年报丨橱柜企业花式营销哪家强？消费年轻化成主驱动力

根据波士顿咨询公司(BCG)与阿里巴巴联合发布的《中国消费新趋势：三大动力塑造中国消费新客群》显示，2016-2021年中国的消费增长量将达1.8万亿美元，相当于2021年英国的消费市场规模，也就是说中国未来五年的消费增量会创造出一个英国，而这个增量中的69%将由年轻消费群体带来。

眼下，消费年轻化正刺激着包括橱柜行业在内的各行各业发生改变。为了抓住年轻消费者的心，越来越多的橱柜企业开始在营销方面“花式”发力，娱乐营销、创意营销、体验营销层出不穷……回顾2017，橱柜企业花式营销哪家强？中华橱柜网为您盘点。

【娱乐营销篇】

案例一：我乐绑定IP《欢乐颂2》安迪厨房线下巡展引爆全国

5月11日，现代都市片《欢乐颂2》热播，该剧以角色共鸣的暖心柔情和贴近现实的人文情怀掀起新一轮的全民“生活治愈”热潮。

《欢乐颂2》安迪家的厨房

我乐厨柜做为《欢乐颂2》官方整体厨柜和全屋定制指定品牌，今年5月同步电视剧开展以“安迪同款厨房·同系列全屋”为主题的全国线下巡展活动，先后来到长春欧亚卖场、北京未来广场、成都凯德广场、上海美罗城等全国主要城市重点商场，360°实景展现《欢乐颂2》女主角安迪家的厨房，让人们在追剧的同时现场感受如安迪一般的品质生活。

借助超级IP《欢乐颂2》的热点效应，通过热播大剧与新品线下路演相结合，我乐将品牌的原创设计能力、时尚感和科技保障立体、准确、直观地传达给了消费者，有效提升了品牌的知名度与曝光度。

案例二：欧派携手高晓松、许巍、老狼 开启诗和远方之旅

12月9日，由著名音乐人高晓松、校园民谣传奇老狼、灵魂歌者许巍联袂出演的欧派梦想之夜音乐会在花城广州温情开唱。作为欧派“爱家计划”的一部分，本次音乐会分为“青葱岁月”、“奋斗年华”、“淡泊彻悟”三个章节，将三个拥有相同巨大影响力却又各自鲜明代表着不同人生阶段和生活态度的音乐人聚集到了一起，通过他们的故事、阅历去解读家和远方的关系，倡导让家庭回归本源、传递家庭文化，让都市人群从家开始真正享受生活。

欧派开启“诗和远方之旅”

通过“诗和远方”，欧派找到了与都市年轻人的情感共鸣。如何让家居生活更舒适，不仅是当下年轻人的拼搏目标，也是欧派努力奋斗的方向。在三位音乐人的助阵之下，欧派“诗和远方之旅”正式起航，品牌营销成功转型。

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【创意营销篇】

案例一：志邦厨柜开启“3.8男人下厨节” 赋予传统节日新内涵

每年3月是家居行业打响开年促销第一枪的时间点，今年志邦厨柜首创“3.8男人下厨节“，连续围绕微电影、GIF海报及访谈视频创意，在KOL矩阵的带动下迅速引发大众对“男人下厨“话题的热议。

志邦厨柜“3.8男人下厨节”

其中，志邦邀请陈小春与罗嘉良主演的“3.8男人下厨节“大电影，通过演绎“会下厨的真男人”，在大众之中掀起了什么是“真男人“的探讨热潮。虽讲的是男人，但打动的还包括女人。节日引发的双向情感驱动不仅能更深刻揭示社会问题，还能同时将志邦专注厨房，更懂生活的理念，传播给社会，使志邦与大众建立起深刻的情感桥梁。

可以说，志邦的“3.8男人下厨节“做到了一箭三雕。第一，它快速帮助志邦打响开年第一枪；第二，深入挖掘品牌内涵，了解消费者需求，做到了品牌与消费者的双向沟通;第三，走心又创新的营销让志邦提前走在了节日营销升级的道路上，得到了消费者及行业的支持和认可，更是在微博上俘获了一大批年轻消费者的关注。

