定制家居估值高于成品家居 龙头优势突出

纵观家居行业的估值体系,定制子行业因顺应消费趋势、渗透率提升等更高的成长特性,估值高于成品家居子行业;而行业龙头也因渠道+生产+管理的综合竞争优势,而享受到了更高的估值溢价。根据这两点，业内人士预期未来家居行业的竞争格局将日趋稳定,龙头的领先竞争优势也将日趋稳固。

定制家居估值高于成品家居 龙头优势突出（图片来源网络）

诚然，定制家居是家居行业目前涨势异常凶猛的一大版块，这与年轻化的消费市场和不断升级的消费需求息息相关。有数据显示，当前中青年为家居消费的主流消费群体，25岁-35岁消费者占比合计为66%。由于年轻一代家居消费群体风格多样化、需求个性化特征日益明显，其不但注重家居产品的功能需要，也注重装饰美观、彰显个性的需要。而成品家居产品由于设计相对标准化和大众化，难以满足消费者个性化需求，定制家居产品却可以通过增加家居装饰的整体性和艺术感迎合消费需求。因此，定制家居成为家居消费群体年轻化的最大受益者。业内人士称，目前的定制家居和行业天花板相差甚远，未来将呈现以下四大趋势:

1、规模增长提升份额至关重要。定制行业处于快速发展期,对于装修公司、手工柜和成品柜形成替代提升份额,未来行业快速增长和竞争加剧并行,龙头企业需加快步伐保证规模持续快速增长,以提升市场占有率,在强者恒强格局形成前跻身第一梯队。

2、大家居是提升客单价有效路径。一站式购物是85后甚至90后消费趋势,提供全屋定制及配套家居的大家居战略可以有效提升客单价和消费体验,但也对企业的柔性制造能力、产业链资源整合能力提出新的挑战。索菲亚形成衣柜+橱柜+木门+窗帘等配套品、欧派大家居战略、尚品宅配全屋定制等均体现定制企业已在践行这一战略。

3、信息化为大家居保驾护航。定制领域柔性制造是核心资源能力,而信息化保障大家居顺利推进。

信息化能有效提高企业生产和运营效率,但投入高,与大家居结合后有效减少边际成本,可谓双剑合璧。龙头企业在信息化方面均持续大投入,如欧派每年信息化投入超1亿元。

4、渠道拓展百花齐放。定制家居的传统经销门店一二线城市加密和三四线渠道下沉并驱,O2O有效为线下导流,购物中心店以高客流和刺激随机性冲动型消费凸显优势,开大店尝试大家居模式等等,引流的触角伸向每一个消费情景。