年会探路未来丨谁是定制家居企业最大的对手?

2017年的家居行业，跨界已经成为企业转型的主要方式。不论是家居建材品类的横向品类延伸，还是不同领域的多头触碰，各自野心已经不言而喻，定制家居行业已经成为一个拥挤的大秀场。对于身处其中的企业来说，这个市场仿佛一片广阔的海域，物产丰饶然而暗流汹涌，前景美好然而千帆竞渡。行业蓬勃发展的同时，每个企业都顶着巨大的压力而如履薄冰，那么在这个行业中最大的竞争对手是谁?

在2017年中国橱柜行业年会上，中华橱柜网、中华衣柜网对部分代表性品牌的＊＊＊进行了采访，了解到这些品牌在全屋定制浪潮中，沉淀出来的独特观点。谁是对手?如何对决?他们说了算。

谁是对手?

去年以来，定制家居“蓝海说”吸引了大量相关企业扎进这片领域，其中不乏行业大腕。对此德维尔 营销副总经理翁振晖最大的感受是房地产的进入。碧桂园、恒大这些企业跟定制行业的品牌进行合作，推出自己的定制品牌。对德维尔这样的从橱柜延伸开来的原生定制品牌来说，是有比较大的影响的。房地产在入口就把客户的流量给截掉了。这一年，虽然外在的家电行业，内部的瓷砖、木地板行业的跨界对其也有影响，但是远远没有房地产巨头跨界带给行业的影响大。

德维尔营销副总经理翁振晖

更多的企业则认为，竞争是无处不在的。宇曼厨柜·全屋定制总经理蒋克松观察到，不论是原生定制家居企业，还是行业外跨界而来的，面对定制家居这样一个大融合的行业时，都各有优势。未来存在着两种可能性：一种可能是如同滴滴对出租车行业的颠覆，行业外的企业也可能颠覆定制家居行业。当另一种可能是，行业内企业从客户角度出发，主动进行一些变革。

宇曼厨柜·全屋定制总经理蒋克松

丽博橱柜|全屋定制执行副总胡国帅则认为：“竞争对手其实并非单一个体，而是经营模式和理念。”无论是单品类还是全屋定制，其核心是产品，以及产品的交付。因此，怎样顺畅、高效率、高品质地实现订单的按时、保质、保量交付，让客户满意，考验的是企业信息化建设的能力，这才是最大的对手。

丽博橱柜|全屋定制执行副总胡国帅

如何对决?

跨界融合时时在发生，争夺市场的压力无处不在。面对这一新兴的领域，在竞争中积极求生存求发展的企业，如何来保持一个难以撼动的站姿?跨界大潮下，企业最应该关注的是什么?

关键词一：产品。

多数企业认为，竞争力的核心仍然是产品，做高性价比，有品质的，受市场和消费者欢迎的产品，是竞争力的基础。企业能否做出跨界经营的决策，也是要看是否能做出有核心竞争力的产品。同等重要的是，逐步推进信息化建设，保证产品的按时、保质、保量交付。

关键词二：差异化

普瑞卡总经理屠春生认为，在与其他行业跨界而来的企业竞争时，最关键的是保持自己的差异化。因为无论从板式到实木，到新材料的运用，以及终端消费者，有不同的需求。满足终端客户的需求，从消费习惯到消费需要的服务，应该更多站在消费者角度去考虑。

普瑞卡总经理屠春生

大信橱柜就是靠原创软件和硬件修炼核心竞争力的，其董事长庞学元介绍道，大信的原创软件能做到无限制定制，并且根据定制的特点发明了双分布、双模块智能制造系统，来适应颠覆性的时代。

大信橱柜董事长庞学元

关键词三：资源配置

近年来在全屋定制的轨道上走得飞快的诗尼曼，为行业写下了一个资源整合的样本。诗尼曼全屋定制执行总裁黄伟国认为装修需要的是一站式服务到位，因此是市场的需求促使各种资源、要素进行优化配置，谁能将优化配置做好，谁的竞争力就大。因此，近几年来，在橱柜、衣柜、门窗上的品类延伸，以及相互之间的资源整合，让诗尼曼的综合实力实现了快速增强。

诗尼曼全屋定制执行总裁黄伟国

关键词四：优势合作

业内预测家居建材行业有四万亿的市场需求，而业内做得好的“大哥”也是刚好破百亿的产值。如何在这片市场占据先机?

美尼美总经理黎伟权选择了积极合作。2016年开始与整装公司合作，承接其硬装后的软装配套。从2017年初开始运营这个项目至今，美尼美平均增长率50%，到12月整个的定制板块已经破万方。由于硬装的入口体量很大，导入到软装板块也很容易着手，因此从这个角度看，定制家居行业承接整装板块的客户，是一个发展方向。

美尼美总经理黎伟权

当然无论大环境如何变化，在家居企业的发展因子中始终核心的仍然是产品和服务。皮阿诺董事长兼总裁马礼斌认为，品牌集中的马太效应是每个行业的规律，定制家居行业也会遵守规律，但无论市场如何变化，第一聚焦产品，第二加大品牌投入，第三做好产品和服务。因为，只有产品做好了消费者才会欢迎，满足消费者是永远不变的真理。

皮阿诺董事长兼总裁马礼斌

作为当前家居建材最大的风口，定制家居吸引了更多资源在集中，同时也聚集了更多压力。站在行业的角度看，资源的集中与优化配置，对于未来的发展是极大的助力。与埋头竞争相比，行业更需要每个企业的开放之姿，积极拥抱。正如卡诺亚定制家居副总经理赖永精所言：“这个行业需要更多的人一起去把它激活，让全国的消费者能够更深入认识定制家居行业。”的确，每个行业发展到一定的时期，都应该形成良性竞争，规范和指导行业和企业的健康持续发展。

卡诺亚定制家居副总经理赖永精