着行业趋势的发展和业务模式的改变,其营收占比可能会相应提高, 但公司会将风险与收益相权衡,控制风险提高收益。公司会不断探索大宗业务新模式,培养、引进更多优质工程代理商,通过前期评估风险、中期及时交付安装、后期保障售后服务的方式做好每个项目,让志邦借助大宗业务的发展形成更强的品牌影响力。

木门项目未来的运营规划是什么?

公司投资成立了全资子公司合肥志邦木业有限公司(以下简称“志邦木业”),志邦木业计划投资约12 亿用于新建志邦木业及家居配套50 万套项目。建设周期为2 年,计划用5 年(2022 年)达产,定位中高端,预计2020 年盈亏平衡。

募投项目的投产情况如何?

募投项目中有“年产20 万套厨柜项目”、“年产12 万套衣柜项目”。2017 年下半年已经陆续投产,2018 年底产能可达产。根据未来的增长收入规模,预计2019 年底可满产。

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阅读上文 >> 温暖向善 盘点2017年度家居行业公益关键词
阅读下文 >> 2018年度志邦厨柜“微笑行动”即将启动!

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