樱雪集团西南区域经销商研讨会圆满召开

为了进一步加强与西南地区代理商、经销商的沟通交流和紧密合作，增加信心，和明确2019年西南地区的营销战略目标和方向。5月6日，在樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈的亲自主持下，以“拥抱新零售 创造新未来”为主题的西南地区全体经销商研讨会在泸州顺利召开。泸州总代理杨杰、赣州总代理＊＊飞、重庆代理商闵治权、谭美龙及西南地区所有代理商、经销商、操盘手等30余人出席了会议现场，就市场现状、渠道运营模式和市场操作思路进行了经验分享和积极探讨。

(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

陳嫊縈：互联网时代下的用户体验和服务升级

研讨会上，樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈以《樱雪新零售：互联网时代下的用户体验和服务升级》为题，围绕“樱雪新零售、厨电行业趋势、樱雪AI智能互联厨房、大店运营和服务升级”这四个篇章展开了讲话。

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樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈

她指出：新零售带来的业态融合是无可逆转的趋势！樱雪自2018年9月份发展新零售以来，全国的新零售门店已经超过150家，且销售额节节攀升。由此可见，新零售带给我们的必定是新的模式、新的机会、新的增量。在她看来，樱雪新零售赋能线下，通过天猫搜索可以直接显示附近门店，将带给线下门店更多的机会。靠前的搜索排名是最好的品牌和广告，而网上的好评积累就是口碑和服务最好的宣传。打造网红门店，增加用户粘性，将大大提升门店的转化率。

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此外，她还提到：樱雪AI智能互联厨房已经开始全面落地，全国50家终端体验店已经陆续上线了全套AI智能互联厨房新品与消费者见面。全体参会人员都参观了泸州的标准AI智能互联厨房形象大店，其呈现出的智能化、体验化和科技感将极大增强樱雪品牌的影响力。她强调，大店，作为品牌资产、实力标杆和平台枢纽，它是品牌与用户建立连接、深化连接的场所；是区域转型零售、开展建材联盟、完成招商的核心；是区域拓展工程渠道、家装渠道、燃气公司、社群营销的关键。

对于大店如何生存？陳嫊縈从门店选址、终端形象、宣传推广、人员培训等方面对广大代理商和经销商提出了明确的要求。最后，她结合社群营销和服务升级实际案例，积极引导全体事业伙伴升级和转型。

杨杰：坚持樱雪单品牌，总有办法做到最好

泸州杨杰是樱雪代理商中转型新零售和大店运营的成功代表，他操作樱雪单一品牌3年来，每年均以出色的业绩完成年度任务。作为一名家境优渥的“创二代”，不图安逸，他全盘管理樱雪后，却以比别人付出更多的努力去搭建自己的事业王国。

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泸州总代理杨杰

2018年9月，他率先跟随公司发展樱雪新零售，半年过去了，如今的泸州新零售引流占比实现了占比10%的好成绩；他还积极推动场景化体验式终端门店落地，直营零售店占比达到总销售50%，泸州5家直营零售的专卖店中，年产量超100万的专卖店就有三家；积极拓展工程渠道、家装建材渠道、与装饰公司接洽，坚持KA渠道等。在他的带领下，泸州全渠道发展并成功建立起市场的领先优势。

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嫊縈总一行走访泸州零售专卖店

杨杰指出，市场经济形态改变、消费者消费模式改变、竞争对手的冲击等等，都会对我们的业绩和目标产生阻力，但是只要坚持信念，只要坚持樱雪单品牌操作，总有办法把它经营好！在他看来，要完成销售目标，前提就需要销量。那么销量从何而来？他认为：有渠道就有市场。多渠道，多开店，非常关键。怎么做？首先，直营大店是品牌和销量的基础，是核心，是品牌形象展示的窗口，没有大店想卖高端是不可能的；其次，在直营门店附近开“卫星”小店，1个直营大店+多个卫星小店产生的品牌效应将更有利于门店销量的提升。此外，他还特地强调了导购员对门店销售的重要性，通过直接管理店长的模式实现对直营店的管控，让具备广泛的人脉关系的优秀导购员为门店的成交带来更多助力。

对于发展樱雪新零售，杨杰说，这是未来的趋势，无论是对代理商，还是经销商而言，都只有利没有弊。全力跟进公司的战略部署，是首要之举。

＊＊飞：品牌自信、产品自信、自我自信是关键

赣州＊＊飞是樱雪代理商中渠道转型和活动转型的成功代表，他率先转型建材思维，率先进行明星签售爆破。在他的带领下，赣州成为樱雪厨电动销活动最活跃的区域，也是推高卖优及推广洗碗机、净水器等新品类最突出的区域。赣州4月份刚刚落幕的一场活动，总销售200万，万元客单价占比16%，8000元以上占比超过40%。

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赣州总代理＊＊飞

会议上，＊＊飞就如何卖高端这个问题，他指出：推高卖优，场景体验和亲身体验是关键。这些，除了体验店形象装修能带给客户之外，我们还鼓励所有的导购员及员工先亲自体验我们的高端产品。只有在自身认可了的前提下，他们才能有足够的自信给客户做推荐。同时，得益于亲身体验，他们在推荐的过程中，无疑也能将高端产品的优点描绘得更生动形象、入木三分。对于经销商的把控问题，＊＊飞提出了“分享经济”一词，能够给经销商带来利润是前提。

此外，参会代理商还纷纷就如何带领所有的经销商开展动销活动、线下销售渠道如何开发、市场困难等疑难杂症，＊＊飞亦一一展开了深入的分享和解答。现场发问热烈，讨论氛围浓厚。

在＊＊飞看来，无论市场好坏，市场问题便一直存在。解决的方法有很多，但是要找准适合自己的那一条。树立品牌自信、树立产品自信、树立自我自信，所有的困难都迎刃而解。

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全体与会成员积极发言，相互探讨

时刻洞察市场，时刻保持信息互通，厂商之间是紧密相连的命运共同体。座谈会上，全体与会成员积极发言，相互探讨，现场气氛十分踊跃。樱雪举办的此次交流研讨会，无疑给西南地区的全体事业伙伴创造了一次难能可贵的思维碰撞机会，借此契机，让他们得以把在经营中遇到的市场问题和疑问一一抛出和剖开，并获得到了最佳的解决和处理方案。

大家对这次研讨会表示了极力肯定。优秀的市场操作经验和全新的思路通过不断地分享、复制和融合，将焕发出更强大的生命力，帮助我们共同的品牌和事业获取更多进步的能量， 让我们前行的目标和方向变得更加清晰和明确。而这也正是此次西南会议召开的初衷。

希望此次座谈会，西南地区的全体事业伙伴们能够从中获益，更加坚定的站在樱雪品牌的大旗下，以李荣坤董事长的发展战略为引导，携手并进，开辟出一条适合樱雪品牌成长的发展之路，完成“百年樱雪品牌”的企业使命。

(文章来源：樱雪电器公众号，侵删)