案例二：欧派为“狼人”定制中秋团圆

中秋节当日，欧派在朋友圈投放了一组主角“不是人”的视频广告。视频以“狼人”为主角，极具浪漫主义情怀的拍摄风格及反差巨大的人设冲突在中秋这个独特的环境中完美融合，激发了网友对于家庭的美好期待。

据不完全统计，该视频的播放量近3000万，微博话题#月圆之夜 狼人变身#的讨论量超1.6亿，网友互动热烈，整体曝光量超2亿，这个创意十足的视频成功吸引了不少年轻人的注意。

欧派为“狼人”定制中秋团圆

“狼人”这个自带社交属性的核心IP悄然成为欧派与年轻人对话的一个入口。“为狼人定制”这样一个核心创意点，不仅满足了年轻人对于酷的追求，更暗示着欧派个性化定制的产品策略升级。

随着80、90后消费群体步入结婚购房的阶段, 对家居用品的需求量也逐渐增大, 他们已经逐渐成为市场消费的主力群体, 整个市场都呈现一种“年轻化”，而欧派对品牌年轻化的市场趋势的响应相当迅速，从橱柜专家到全屋定制再到大家居 ，欧派每一次的改革都是应消费升级、大众审美提升的积极作为。在传播上更是极尽创意，为家居行业年轻化转型找准了方向。

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【体验营销篇】

案例一：金牌厨柜上演“踩厨柜”品质见证活动

3月12日，金牌厨柜品质见证会拉开大幕，截至12月10日，金牌厨柜分别邀请王珞丹、王丽坤、张俪、王励勤、陈一冰、伊能静等明星现场体验金牌厨柜品质，通过站在金牌厨柜的抽屉里，向消费者证明金牌厨柜的超高质量。

金牌厨柜邀王珞丹现场“踩厨柜”

明星代言，冠军见证，在近一年的时间内，金牌厨柜“简单粗暴”的“踩厨柜”游戏，凭借其高关注度和高参与度，不仅夯实了金牌厨柜“更专业、不怕踩”的品牌形象，而且吸引了越来越多的同行“不服来战”。

至于为什么要一定要选择“踩”这种简单粗暴又诚意满满的见证形式，一方面是为了迎合年轻一代消费者对”体验式“消费的追捧，另一方面也是为了通过”踩抽屉“这种别开生面的形式，让金牌厨柜的这轮”体验营销“变得有趣好玩，从而具有更强的裂变效应。事实证明，金牌厨柜不仅凭借”踩厨柜“一役在终端市场获得了巨大成功，而且借助明星效应和口碑传播，再度强化了金牌厨柜在消费者心中的“专业”形象。

案例二：法迪奥掀起“不锈钢厨柜PK欧美橱柜”热潮

自9月24日开始，“法迪奥不锈钢厨柜PK欧美橱柜”全国主题联动活动开启了在杭州、海口、深圳、贵阳等七个城市的PK之旅。活动邀请陈楚生、安又琪、邰正宵等明星大咖助阵，针对厨柜耐水泡、防明火、抗白蚁等消费者关注的使用痛点，在法迪奥检验现场同等的测试条件下，通过现场水泡、火烧等检验方法，向欧美制造发起挑战。

法迪奥“不锈钢厨柜PK欧美橱柜”

通过明星加持的七城联动品质PK活动，法迪奥不仅刷新了人们对食品级不锈钢厨柜的认知，而且还收获了一大票年轻消费者的好感。

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回顾2017年，橱柜营销界可谓“后浪推前浪”。消费年轻化发展引发了企业花式营销热潮，在各种营销方式背后，我们看到的是橱柜人毫不懈怠的拼搏与努力，是橱柜企业想要最大限度贴近消费者的决心。不过在现阶段这个橱柜品牌抢占市场份额的关键期，橱柜企业不仅仅要在营销层面发力，更要在深度感知消费者需求的基础上，给消费者带来更好的产品和更好的服务，如此，方能制胜橱柜市场。

【往期回顾】

年报丨2017橱柜企业上市篇：百花齐放后的激烈角逐