从欧派和索菲亚等定制家居企业看行业发展现状

在大多数人的认知里，家居家装行业有“土到掉渣“的天然属性，与现在高大上的人工智能不可同日而语。但最近几年，产业转型升级成为主基调，新技术，新理念，新模式等层出不穷，让一大波传统企业无法淡定，新商业环境下，家居行业迎来新一波上市热潮。本文选取欧派家居、索菲亚、尚品宅配和皮阿诺进行分析，以期从中探寻企业发展现状和规律。

从欧派和索菲亚等定制家居企业看行业发展现状（图片来源网络）

欧派家居

1、在大家居战略布局上，欧派家居算得上是最早拓宽业务线的家居企业，2003年便试水整体卫浴，但从柜体转向卫浴，一直没有找到好的产品融合点，直至2005年推出整体衣柜业务，大家居产业才开始有所起色，包括之后推出的定制木门业务都成为欧派家居新的利润增长点。

2、随着产品线的拓宽，欧派家居也推出定制化整体家居服务，但定制产品对企业的生产技术及研发能力要求要更高，而在信息化建设方面欧派显然并没有达到成熟阶段，譬如厨柜柔性化生产项目还在试运行阶段，智能化转运机器人、物流信息系统开发等等还在研发阶段，强化柔性制造能力并构建更加经济、高效的业务体系，是下一阶段的发展重点。

3、另外值得提醒的是，国内许多中小型整体家居定制企业在产品研发与创新方面的基础较为薄弱，模仿抄袭成为部分中小型整体家居定制企业研发设计的主要手段，在很多家博会家居展，“欧派“是大多企业山寨首选品牌，所带来品牌负面影响也不容忽视。

索菲亚

1、上市以来，无论是在资本市场的表现，还是实际业绩都体现出坚挺的一面。作为国内定制衣柜的龙头企业，索菲亚在柔性化生产线、智能化改造和信息化技术升级系统等方面的长期投入，为不断提高产能和优化生产效率提供了有效支撑。

2、关于时下最热的全屋定制，索菲亚从2013年就提出“定制家.索菲亚“,并提出“全屋定制“口号，致力于布局整体家居。2014年新增橱柜业务，2015正式提出大家居解决方案提供者，目前已经初步形成了定制衣柜、整体橱柜（司米）、地板（易福诺）、门窗（华鹤木门）及配套产品的格局，逐步向全屋定制家具生产服务商转型，这标志着索菲亚为消费者提供全屋定制的空间解决方案的野心。

3、值得关注的是，在线下门店模式的探索与创新上，索菲亚开始在北京地区家乐福门店开设全屋定制门店，无论是帮助直营门店转化流量，还是品牌输出，都在一定程度上起到了正向作用，或许这将会是下一个“新战场“。

尚品宅配

1、尚品宅配最大的优势在于对定制业务前瞻性布局，包括早期开展互联网业务，以至于尚品宅配的毛利率（46.19%）远高于各家居企业，在销售渠道结构方面，尚品宅配更加注重直营店带来的直接收益，包括对前端消费者的了解与数据分析，及时进行产品迭代更新。

2、但从门店数量及实际收益来看，尚品宅配1个直营店销售收入相当于10个经销商门店，而本身经销商数量不足就是尚品宅配的短板，如果未来尚品主要依托直营店实现企业销售目标，模式变重，运营成本及人才成本过高，恐怕难以达到规模化发展。而其他家居企业如欧派、索菲亚已经开始大力发展定制业务，一旦技术成熟，庞大的经销体系作支撑，定制业务很快就能超过尚品，所以当下尚品宅配最重要的还是做好招商工作，全力补充销售网络短板，将技术优势价值最大化。

皮阿诺

1、皮阿诺借势定制家居的东风，以橱柜业务起家，成为定制家居领域的“后起之秀“，从2012年开始着力打造“全屋定制“发展战略，而后进入定制衣柜领域，但皮阿诺在橱柜领域素有劲敌，衣柜业务的体量相对较小，依然不占据领先优势，虽然总体成长性良好，但未来想要突围进入定制家居第一梯队就目前的状况来说，还远远不够。

2、皮阿诺和很多家居企业类似，采取经销商为主，直营模式为辅的销售模式。但2016年皮阿诺对直营模式进行调整，上海直营店陆续关闭，直营业务收入占比下降到5.12%，受此影响，毛利率相对有所降低。

企业发展轨迹以及对于市场的看法和思考：

第一，势比人强，人比事强，选择真的大于努力。企业的想象空间有多大，很大程度上取决于有没有跟上“势“，也许大家起点时间一样，团队实力相当，但是因为选择不同，造就的结果和价值可能差很多，所以跟上“势“非常重要。

第二，大家一窝蜂的进入了全屋定制领域、纷纷提出大家居口号，从单品类向全品类扩张延伸，产品线不断得到拓宽，但事实上，业绩表现并未跟上炒作概念的速度，有可能这是一种趋势，但是大家还需要付出更多努力。

第三，虽然大家都在炒作跟风全屋定制，也并不见得专注于单品的企业就一定会差，家居建材领域任何一个单一品类的企业都是千亿级市场，聚焦品类创新仍然存在较大机会，更有机会突围。

第四，家居行业虽然有一批企业上市，但是企业需要锻造的能力实在太多，信息化升级、智能化、自动化能力弱，对于生产数据和经营数据重视程度不够，研究不透彻，以及人工智能领域等新技术这些都不够敏感，这些可能是超越对手的核武器。

第五，环保问题对于淘汰落后产能有巨大的冲击作用，甚至对一批企业都会造成影响，理应受到大家的重视，未来，高质量的环保产品将会是企业入门级竞争卡牌。

第六，大家或多或少都会面临业绩上的压力，经营上的瓶颈，所有都应该提高产业创新的意识，新零售新制造热议下，快速寻找新渠道开辟新赛道，并且快速落地显得尤为重要。

第七，家居上市公司的体量已经足够大，而且市场潜力想象空间还有很大，悲哀的是，一般的投资机构基本都投不进去，在其他领域着急收割的想法在家居行业并不奏效，不如趁早看清形势，寻找一些中型标的提前布局。

（来源：亿欧网）