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皮阿诺马礼斌:市场新定位,打造全国收纳品类第一品牌

2019-04-01 10:28:27 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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皮阿诺认为,定制家居的竞争核心是产品和服务,不是价格。在这两方面,一直都是皮阿诺的优势,也是皮阿诺保持多年稳定增长的关键。

中华橱柜网】3月26日-28日,第九届中国(广州)定制家居展览会在广州·保利世贸博览馆隆重举行。2019定制变年,600多家企业在此同台竞技。中华橱柜网作为战略合作伙伴,前往展会一线,带你考察新品,解读加盟政策,为你的加盟之路保驾护航,助你加盟更简单!展会现场中华橱柜网记者采访到了皮阿诺董事长马礼斌,以下是采访实录:

2019广州定制家居展

皮阿诺董事长马礼斌接受中华橱柜网专访

【中华橱柜网】:马总,您好,就是行业称2019年为“定制变年”,想问一下您如何理解变年这个含义?对于2019年,您有哪些行业预判?

【皮阿诺马礼斌】:行业把2019年定性为“定制变年”,这个提法我比较认可。

定制行业与房地产的发展,可以说是息息相关。随着房地产行业的高速发展,整个定制行业目前已经进入到了新的发展阶段。这种变动,从内外部两方面,对定制行业产生了巨大的影响。

首先,从大环境方面来说,在政策层面上,中央政府已明确表示“房子是用来住的,不是用来炒的”,通过调控让房价回归理性,让房地产业能健康良性;还有消费升级的变化,随着我们生活的不断升级,消费者对产品的需求也相应在升级。还有互联网影响,对消费者带来了不小的冲击等等,各种综合的外部因素,带来了定制行业的巨大变化。

其次,从定制企业本身的角度来说,也在发生巨大的变化。我们常说,世间万物总是会从无序到有序。定制行业的发展,也是这样一个过程,从原来简单快速的粗放增长,到现在相对有质量的循序迈进。皮阿诺2017年登陆A股上市,成为一家公众企业,也是遵循了这样的变化逻辑。皮阿诺的发展轨迹,让我们更加坚信:每一次的新变化,都是皮阿诺发展的新机会。

另外,从整个经销商层面来说,门店、产品、渠道这三者,都发生了巨大的变化。以前,消费的流量入口绝大部分在门店。我们的经销商,只要把门店装好,坐等顾客上门,就能赚钱。现在的形势完全变了。我们可以看到,消费的流量入口越来越多元化,比如电商、家装公司、设计师,都在不断地层层截流。传统门店的运营思维,也要适应整个变化。

变化是一种常态。成事者,造时势;失败者,疑人生。对于2019年的预判,我个人保持乐观态度,2019或许是近十年最差的一年,但也是未来十年最好的一年。2019年,皮阿诺将回归本质,练好内功,用自己的超级确定性,来对冲外界的不确定!

皮阿诺董事长马礼斌

2019广州定制家居展

皮阿诺广州展馆人气爆满,不少客户慕名而来,现场签约。

【中华橱柜网】:皮阿诺2019年的产品上有什么变化吗?

【皮阿诺马礼斌】:2019年,皮阿诺对市场进行了重新定位,从大众市场升级为细分中高端市场。“超级收纳”是皮阿诺的品类战略。我们这次参展的主打产品也是“超级收纳”系列新品。

皮阿诺从2018年提出“九重收纳”这个概念之后,从产品研发方面,一直围绕“收纳”的功能化上苦心钻研,同时也实现了“九重收纳,让空间更大“这一产品理念的落地,推出了第一代收纳新品。这次参展的主打产品,是我们的超级收纳新品M2,中文名叫睿纳,属于收纳系列的第二代产品。

2019年皮阿诺将继续聚焦“收纳”的概念,增加产品的功能性,提高产品的附加值。从产品风格上,极简、轻奢、中式、现代这四类,一直是皮阿诺的优势,也是行业流行的潮品,我们会继续加大这类产品的研发。

皮阿诺董事长马礼斌

皮阿诺2019超级收纳新品:M2(睿纳),集设计、颜值、功能于一体

【中华橱柜网】:2019年在门店招商这方面,皮阿诺有哪些新动作?

【皮阿诺马礼斌】:世界在变,时代在变,但皮阿诺与经销商合作共赢的初心,一直都没有变。尤其是2017年上市之后,我们的目标很明确,找一批志同道合的伙伴,把皮阿诺作为长期的目标和事业,一起用二次创业的心态去闯,和我们的优秀团队一起分享未来的股权激励。

2019年,皮阿诺对经销商有两大战略目标:第一不要让他们做得那么累;第二让他们的产品有盈利。我们会重点培养一批种子经销商,让信赖皮阿诺的伙伴尝到甜头。

产品端方面,我们将打通整体橱柜全屋定制、整体木门这三大件,让同一风格,同一个系列,在同一个展厅里集中呈现,这一方面可以满足消费者对“一站式服务”的需求,另一方面帮门店做大客单值,增加经销商的盈利点。

功能性方面,也是我们的优势。收纳已经成为现代家庭的痛点。只要能解决了消费者的痛点,就相当于帮经销商找到了他的盈利模式,这样的合作才能更加长久。

【中华橱柜网】:面对竞争日益激烈的家居市场,皮阿诺具有哪些品牌优势?

【皮阿诺马礼斌】:皮阿诺认为,定制家居的竞争核心是产品和服务,不是价格。在这两方面,一直都是皮阿诺的优势,也是皮阿诺保持多年稳定增长的关键。

首先是产品。皮阿诺内部有一套非常完善的研发体系,从产品的策划、调研、概念的提出,到产品的打磨和认证,再到最后的推广,都有一个完整的流程。我们有自己的智能家居研究院,专门从事高端智能产品的研发与专利申请。这些年,皮阿诺不断有高附加值的产品推出,2018年获得“红棉中国设计奖”等等,这些成果,正是得益于强大的研发体系做支撑。

其次是服务。服务就是家装服务。定制涉及的服务链条比较长,从消费者下单、组织生产、配送、上门安装以及售后服务等,各个环节必须环环相扣,此外还包括板材及零部件、五金件,只要一个小环节出问题,都会影响到消费者的满意度。皮阿诺倡导的“七星定制”,一直是行业服务的典范。我们的核心点就是以客户为中心,所有的服务紧贴客户的利益和需求。

此外,在品牌方面,皮阿诺2019年将深度聚焦收纳功能,定位聚焦传播“九重收纳,空间就是大”,打造全国收纳品类第一品牌。生产保障方面,皮阿诺在中山、天津、兰考全部布局和扩建了三大生产基地,产品质量和交期保障方面,一直走在行业前列。我们还将在华东、西南建立基地,形成五大基地,辐射全国。

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