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行业高速成长期 定制家居经销商如何可持续发展?

2017-10-12 14:31:34 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:3388 手机访问 中华橱柜网

行业从高速成长期进入成熟期一个重要的标志就是单一品牌的市场份额会极大提高,绝大多数企业的竞争手段将从跟随模仿为主转向侧重于细分市场发展和走向创新和差异化为主,否则你就没有办法继续获得发展。

 中华橱柜网】直播时间:10月11日

分享嘉宾:汪光武顶固集创家居常务副总经理

核心观点:

1、  定制行业正从成长期走向成熟期

2、  未来市场竞争格局将呈现3+N态势

3、  未来相当长时间内,店面仍将是定制行业的主导渠道

4、  未来的竞争焦点将是品牌与创新

5、  超级大商正在形成

定制家居行业

一、定制行业目前的现状

一个企业要发展,无非要思考两个方向的问题,第一要认清我们自己所处的行业特征以及未来的走向,并根据这些特征和走向来安排自身的策略。第二是要结合自己自身内部条件资源的优劣势来思考我们该做什么,该侧重做什么。

第一,  定制行业的现状以及未来的发展走向趋势。

1、定制行业目前的竞争格局和潜在竞争方向。整个定制行业部分领域还是处于市场的成长期,比如像定制衣柜,因为相对起步比定制木门和定制厨柜晚一些,目前的渗透率还不是足够的高,明显要低于定制木门、定制厨柜的产品渗透率,目前还是有比较高速成长的机会,可以说还是处在成长期。起步较早的像定制木门、定制厨柜,市场渗透率已经相当高了,该消费的都已经消费了,基本上是进入了成熟期。总而言之,目前定制行业总体上来说已经在由成长期向成熟期转变了,市场红利在减少。

最近几年由于定制行业的快速成长,也吸引了大量泛家居行业甚至家居行业以外的很多行业中实力型企业进入到定制行业,比如像成品家具、家纺、地板、板材乃至家电行业的巨头企业都纷纷进入我们定制行业,加剧了这个行业的竞争。但是我们也能看到一个现实的问题,这些在其他行业获得成功的企业转型做定制的反而极少有成功的。目前我们定制行业的领导品牌主要都是从行业内起家的。这是因为标准化成品制造和定制个性化的定制制造,这二者之间还是存在巨大差别,定制行业的信息化还是一个巨大门槛。

从竞争的焦点来看,目前整个定制行业竞争的焦点还是在大众化市场,高端特色市场目前竞争还是相对薄弱的。

2、产品研发和营销的现状。目前行业总体的创新度还是不高的,产品和策略的相似程度都比较高,多数企业还是以模仿跟随领导品牌作为主要策略,创新差异还是有很大的空间。目前品牌价值主要还是体现在市场占有率方面,也就是说不同品牌之间,品牌价值的高低还是体现在占有率上,而是不是体现在产品售价上。

3、制造技术的现状。应该说定制行业的信息化技术是得到了长足的发展,但是就目前而言,其实定制行业还没有真正的进入工业4.0时代。一些辅助工序,比如说板件分拣、包装,目前还是要靠人力作业,信息化程度还是不高的,这样就导致客户体验、准交率等方面都还是需要进一步得到提高和改善。如果不能正视这一现实,不能适应定制行业这一特点,恐怕就不适合从事定制行业的代理销售业务。

4、销售渠道和代理商群体现状。目前少数品牌在少数城市已经形成了超级巨商,年营业额可以达到一亿到几亿,甚至极少数的能达到10亿以上。但是多数城市的市场份额还是比较分散的,可以说领导型的超级巨商还没有形成,代理商的综合竞争力还是普遍不足,对上游厂家的依赖还是过大。虽然工程、家装公司和电商等渠道的市场份额有所提高,但总体而言这些渠道价格比较敏感,我个人认为就目前的现状来看,实体店面仍然是整个定制行业销售的核心和主导渠道。

5、全屋定制。我想谈谈我们定制行业目前这一两年出现的一个普遍有意思的问题,好像以前不管是做什么定制的,管他是做木门的还是做厨柜或是做衣柜,好像这两年摇身一变,突然一夜之间都变成了全屋定制,可以说定制这个行业原先的各领域专业性的企业,现在产品都在相互渗透,不论规模实力和特长专长都在发展全屋定制。


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