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全屋定制风生水起 单品类企业如何生存?

2017-09-18 09:46:42 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数:6897 手机访问 中华橱柜网

【中华橱柜网】如今的家居行业,全屋定制可谓是风生水起。比如索菲亚,衣柜起家,收购橱柜、木门等,合作地板、床垫企业,为消费者提供全屋定制方案,甚至利用用户大数据研究发现:消费者在购买定制家具之后,更多的偏爱买实木床,于是放在店面中卖成爆品。很显然,大家都在争夺消费者,在争夺流量入口。

中华橱柜网】如今的家居行业,全屋定制可谓是风生水起。比如索菲亚,衣柜起家,收购橱柜、木门等,合作地板、床垫企业,为消费者提供全屋定制方案,甚至利用用户大数据研究发现:消费者在购买定制家具之后,更多的偏爱买实木床,于是放在店面中卖成爆品。很显然,大家都在争夺消费者,在争夺流量入口。在这场没有硝烟的战争中,全屋定制虽存在各种问题各种不容易,但客观上给成品家具、单品类企业,特别是非活动类家具带来了前所未有的压力和挑战,迫使很多企业纷纷加入定制大军。

当然也有很多坚持单品类的企业,那么家居单品企业是否有未来呢?

定制橱柜

全屋定制风生水起 单品类企业如何生存?(图片来源网络)

定制行业的反思

面对全屋定制如此如火如荼,很多业内人说将来必是定制的天下! 也有很多专家唱衰,认为术业有专攻、一个企业不可能把全屋定制做到尽善尽美,最终产品不行那等于害人害己,且随着消费者居住空间越来越大和对生活品质的提升,对定制的需求会呈下降趋势。

即便如此,也挡不住企业们的热情,毕竟那是血拼市场的利器、真金白银的较量。我们看到欧派、博洛尼、索菲亚等定制企业都是在转型做全屋,曲美、顾家、明珠、康耐登等企业都上了定制版块,很多企业即便是不做定制,也开始在营销端喊可以为您定制,总之,市场有肉,必逐之。

在狂热的背后,需要理性思考,2011年成功上市的索菲亚,在专注衣柜十余年后,在2014年牵手法国司米橱柜,向大家居、全屋定制迈进一步,在亏损近三年后才开始盈利,欧派涉足衣柜,曲美推出定制B8系列,实力企业有品牌有渠道有人有钱尚且扩张路上并非坦途,可想而知动不动就进军衣柜橱柜全屋定制则是怎样一种炼狱?

也有人说那大企业船大难调头,小企业转型更为灵活,道理听起来貌似很正确,假设所有的企业都转型定制,实力企业和小企业的较量中,从品质、资本、渠道、运营等方面看,谁更有市场?答案显而易见。

所以本可以有机会长成一棵苍天大树,非要想变成一片森林,与其跟风定制,不如把单品做深做透,企业自身的基因很关键很重要,好好地想一想自己的核心竞争力在哪里、自己的未来在哪里。

单品企业的选择

“不上不行啊,定制在抢市场”,这可能是企业普遍的一种心态,在如此疯狂的市场背后,单品类企业是否还有生存空间?

这跟我们说媒体是一样的性质,都说没人看电视了,报纸没人订了,门户已死,但我们发现电视ip栏目和电视剧依然引爆收视率,时尚杂志活得也颇为滋润,互联网pc购物人气爆棚,移动互联如火如荼,物联网在路上,多业态并存是较为平衡的状态。

同样,定制和单品也会同样并存,只是占领不同的市场,单品不是做价格就是做个性化,只要做出产品价值,未来就有机会主动整合或者被整合。核心关键是产品是否足够打动消费者、是否占领消费者心智,在释放个性充分利用空间的定制面前,单品的策略应该如何制定,机会在哪里,这值得我们深度思考。

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