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年报丨异业联盟 回顾2017橱柜业的跨界合作

2018-01-06 14:07:01 http://www.chinachugui.com/ 作者: 张彬彬 浏览数:58601 手机访问 中华橱柜网

相比多年前为“造势”而展开的合作,在消费升级速度加快的2017年,橱柜企业的各项合作战略显得更加务实。无论是牵手地产商将大额工程订单收入囊中,还是入驻家居卖场拓宽营销渠道,抑或是跨界联合扩张战略布局,企业一场场精彩的“异业联盟”给整个行业带来了可喜的发展成果。

中华橱柜网】相比多年前为“造势”而展开的合作,在消费升级速度加快的2017年,橱柜企业的各项合作战略显得更加务实。无论是牵手地产商将大额工程订单收入囊中,还是入驻家居卖场拓宽营销渠道,抑或是跨界联合扩张战略布局,企业一场场精彩的“异业联盟”给整个行业带来了可喜的发展成果。

牵手地产商 拓展工程业务

2017年,继北京、上海、广州等地精装房市场快速发展后,精装潮流从一线城市迅速扩展到全国,市场份额逐年稳步递增,同时为上下游行业的发展注入了新的市场活力。

12月19日,欧派家居集团与海德东方签订大家居战略协议欧派将向海德东方提供优质的全屋定制产品,双方将一同为消费者提供最好的产品而努力。而就在这5天前,中国金茂2017年全国供应商大会在湖南长沙举办,索菲亚家居股份有限公司作为中国金茂2018-2019年度全国战略供应商出席会议。凭借自身成熟完善的生产、管理和服务体系,索菲亚成功牵手金茂,成为金茂2018-2019年度全国战略集采(橱柜类)供应商。定制橱柜领域,索菲亚于2014年将司米橱柜引进中国,以“SCHMIDT·司米”品牌服务客户,成为地产开发商集采的优质供货单位。

橱柜年报欧派姚良松董事长&海德东方林瑞明董事长

与地产商携手合作,拿下精装市场大额订单,索菲亚(司米橱柜)和欧派已经走在了这条路上。

联姻渠道商 营销通道多元化

“新零售”可谓2017年度热词之一,在浩浩荡荡的新零售变革大势中,通过跨界合作拓展新服务、新场景、新渠道,已经成为橱柜企业实现创新发展必不可少的途径。

11月28日,尚品宅配以战略合作品牌的身份亮相国美控股集团“家·生活”战略发布会,并在现场与国美签署战略合作协议。本次战略协议签署后,尚品宅配将强势入驻国美线下门店,拓展消费场景和线下渠道。都以线上线下融合见长的尚品宅配和国美,将发挥各自的服务优势,实现双方服务的无缝对接。

橱柜异业联盟尚品宅配亮相国美“家·生活战略发布会”

放眼线下渠道,以志邦厨柜为例,9月18日,志邦厨柜和安徽国邦集团战略合作仪式举办,前者是凭借技术、规模优势和完整的市场销售网络享誉中国橱柜业的安徽名牌企业,后者是以雄厚实力屹立于安徽的商贸物流实业集团。对于志邦厨柜而言,与国邦开展多种形式的资源互换,扩充宣传渠道、优化招商政策等方面都将有更好的提升。

欧派志邦厨柜与国邦集团开展合作

跨领域合作 扩张企业战略版图

2017年被称为家居行业的“定制融年”,“全屋定制”被视为行业里的“香饽饽”。为了抢占这一利润高地,家居企业通过强强联合来扩张全屋定制战略版图的企业不在少数,最典型的当属索菲亚与华鹤门业这场家居巨子和名门之后的“闪婚”收获了整个行业众多的艳羡目光。

而在橱柜行业,百得胜和丹得橱柜也谱写了一段跨界合作的佳话。2017年2月,百得胜举办了以“小家居大未来”为主题的战略媒体发布会暨丹得橱柜合作签约仪式。百得胜执行总裁张健表示,百得胜全屋定制小家居战略已包含百得胜板式全屋定制、韩居丽格实木门板、温思帝床垫,本次与丹得合作而来的“百得胜丹得橱柜”为企业再添大将,在此“版图”基础上,百得胜立下未来五年实现八倍增长目标的豪迈宣言。

索菲亚百得胜与丹得橱柜合作签约仪式

【结语】对于部分橱柜企业来说,2017是一个极具挑战的年份:内部,多家企业上市,留给其他企业的机会已经不多;外部,诸多品牌虎视眈眈,拟通过大家居战略分羹橱柜市场……应对这样的现状,德尔未来董事长汝继勇曾表示,“要通过强强联合、资源互补进入第一梯队,否则很容易被淘汰。”在跨界融合的大势之下,相信未来的橱柜行业绝不仅仅只是局限在橱柜本身异业联盟或将给2018年的橱柜企业带来更多的发展可能。

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