从广州建博会看家居行业的共性与趋势

今年的广州建博会精彩纷呈，90多万的超高人气再创高峰，其中位于B区的9.2-13.2可谓是人气之最。在这5个展馆里拥有上百家全屋定制品牌，在这些上百家定制品牌背后拥有什么样的行业共性，又有哪些可能会是未来的趋势呢?

共性

大量广告投入

就目测而言，有近50%的广告都是全屋定制品牌投放的，这是这个行业有钱任性？不是，广告投放其实只是表明这个行业大有前途，世界上所有知名品牌不都是有大量的广告投入么？

产品成套系化参展

似乎是从百得胜引起的风向，参展品牌们都开始陆续将参展的产品用一个体系出现，在本届展会尤其突出，已知的大量品牌都用成体系的产品进行展示，一个体系贯穿卧房、客厅、餐厅、衣柜、衣帽间等多个定制空间。

衣柜橱柜融合

能看到约70% - 80%的全屋定制品牌都上了橱柜产品，而早先以橱柜起家的品牌更是在定制家居区（B区）纷纷拿有展位展示衣柜为主的产品体系，这是否可以表明衣柜、橱柜行业已逐渐走向融合，这两种产品方向的细分行业100%承包了固定的收纳类产品，标示着已开启真正的全屋定制时代。

设计被重视

就像玩游戏一样，拼完一件装备拼另一件装备，在全屋定制时代似乎也进入了这样的游戏环节，从板材到工厂、到团队、到实木、到营销....每一年大家都更新了不同的“装备“，今年进入了设计环节，能看到几乎所有的品牌都有被设计的痕迹，其中不乏有很多优秀的设计作品。

品质好瑕疵率低

早几年来看，衣橱柜行业（全屋定制）仍偶有看到工艺瑕疵，但今年的展会在工艺瑕疵方面极少存在，仅少量品牌会有少许瑕疵，如同某品牌展位上的工作人员讲的那样，“现在谁家不上几台豪迈设备啊，工艺肯定都木有问题。“豪迈设备在国内不一定是最好的，但是影响力可能是最大的，事实上确实定制行业因为设备的升级而大大减低了瑕疵率。

膜压包覆唱主角

这里的膜压、包覆主要是指门板工艺，就现有手上的数据来看60% - 70%（具体数据之后会有报道）的产品都有这两类工艺，而且还有一个情况是这两类工艺的门板都大量使用了绒面膜（肤感）。

金牌桔家衣柜产品

灰色系产品频显

灰色系在近年来非常受欢迎，很多灰色系描述里都认为是性冷淡风，但事实上灰色是中性色，很经典，在整个展会里相当多的灰色系产品都表现极好，受到大量观众认同，我们在很多国外优秀品牌那里也能看到大量的灰色系产品，灰色系流行或许可以视为国人审美的变化。

趋势

基于产品表现，我们预测的未来一年或两三年全屋定制行业可能会发生的品牌趋势，仅供参考。

品牌IP化

首先来看看什么是IP？IP折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。所以，这也打破了一个误区，不少人片面地认为IP就是一部小说、一首歌曲、一部电影或一个人等具体的文化创意形态。创作IP就是创作以上这些具体的形态。但是，这些形态只是IP的载体。人们通过这些“形态“理解IP释放的内核。

玛格启动品质生活研究院项目

现在的全屋定制品牌都在打造IP化，每个品牌的IP化程度不一样，塑造和传递的内涵亦有较大差异。

体系化竞争

这个未来趋势来源于某品牌高管，后来经由查证，确实未来的趋势会往体系化竞争，又可能是个“新名词“？其实不是，能查看到的最早资讯报道是汽车行业，各种上下游的收购、品牌并购的动作就是在构建体系化。体系，泛指一定范围内或同类的事物按照一定的秩序和内部联系组合而成的整体，是不同系统组成的系统。

在全屋定制行业的“大家居战略“其实就是体系化竞争的产物之一，只是每个品牌的体系化竞争布局不一样。

入口之争

从尚品宅配的SM店、O店到索菲亚、欧派等品牌的商超店、微店计划等不同称谓的终端打造其实都是入口之争，而在展会上多个品牌其实都在做这样的布局，比方说劳卡的1+N等。

某商场21:00实况 维意店面

入口之争来源于传统客流量变化，消费习惯等引起。举个例子吧，某媒体报道的某大型建材商场周人流量在1.9万人次，但同城市大多数类同品质的商场却有近30万人次，15倍人流量差就是入口之争的源动力之一。

渠道之争

这个其实不能算是趋势，是一直存在的竞争，但未来会越来越激烈，几乎所有品牌对于优秀的经销商都是稀缺的。攻城拔寨式的渠道竞争会越来越明显，制定目标，势必达成是渠道之争最常见的竞争理念。于是在展会后出现了大量展会期间招商100多家，200多家，甚至500多家的白热化竞争数据。

设计品质更强

越来越多的优秀设计会进入到各个品牌体系里，因为只有设计才能体现出差异化，所以设计（研发）将会更加受到品牌重视，而同时，随着材质、设备、软件、工艺等的提升产品的品质将会越来越好。

规模化提高竞争门槛

规模化包括生产基地扩张、渠道越来越细分，留给新生品牌的空间越来越小，而竞争门槛却会越来越高，因为要想达到与成熟品牌竞争的话，厂家必须完善硬件、软件、团队、营销等多个关键点，这些关键点都是提高门槛的重要因素。

环保将不再是主要卖点

国家对环保要求越来越高，同时大量针对家居建材产品的国家标准出炉会让定制产品们的环保属性会更高，环保将会是产品本身必须具备的属性之一，越来越多的品牌将慢慢的减小或减弱对环保这一卖点的依赖。

（来源：家居邦）