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丽博家居营运总监罗德福:加速市场布局 真正实现丽博新零售

2019-03-07 10:54:40 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 谢小华 浏览数:36745 手机访问 中华橱柜网

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2018年对我们来说可能还谈不上新零售,只是为电子商务做了基础的铺垫,比如我们电商业务部门的组建跟基础架构的搭建、我们全国的终端对电商业务的基础操作,类似于线上线下融合的基础认知方面的普及。

中华橱柜网】2月28日,“火力全开”——丽博家居2019年工商洽谈会在杭州英冠温德姆酒店隆重举行。德意控股集团董事长、总裁高德康、总经理胡国帅携丽博家居管理团队以及来自全国各地的400余位经销商欢聚一堂,为丽博家居2019年的发展赋能!作为丽博家居多年来的战略合作伙伴,中华橱柜网受邀出席此次活动,并采访到丽博家居营运总监罗德福先生,以下为采访实录:

【中华橱柜网】:中华橱柜网的网友大家好,这里是丽博家居2019年工商洽谈峰会的会议现场,站在我身边的这位是丽博家居的营运总监罗总,罗总您好。

【丽博家居 罗德福】:你好。

丽博家居丽博家居营运总监罗德福

【中华橱柜网】:请问罗总,2018年丽博家居在零售方面做了哪些努力?又取得了怎样的成绩呢?

【丽博家居 罗德福】:对于丽博来说,2018年我们在零售方面主要围绕这几个方向开展了工作:

一方面,我们加速了渠道的布局。经过分析,我们的渠道在全国的布局还有非常大的空白,通过在2018年参与了几次重要的行业展会之后,我们的重点市场已经新增出来两百多家终端。

第二,我们原有的渠道和结构也做了新的优化和调整,我们适当地引入了一大批优秀的更好的经销商伙伴加入到丽博的大家庭。

第三,我们对丽博的整个新终端的形象做了一个大范围的升级。以前,行业人士和消费者对我们丽博的认知,可能停留在以欧古风格为主,从去年开始,我们把整个品牌的调性从轻奢极简风格转化过来,针对终端店面的形象和店面产品的陈列都进行了大范围的升级。

第四,我们对经销商营销的开拓跟开展的频率进行了很大强度的拉升,我们原先每年会组织4到5次这样主题性的活动,但去年一年整体拉升到了12场到15场之间高频率的营销。同时我们在新兴的渠道,类似于像整装渠道、电商方面也做了一些探索跟铺垫,相信通过这些铺垫,丽博今年会有更大的提升。

【中华橱柜网】:2019年丽博家居在零售这方面有怎样的目标呢?又将怎样去实现这样的目标?

【丽博家居 罗德福】:首先,我们还是坚持进一步强化和加速我们的布局,将这些布局集中在重点的战略性的市场,一方面进一步巩固江浙市场,这是我们两个“大本营”,另一方面,我们在国内一些已经具备基础的省份,比如说山东、河北以及河北的京津冀这一个圈层,以及江西、福建这几个区域,来做重点的拓展跟布局。

另外,我们要加强新兴的新零售在全国的布局,去年我们已经打下了一点基础,今年希望能在这方面做更多的应用跟新的方式方法策略的应用;

另一方面,希望我们的产品线能够尽快拓展到终端去。现在,我们产品不断调整丰富,从橱柜到全屋,现在已经开始在往木门和隔断门这方面进行延伸,今年我们在零售方面也会尝试去引入移动家居在我们零售终端的落地布局。

【中华橱柜网】:刚刚您也提到了新零售,其实新零售的概念现在很火,丽博家居在这一块上有怎样的突破?接下来又有哪些计划?

【丽博家居 罗德福】:2018年对我们来说可能还谈不上新零售,只是为电子商务做了基础的铺垫,比如我们电商业务部门的组建跟基础架构的搭建、我们全国的终端对电商业务的基础操作,类似于线上线下融合的基础认知方面的普及。

    在2019年,我们计划真正来实现对新零售的接触,新零售实际上是对新的数据跟技术两方面线上线下的融合应用,我们今年通过对主流平台的对接跟联系,比如说天猫、京东,还有我们的自建商城,我们更关注于对数据的挖取跟获得,然后针对这些数据引入新兴的技术来分析,获取到更加精准的人群,同时把这些重要的信息跟我们线下门店的产品和销售的承接能力做出匹配,相信在今年,我们整个丽博家居的新零售会体现出不一样的新面貌。

【中华橱柜网】:非常感谢您接受我们的采访,我们也祝丽博家居2019年在零售方面可以取得很好的成绩,谢谢您。

【丽博家居 罗德福】:谢谢。

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