年会探路未来丨八位行业大佬 谈“大家居”模式走向

借由行业年会大咖云集、新时代开启新征程的契机，中华橱柜网以“年会探路未来”为思路，在12月15-16日，由全国工商联家具装饰业商会举办的第十二届橱柜行业年会，现场采访70余位定制家居业企业老板、职业经理人、供应链企业负责人，请他们谈谈这一年的经历、感悟，说说下一年的预判和期望。

接下来，我们将陆续推出大家居、生产链&供应链等系列稿件，期望以“一线”之声，梳理本年度行业的发展脉络，尝试把握下一年甚至未来数年的走向。

·欧派说：走得慢一点

·皮阿诺说：打造核心竞争力

·丽博说：大家居生存三大关键词

·客来福说：整装才是未来方向

中投顾问《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计表明，整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿，其中橱柜约1000亿，衣柜约500亿，其他定制家具约150亿，2020年有望突破3000亿。由此可见，以橱柜和衣柜行业为主的定制家居，已经引发、引领“大家居”和“泛家居”的竞争时代。

1、这条路好不好走?

3、4年前，“大家居”的概念已经开始发酵，近两年似乎到达一个“爆发”阶段。那么，这条路究竟好不好走?让行业当之无愧“大家居”实践者来谈谈。

欧派家居董事长姚良松：“大家居”像座险峻的高峰 我们要慢慢去攀岩

在《全屋定制实践与未来》演讲中，姚董表示，欧派2015年开始打造“大家居”模式，2016年铺设了67个城市，2017年处于重新反思、寻找新路径的过程。为此，欧派总结了几点经验教训：第一，我们搞得太猛了，店开得太大了。第二，落差太大了，资源调得太猛了，推进的速度太快了。第三，我们太松了，太快了。

欧派家居董事长姚良松

在整个行业高调谈论“大家居”的时候，前三季度保持37%的增长的欧派却在反思，呼吁行业走得“慢”一点。大家居身后，不是单纯的喊出口号，而是企业对信息化、商业模式、工厂资源、产品研发、营销服务、品牌实力等领域的重新调整。

2、这条路怎么走?

近几年，定制家居成长为中国热门投资和消费领域，一时间，企业纷纷改名、延伸产品线、推出新品牌……全屋定制和大家居被纳入企业战略规划。选取本次实地采访中具有代表性的建议，为其他企业家创新商业模式提供一些思路。

①跨界合作、重组并购

全国工商联橱柜专委会会长潘孝贞

作为全国工商联橱柜专委会会长的潘孝贞，在本次年会中梳理了2018年专委会的六大任务，其中一项就是：促进跨品类合作，跨界合作和重组并购。潘会长表示，随着产业日益强大，新兴业态层出不穷，直接导致交叉融合不断深化，行业分工更加细腻，将进一步诱发市场规则的确立，传统业态会在裂变中获得重生的机遇。

跨界合作，有望成为产业升级的利器，所以专委会在做好拳头产品的同时，将鼓励跨品类合作，促进企业重组并购，实现新的增长引擎。

②核心竞争力和多元化经营

皮阿诺橱柜董事长兼总裁马礼斌

皮阿诺以橱柜产品出身，在经过6、7年衣柜的打造，慢慢延伸到全屋。马董表示，“核心竞争力”和“相关多元化”是皮阿诺的两条主线，皮阿诺将一直围绕板式定制打造核心竞争力，延伸至全屋等木作相关联产品的融合。在2018年，将用“收纳”为主题，串联这两条主线，为消费者提供更整洁、方便、省时、好用的厨房跟家。

③跨界运营

丽博橱柜丨全屋定制执行副总胡国帅

近三年来，丽博从原有的橱柜单品类，逐步扩展到含衣柜在内的全屋定制产品。今年2月，丽博橱柜品牌正式升级成为丽博橱柜|全屋定制。胡总表示，丽博以橱柜为根本，今年橱柜版块业绩实现了35%增长;延伸至全屋定制的首年，实现了300%的增长。由此反映，丽博根据自身现状迈出的跨界多元化经营步伐，取得了不错成绩。

胡总认为，全屋定制和大家居的趋势是必然，但企业当前最重要的工作，是根据自身现状顺应市场发展，不盲目跟随。而大家居趋势下，产品、服务、协同是企业生存的关键词。

④差异化路线

布兰莎常务副总经理严喆

作为跨界品牌的代表，布兰莎的发展似乎自称一派。严总表示，在市场分别走向“大而全”和“小而美”两个方向时，布兰莎选择走在“中间”，明年推出“美居”。在布兰莎打造“意式生活”的品牌宗旨下，结合定制家具、活动家具以及护墙产品，融入更多文化理念和美学价值，让家变成一个有温暖、有艺术、有情调感的地方。

⑤三驾马车齐驱

海尔整体厨房·衣柜中国区销售总经理王怀高

一站式需求，已经成为家居企业不得不面对的课题。王总表示，大家居将是海尔集团未来3到5年，全新、重金、主力打造的核心板块。为此，海尔将从不同的市场层级、体验感受出发，推出三大战略：

对海尔整体厨房·衣柜进行系统化升级;推出全屋定制品牌——海尔-Home，整合全屋空气净化系统以及橱衣柜等家居产品，实现一站式购物;推出海尔新商业，整合海尔集团电器、地产、金融、家居等业务，结合迪斯尼乐园的用户体验和宜家一站式购物模式，形成海尔完整闭环的商业体系，为消费者打造一个舒适的购物空间。

3、还有其他路

在“大家居”被称为行业发展未来的背景下，也有不少企业认为，大家居是伪命题、坚决不走大家居路线、整装是未来趋势、大家居必然走向整装……让我们听听来自行业其他的声音。

①整装是未来重点方向

客来福董事长尹其宏

尹董表示，大家居很可能是个伪命题，但是“整装”或许是未来的重点方向。现在的80、90后，十分注重消费体验感，希望品牌能提供一套完整的设计方案。为此，尹董认为根据市场导向，整装很有市场。

对于客来福未来的走向，尹董表示，会把重心放在全屋定制领域，产品体系做精做专，为装饰公司、家装公司、整装公司，提供更完善的产品体系和服务。在尹董看来，整装涉及到家居建材行业的方方面面，目前客来福还不太可能涉及地板、瓷砖、卫浴品类，先把老本行做得更好更强，以后做整装才会更有底气。

②修炼内功、夯实基础

卡诺亚营销总经理赖永精

消费者用脚投票，生产者用心取舍，外面刮“大家居”之风也好，兴“整装”之势也罢，赖总表示，卡诺亚修炼内功、夯实基础，就一定会在行业竞争中脱颖而出。

3-5年的“大家居”，有些企业将在调整方向后再出发，有些企业会将触角深入该领域。但毫无疑问，这个关键词将持续发酵，它的红利期将维持一段时间，但也将因为供应链断裂，而直接导致行业洗牌。而十年后，或许，定制家居行业的未来，真会——无定制不家装、无实力不整装。

感谢参与为行业贡献智慧的所有家居人!

各位家居人，2017即将过完，这一年你经历了哪些惊心动魄，有什么切肤体会?欢迎与我们分享互动。