丽博家居产品总监刘永兴：五大产品策略助推丽博抢占市场

2月28日，“火力全开”——丽博家居2019年工商洽谈会在杭州英冠温德姆酒店隆重举行。德意控股集团董事长、总裁高德康、总经理胡国帅携丽博家居管理团队以及来自全国各地的400余位经销商欢聚一堂，为丽博家居2019年的发展赋能！作为丽博家居多年来的战略合作伙伴，中华橱柜网受邀出席此次活动，并采访到丽博家居产品总监刘永兴先生，以下为采访实录：

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，这里是丽博家居2019年工商洽谈峰会的会议现场，站在我身边的这位是丽博家居的产品总监刘总，刘总您好。

【丽博家居 刘永兴】：您好，主持人。

【中华橱柜网】：在今天的会议上，丽博发布了很多新品，这些新品透露出了丽博怎样的设计理念呢？

【丽博家居 刘永兴】：是这样的，大家都知道我们的品牌格调就是年轻、时尚、轻奢、有质感，所以我们在产品的设计过程当中，首先考虑的也是这个产品与品牌的契合度。

    第二，我们对产品的要求非常高，对每一套投放到市场的产品，我们都非常慎重，每一套产品在投放之前，我们都是精耕细作、反复雕琢，不管是在外观上还是功能上，务必达到市场最优，我们才会真正投入到市场。

丽博家居产品总监刘永兴

【中华橱柜网】：好，那在过去的一年，丽博家居产品的销售情况怎么样？

【丽博家居 刘永兴】：其实丽博从2002年就已经开始进行产品的生产，我们原来主要是做自营，但从2014年开始，我们正式进入了全屋领域。2016年，我们的全屋经销商开始大面积上全屋定制的样品并进行销售。经过三年左右的运作，我们现在的销售增长率，特别是全屋，还是比较高的，2018年，我们的全屋增长率基本达到了将近80%。当然这两年橱柜的市场环境还是比较冷，所以说我们橱柜是微增长，总体来说我们整体增长应该在20%左右，我们的体量应该接近5个亿，在现有的这种环境下是非常不错的。

【中华橱柜网】：新的一年，也就是2019年，丽博家居又制定了怎样的产品策略呢？

【丽博家居 刘永兴】：围绕现在的环境，我们主要做了五点：

    第一，多品类、全渠道的产品规划方向，务必增加客单值。全渠道其实做的是增量，可以有效降低我们终端门店的营运风险，这是第一。

    第二，我们一直坚持精品策略，也就是我所说的我们在产品投放市场前是非常慎重的，务必做出每套产品都在市场上是比较前沿的，这是第二点。

    第三，我们是精准定位，主打25岁到35岁左右的客户群体，产品风格以现代极简为主。

    第四，谋求差异化的产品。

    第五，现在这样的经济环境下，我们也对自己的材料进行了深刻彻底的梳理优化，务必提升产品的性价比。

【中华橱柜网】：非常感谢您接受我们的采访，我们也祝丽博家居今年的发展越来越好，也可以带给我们消费者越来越多的好产品，谢谢您。

【丽博家居 刘永兴】：谢谢主持人。