大咖说丨定制家居如火如荼 单品与跨界的资本之路并驱争先

被誉为“冠军企业首秀平台“的第19届中国建博会(广州)已于七月上旬落下帷幕。本次展出范围涉及智能家居、全屋定制、系统门窗、木门/整木家装、五金、厨卫等十余个细分领域。数据显示，第十九届中国建博会(广州)展出规模达39万平方米，4天展期内，与会者高达916013人次。在这场家居行业的“繁华盛世“之中，中华橱柜网亲临现场，专访业界大咖，来看看他们对当前的家居行业持怎样的观点吧!

话题一:定制家居与全屋定制

沃根8090总经理李恭辰：全屋定制是未来的趋势跟方向

我觉得这是行业消费升级带来的，从各行各业的深度挖掘客户，到家居建材行业对于客户的重度挖掘，由于现在获客成本偏高，大家尽可能让客户一站式购齐，给客户一个更好、更全面的体验，所以说“全屋“是未来的趋势跟方向。沃根8090也针对这个市场现状，推出了针对于80、90适合的全屋定制产品。

德贝厨柜营销总监汪建吉：实现定制家居的可持续发展 团队很重要

近年来，在消费者个性化需求的日趋凸显下，定制家居市场走俏。对于未来定制家居行业的发展，在德贝厨柜看来，当下定制家居行业逐渐走向成熟，但也存在一定的问题。例如，行业的同质化现象主要集中于产品外观，而真正做到管理、服务的同质化就没那么容易，而这也正是体现企业核心竞争力的关键点。未来，年轻群体逐渐走上消费舞台，家居定制化趋势更加凸显，一个企业要想实现可持续化发展，首先要明确目标，而实现目标则需要一支强大的团队来推动。因此，专业人才的引进、高素质团队的打造，是德贝厨柜发展的重要工作。

百V厨柜全屋定制营销总监祖凯：定制家居仍需被“理性看待“

有很多企业认为全屋定制是行业的风口，百V觉得不管是作为厂家还是投资人，更需要理性的对待，实际上做全屋定制有两个急需解决的问题，第一个是前端、销售和设计，百V是通过技术手段来解决这种问题的。

第二，全屋定制需要解决产品的交付。一次性的安装成功率实对全屋定制的经营非常重要，对消费者来说，如果三番五次上门做售后服务，可能会对品牌带来负面的影响。对经销商来说，如果一次安装成功率不高的话，可能盈利水平会降低，口碑营销也是没有办法维持的。对厂家而言，如果达不到要求，后续厂商的关系会出现致命的损失……全屋定制在社会上、消费者上的接受程度会越来越高。

话题二：专注单品与跨界融合

诗尼曼家居副总裁黄伟国：专注单品与跨界融合并不矛盾

我觉得这两方面不矛盾，它恰恰符合一个发展趋势：市场充分竞争的时候，最终会有两种结果。第一个是成就一批巨无霸企业，我认为家居行业会有五到八家这种巨无霸的企业。它的体量可能是一百个亿、两百个亿、五百个亿，个别上千亿也是有可能的，因为家电行业也有几个过千亿的企业，对不对?我觉得家居企业过千亿也是可能的。会有五到八个百亿以上的企业，它的产品品类，制造和供应能力比较齐全，在全国乃至全球会有研发制造服务中心。

另外一个方面，充分竞争之下，企业面临着非常大的竞争压力，所以有一些企业的生存策略就是，它会在某一个细分领域做得非常专非常精，扎得非常深，这是它的生存之道。反而那些规模一般的企业，没有明显的特点，在某一个领域又没有核心竞争力，我认为这些企业在如火如荼的市场竞争中肯定会被淘汰。

卡利亚不锈钢厨柜营销总监王力：做产品 一定要专业

做任何东西专业性最重要，这是我们专注做不锈钢厨柜多年来最大的心得。产品，一定要做专业，把它做到更完善，这是我们追求的。

话题三：家居企业上市

诗尼曼家居副总裁黄伟国：家居行业发展前景广阔是受资本青睐的根本原因

这是时势造英雄。这个行业出现之后，它符合人性，满足消费者的需求，解决消费者的痛点。定制家居的出发点是C2B的模式，家装布局、家具都可以按照您的需求来做。其实橱柜比衣柜和全屋都要早，橱柜为什么能够做成一个大品类?就是你家里面做橱柜的时候，设计方案是你最终确定的这个，不是一个成品。现在买一套房子不容易，大家对这个很关注，所以让这个行业得以有广阔的发展前景，我认为这是资本看好这个行业的根本原因。

第二，这个行业还是有技术门槛，有核心竞争力的。因为是C2B的运营模式，所以定制企业要想做好、做大、做强，必须是基于信息化大数据的柔性智能制造。如果解决不了这个问题，就只能是纯手工打造，那就只能做个三五千万，如果要做三五十个亿，做三五百亿，那是不可能的。即使想做三亿以上，也必须有很强的柔性智能制造能力，这个对于运营和后端其实是非常大的考验。因此，这个行业有广阔的发展前景，又有技术壁垒，同时新兴行业的现金流和盈利能力非常好，完全符合资本投入的需求。所以资本往这一块密集的扎根。这也反映了这个行业广阔的发展前景，盈利空间上也值得期待。

话题四：橱柜产品

卡利亚不锈钢厨柜营销总监王力：不锈钢厨柜也可以很美观

卡利亚有一套像实木一样的厨柜，台面是在不锈钢上面做了烤漆工艺。我们的代理商和消费者，看这套产品就觉得是实木厨柜，我们再跟他介绍工艺的时候，他们会觉得很诧异，才知道原来不锈钢居然可以做到这么美观。这款产品，从技术研发的角度来说，经历了一年半时间。经过这次改善，消费者和经销商都比较容易接受，因为他们从原来对不锈钢冷冰冰的视觉和触觉，变成了像实木一样的柜子，视觉和触觉都非常暖。

金意厨CEO杨通兵：快装橱柜 给消费者更高的性价比

韩丽集团展这次为大家带来的是“意大利金意厨快装橱柜“，快装橱柜是什么概念呢?第一，原装进口产品在中国的交付时间一般都是四到六个月，乃至更长时间，金意厨可以做到三天出货。第二，产品价廉物美，具有极高的性价比。目前国内的装修住宅标准化程度越来越高，韩丽集团有16年标准化橱柜制造的生产和经营理念，一直在研究标准化产品的生产，所以，韩丽进口标准化产品切入到中国市场来，在中国有庞大的库存，我们就可以采用现货供应的模式。

其实，不管专注单品还是跨界融合，也不论单品类定制还是全屋定制，都是企业为了实现更好发展所做出的选择。不过对于橱柜企业来说，只有找到真正适合自己的发展之路，打造良好的企业口碑，为消费者提供最具性价比的产品与服务，方能在未来的发展中屹立于不败之地。