乐华集团副总经理卢金辉：精准市场 “软硬结合”方可赋能经销商

5月22日，箭牌整体厨房|全屋定制品牌定位发布会暨2019年营销战略峰会在佛山盛大启幕。中华橱柜网应邀前往参与报道，见证箭牌整体厨房|全屋定制品牌新升级。

会议现场，我们有幸采访到乐华集团副总经理卢金辉先生。以下是采访实录： 

（乐华集团副总经理卢金辉）

【中华橱柜网】：卢总您好，如今国内的定制行业已经越来越成熟，一些企业也开始尝试对大家居做探索，您是如何看待这个现象的？

【乐华集团 卢金辉】：大家居是行业的发展趋势，也是消费者未来的刚需；随着社会的不断发展，消费者对家装的要求也在日益提升，单一的产品已不能满足消费者对家装的需求，消费者需要的是一站式整体解决方案。帮助消费者去做整套的解决方案，这是定制的核心，亦是大家居的核心。实际上，我们给消费者提供解决方案，提供的也不仅仅是产品，更多的是服务。

【中华橱柜网】：80、90后逐渐成为了消费的主力军，面对年轻的消费群体，箭牌产品的研发设计，怎么去做年轻化呢？

【乐华集团 卢金辉】：家居行业主流人群向80、90后转变，整个市场都呈现一种“年轻化”趋势。需求决定市场，所以我们在研发产品的时候，便针对80、90后做了非常详细的市场调研，“年轻、时尚、个性、健康”成为家居市场近几年的热门词汇。通过产品的环保属性及人性化的设计这些方面和市场调研的结果相融合，我们的产品便从中诞生了！

【中华橱柜网】：品牌建设如今已经成为企业重要的营销手段，贵企2019年在品牌营销上有何部署呢？

【乐华集团 卢金辉】：营销方面，我们会在渠道上对准三四级市场，加大宣传，并加大品牌的曝光，将我们的终端门店辐射到县城及乡镇；除此之外，我们会加大培训的力度，从管理、营销、服务等方面，为经销商赋能，为品牌赋能！

【中华橱柜网】：谈到赋能，请问贵企的品牌赋能又是如何真正落实到经销商的？

【乐华集团 卢金辉】：关于品牌落地，有两大方面。第一，从监督产品上来讲，产品其实是品牌的一个重要载体。产品质量好，本身就是一种赋能。

第二，从对经销商的扶持来讲，我们从“软+硬”两大方面去实施；“软”包括全方位的培训、开店指导等。“硬”则包括门店装修、门店设计等，这两大方面助力了经销商对消费者的服务能力，即第二种赋能。

【中华橱柜网】：好的，感谢卢总接受我们的采访！