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尚品宅配李连柱:如何赋能家居行业?

2017-10-21 10:21:19 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数:4411 手机访问 中华橱柜网

今年上半年,尚品宅配登陆深交所创业板,以40亿的年收入成为定制家居股中极为瞩目的一支。尚品宅配的背景很特别,从软件行业出发,有了自己的工厂、线下店,这二十年来它是如何撬动了传统而厚重的家具市场呢?

中华橱柜网】今年上半年,尚品宅配登陆深交所创业板,以40亿的年收入成为定制家居股中极为瞩目的一支。

尚品宅配的背景很特别,从软件行业出发,有了自己的工厂、线下店,这二十年来它是如何撬动了传统而厚重的家具市场呢?上市之后,它的新方向是什么,如何在越发火热的全屋定制行业中保持优势?

董事长李连柱在今天的公开演讲中透露了自己多年的生意经,以及未来的业务模式。

以下是李连柱的演讲:

缘起1994

1994年—2005年,当时在国内整个装饰行业还没有专用软件的情况下,我们率先开始做室内装饰软件。现在已经卖了快20年,相继有了橱柜的软件、衣柜的软件、陶瓷的软件、窗帘的软件等,也走向37个国家,有50多个代理商。

这套软件让从美院出来、没有任何计算机基础的设计师经过7—10天的培训就可以作出效果图。我们初心是帮助装修公司能够拿着一个具有竞争力的效果图动画去接大的工程单,也希望让顾客看到效果装修。

1998、1999年,国内第一次互联网浪潮来临,当时我们在全国引入了3万多家装修公司,带着一帮人出去白天可以不睡觉,经常熬夜通宵做起了互联网,我们试图努力打造中国装饰行业门户垂直网站,当初叫72home,我们团队从此学会链接,知道了链接是怎么回事,这为以后的发展打下了非常好的基础。

那时已经开始在国内介入各个楼盘的房型图,要了很多房型图方案,一直到今天,我们今天建立了国内房型图,是如何建立呢?

和很多公司不太一样,我们是依靠全国1万多名尚品宅配体系的设计师,每年进入60万户家庭,实地每家每户把房子画出来,是这样的房型图,而这个房型图不仅是一个简单的房型数据图,包含了居住者所有信息,职业、年收入、家庭成员构成、喜好等等,这些信息才叫真正的大数据、活数据,而这些数据是我们今天能够架构行业大数据云计算平台的基础。

为此我们推出了很多房型图的方案以及产品,特点就是真实,每一个产品都是可以买得到的,每一个方案都是标签的客户,他们经过大数据、云计算做出来的方案,他们已经购买的方案,这是我们的特点。

尚品宅配李连柱

2000家实体店

在2006年随着尚品宅配业务的发展,我们进入探索线上线下,电网一体化经营,先有地面十几家店,今天大概是2000家实体店。

经过新居网(前身是72home)配合,打造出O2O+C2B的样本,在2014年的时候,我们赶上了移动互联网浪潮来临,2014年建立了60人网络营销团队,获得了2014年企业微信公众号第一名,包括2015年新浪微博第十三名,包括自己包括很多企业进行网络营销和推广,今天粉丝群接近2000个。

我们想通过软件给行业带来什么变化,想通过网络给行业带来什么变化?现在对于装修公司来说,在设计端有了很多软件公司,很多网络公司,也不愁从网上接单,但是为什么30多年的发展,装饰企业没有得到快速规模化的发展,为什么一直做不大?

两个最关键的问题可能是供应链的问题,可能没有全国连锁布局的问题等等,但是这个问题以后我们一起逐渐来探讨。

智能制造工厂

2017年尚品宅配建立了自己的工厂,我们这帮软件公司出身的人、互联网公司出身的人,长期和家居行业、装饰行业打交道,花了十年的时间,根据市场、顾客的需求开始从信息化开始入手智能制造工厂,可以说一不小心做出来一个被誉为中国工业4.0样板的企业,其特征是能够大规模生产完全个性化的产品,这也是工业4.0的目的。

我们也开创了一个全品类:全屋家居定制,之前有人专门做橱柜,或衣柜,但没有一个企业有能力从鞋柜开始到橱柜、儿童房、床、衣柜等等,只要用板子可以做的家居,我们都可以做。

今天全屋定制在国内发展的很好,单个做定制家居的企业产值可以做到40、50亿,每年还在高速增长,那么大装饰行业为什么30、40亿的企业都很少,或者几乎是没有的,这个确实值得我们思考。

我这是2016年工信部颁发家居行业唯一一家智能制造生产企业,讲起智能制造试点示范工业部门有一个说法,南有尚品。

这个视频是我们工厂的,每一个板材都是不一样的,这套设备是我们自己研发的,从产品入库到出仓。


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