九牧卫浴+厨柜双渠道整合 助力终端业绩提升

随着技术革新和消费需求多元化，厨柜行业竞争愈发激烈。九牧厨柜紧握时代发展脉搏，用精品回馈消费者，以诚意深耕市场，实现终端经营新突破。

为了探寻门店业绩破局之道，解锁终端运营新技能，小编特地前往泉州对话门店负责人，多维度解密终端门店致胜之道。

泉州九牧厨柜投资人张姝俏

泉州九牧厨柜总经理陈滨鸿

欣赏完女神，我们一起来学习下她们在门店运营方面的独特技能。

张姝俏：为了做好厨柜项目，我们进一步完善了厨柜组织架构，成立了专门的厨柜运营事业部，并聘请专业的操盘手，组建优秀团队；同时得益于九牧卫浴和厨柜资源的优势互补，两者结合打通双流量入口：厨柜渠道+卫浴渠道，使得我们在营销上更具优势。

四月份洛江店盛大开业

这样在举办营销活动时，我们就可以通过完善的卫浴+厨柜互动机制，如超级店带单、分销商带单机制，实现品类整合、资源整合。通过良性互动，上半年厨柜业绩稳定增长，增长幅度高达50%。

厨卫联动，现场火爆

陈滨鸿：对于定制家居来说，实现老带新，客户转介绍的唯一捷径就是：优质的产品+用心的服务。我们的产品本身就有过硬的品质，老客户使用感好自然愿意介绍给身边的人。此外，我们在每一个订单成交后，都会及时跟进客户，与客户保持适当的沟通频率，做到适度回访，提升客户信任度。售后方面，我们提供全天候全方位售后保障，一站式无忧管家服务，24小时服务，确保客户满意。这样一个周期下来，品牌形象深入客户心里，他们内心认可了，品牌口碑自然就出来了。

九牧厨柜2018新品新时代

张姝俏：从成品到定制，很大程度上是从产品思维向用户思维的根本性转变。我们不能拿做成品的思维去做定制，而要按照消费者的切实需求去做个性化的定制，包括产品的设计、功能的选配，全程服务等。

专业设计，竭诚服务

定制是趋势所向，公司创新提出的阳厨卫一体化定制，就很好的契合了消费需求。这对于提高终端的成交率和均单值，都有很大帮助。

九牧阳厨卫一体定制套间夏洛克

张姝俏：对于门店的未来发展，我们的策略是运营+布局双管齐下。我们目前已有5家门店，且都是进驻主流卖场如居然之家、喜盈门，年内还将布局2-3家。现有门店中有两家是超级店，所以在运营上我们将夯实运营基础，确保稳健发展。接下来还会着重打造一支精兵强将队伍，让团队实现裂变和几何式增长。这样既有利于保障网点质量，也更加明确团队晋升方向。

陈滨鸿：我们下一步的计划是整合卫浴与厨柜的优质资源，根据不同门店的特色打造行业富有竞争力的标杆门店。这样不仅有助于进一步提升业绩，对于提升公司口碑和品牌知名度、市场占有率也是大有裨益的。

良好的终端建设离不开终端人员的辛勤付出，未来九牧厨柜将继续秉承匠心，坚守恒心，深耕厨柜市场，并以前瞻性的战略眼光，创造品牌价值，打造品牌典范，实现业绩新突破。