手机浏览中华橱柜网
当前位置: 橱柜网 >看资讯 >从价格战到价值战 线上线下融合助力家居业发展

从价格战到价值战 线上线下融合助力家居业发展

2017-11-15 10:46:39 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

**说,“纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来”。2017天猫双11全球狂欢节,覆盖全球225个国家和地区,聚焦全球14万个品牌,辐射全国100万家线下门店,最终以1682亿元的辉煌成绩落下了帷幕,可谓是“新零售”的一次大检阅。

从价格战到价值战 线上线下融合助力家居业发展

**说,“纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来”。

2017天猫双11全球狂欢节,覆盖全球225个国家和地区,聚焦全球14万个品牌,辐射全国100万家线下门店,最终以1682亿元的辉煌成绩落下了帷幕,可谓是“新零售”的一次大检阅。这巨大的交易额当中,家居建材企业更是成绩斐然,也成就了不少天猫“亿元俱乐部”的成员。

华丽数据背后的博弈

TATA木门凭借高达6.19亿元成交额勇夺木门、定制两大品类第一,PINGO国际以4.82亿成交额卫冕装修类冠军,诺贝尔瓷砖以4.6亿成交额摘得家装主材榜桂冠,欧派以4.19亿元成交额稳坐整体橱柜类头把交椅,九牧以4.27亿问鼎卫浴类冠军,大自然地板成交额突破2.29亿元蝉联木地板行业冠军……家居建材品牌用华丽的数据,成功地傲视群雄。

品牌狂热的背后,是资本投资从房产到家居建材行业转移。据数据显示,1-9月份,全国房地产开发投资80644亿元,同比增长8.1%,增速比1-8月份提高0.2个百分点。受房地产行业发展趋势影响,家居建材整体维持10%左右的增长。

记者发现,2017年上半年,江山欧派、皮阿诺、三雄极光、欧派家居、惠达卫浴等多家家居建材企业正式登陆资本市场。据不完全统计,目前在IPO排队企业名单中有十余家企业,涵盖了家纺、家具、建材等多个领域。随着家居建材企业的接踵上市,原本就处在风口上的家居领域也将由产品竞争转向资本角逐。

可想而知,双11成交数据的博弈,其本质是资本的博弈。然而,数据固然重要,但是过于追求数据是否真有意义?消费者是否真的会为此埋单?这需要家居建材企业深思。

线上线下融合乃大势所趋

双11从第一年5000万元的成交额,到今年单日千亿时代,其背后是阿里生态从裂变到聚变的过程,而新零售就是新的突破点,也是未来的趋势。

在今年的双11,包括大自然家居、欧派、东鹏、TATA、索菲亚等家居建材行业大佬纷纷举起“新零售”的大旗,希望搭乘“新零售”的快车,通过线上线下更深层次互动,打造共赢的机制。

纵观近年家居行业的发展,其实“新零售”早有雏形。早在2015年,大自然家居联手天猫举行20周年活动,开通2000个线下服务站,率先打通线上线下渠道,活动当日交易额达到1.25亿元。而通过近两年的布局,大自然家居的020模式渐已成熟,2016年双11成交额突破2.7亿,而今年的9.16超级品牌日销售额达到3.9亿元,真正意义上实现了线上线下在价格、产品、服务等方面的统一与融合。可以说,大自然家居在新零售模式的探索上可谓是先人一步,那么到今年双11,大自然地板单日成交额达2.29亿元,就顺理成章了。

“‘新零售’的本质是零售,而零售的本质还是产品和服务”大自然家居市场总部姚武鹏表示。据了解,大自然地板已从传统的营销4P理论(产品、价格、渠道和宣传),悄然升级到4C(用户、成本、便利和沟通),通过深入分析用户的需求与痛点,整合线上线下渠道,对产品、服务进行全面升级, 真正践行以用户为中心。

从价格战到价值战迭代

据官方数据调查显示,我国人均消费性支出由2002 年的2965元增长至2017 年的11931元,复合增速为9.73%,在消费升级的当下,消费者不仅关注产品的价格,更加关注产品的价值与功能。据业内人士透露,家居建材行业的客单值每年也在不断翻倍飙升,从几千到几万、几十万不等。

在今年的双十一电商数据大战中,大自然家居却显得异常冷静。从大自然地板今年2.29亿的战绩来看,这个数据看似保守与平淡,背后蕴含的是大自然家居缜密的价值营销策略。无论是9.16超级品牌日提出的“睡地板,野自在”的创新营销,还是11月推广大自然地板零醛智造提出的“你不必背负太多”、“从零开始做自己”的走心营销,大自然家居在品牌营销和产品推广上,通过情感价值营销,与用户进行更深层次的对话,加强品牌与用户的粘性。

从近年大自然家居、顾家家居、欧派、东鹏等家居品牌的营销模式可以看出,家居行业营销逐渐从价格战走向价值战。据了解,今年双11,各大品牌不仅玩转媒体信息流,更创新营销媒介,通过影视植入、网综推广、互动直播等方式,玩转内容营销,为电商引入海量客流。

无论是靠数据造声势、还是做营销赢口碑,让数据达成其目标,归根结底,还是要做到用户至上,回归到真正提升用户体验,强化产品品质的轨道,通过线上线下的逐步弥合,才是家居建材行业未来发展的重点所在。

(来源:凤凰家居)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年橱柜行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《橱柜行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 黑龙江伊春 农先生 9分钟前领取了加盟方案
  • 江西新余 温先生 14分钟前领取了加盟方案
  • 四川绵阳 牧女士 26分钟前领取了加盟方案
  • 河北保定 农先生 10分钟前领取了加盟方案
  • 福建福州 林女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁抚顺 邓女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 四川成都 邓女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 甘肃兰州 巩女士 12分钟前领取了加盟方案
  • 湖南郴州 江女士 30分钟前领取了加盟方案
  • 四川遂宁 孔女士 21分钟前领取了加盟方案
  • 湖北黄冈 巩先生 21分钟前领取了加盟方案
  • 内蒙古乌兰察布 聂先生 7分钟前领取了加盟方案
  • 河北承德 任先生 5分钟前领取了加盟方案
  • 湖北随州 李女士 25分钟前领取了加盟方案
  • 安徽马鞍山 晏先生 19分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-27广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-27福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-27湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-27江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-27黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-27重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 一家一世界 定制家居将迎“黄金十年”
阅读下文 >> 老板电器:力争2019年实现百亿销售额

本文地址:https://www.chinachugui.com/news/229696.html

转载本站原创文章请注明来源: 橱柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(橱柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 橱柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
橱柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
橱柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向橱柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2005-2024 www.chinachugui.com All Rights Reserved 橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2

x
  • 黑龙江伊春 139****5411
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江西新余 133****7763
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川绵阳 133****4946
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北保定 132****5276
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 福建福州 139****9408
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 辽宁抚顺 130****5465
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川成都 138****9015
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 甘肃兰州 130****5684
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖南郴州 136****5196
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川遂宁 138****5411
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x