逆势出击成绩斐然 樱雪打响新营销精彩第一枪

2018年上半年，厨电市场负增长态势已成定局，品牌竞争全面加剧。推总数据显示，今年1-5月，厨电市场规模达到369亿，同比下降约4.2%。其中，过去“挑大梁” 的烟灶消产品也出现6.9%的负增长。整个市场进入增速降档的转折期。

如何在这风云突变的市场环境中完成破局，这是一道摆在所有厨电品牌面前的难题。此时，大多数品牌转向收缩阵线的防御，也有极少数具有前瞻思维的企业选择了逆势出击。

成立至今20年的樱雪集团正是敢于出击、布局缜密、成绩斐然的杰出代表。

近日，樱雪集团在江西赣州召开了“新业态 新市场 新思路”全国代理商交流学习研讨会，在深刻剖析“708赣州明星签售活动”的基础上，对下半年的营销工作进行详细部署和规划。樱雪集团董事长李荣坤和其他高层悉数出席，并与与会人员展开深度交流和讨论。

李荣坤：富商强企，樱雪的目标是做百年品牌

1998年，樱雪品牌正式成立，在随后20年的发展历程中，樱雪经历了从小到大，从弱到强，从公司到集团的飞跃式发展，成为中国厨电品牌中的杰出一员。

作为樱雪集团的创办者兼掌舵人，樱雪集团董事长李荣坤可谓是厨电行业的“资深老将”，对国内厨电行业的发展有着敏锐的洞察和深刻的思考。

樱雪集团董事长李荣坤先生

一直以来，他始终强调“富商强企”的经营理念：始终保证产品质量、始终确保产品技术创新与行业前端并行，并实现产品差异化发展、始终保护代理商市场和保证代理商利润空间。他坚决认为：只有代理商发展壮大起来，樱雪才能实现长久健康发展。

凭借丰富的行业经验，李荣坤在面对2018年逐渐严峻的市场行情时，不曾退缩半分，反而从中发现了樱雪未来发展的广阔空间，再次强调樱雪要做“行业领导者” 的目标和 “百年品牌”的梦想。

李荣坤认为：现在所有厨电品牌都进入了生死存亡的关键时刻。未来厨电市场必然会倒下一批、淘汰一批、突围一批。“机会总是隐藏在困难和危机中。” 他在研讨会上与大家分享道，“未来一定属于谋定后动的人。”

早在2015年，李荣坤针对中国厨电转向高端市场做出精准判断，并提出“两发一升” 战略。随后几年，樱雪在“两发一升” 战略的影响下，产品、品牌、服务等均收获了强烈的市场反响。

针对现阶段市场特点和樱雪现状，李荣坤在会上对“两发一升” 战略进行了全新的补充和阐释，大力推动樱雪进入新零售模式。

“产品研发、市场开发、管理提升，这是‘两发一升’战略的核心，也是樱雪抵御行业压力的三大核心力。 ”他说，“在此基础上，我们也必须在品牌和渠道上不断加码，形成我们更稳固的市场地位，通过实现新零售的落地，打造樱雪更全面的竞争力。”

＊＊飞：抓好四大方面，活动才会取得成功

7月8日，樱雪“约‘启’来，全城抢樱雪”明星签售活动在江西赣州成功爆破。明星、名品和钜惠的共同影响下，活动成果斐然。

作为此次活动的主要负责人，樱雪赣州代理商、赣州鹏恒飞电器科技有限公司总经理＊＊飞在研讨会上，毫无保留地向大家分享了自己的经验心得。

樱雪赣州代理商＊＊飞先生

在＊＊飞看来：市场永远是诡谲难测的，作为一名合格的代理商，应该打开思路，找到方法，合理利用自身资源，进而实现既定的销售目标。

“品牌、渠道、用户、团队，这四大要素就是我的‘制胜法宝’。”他对近期成功举办的明星签售活动，高度总结道。

在＊＊飞看来，搭建好渠道网络只是渠道建设中的第一步。后续想与渠道建立良好的合作关系、开展深层合作，则需要市场人员对自身品牌的精准解读。“只有强大的品牌力加持，渠道才能真正发挥出高效、高收益、抗风险的强大作用。”

提到团队建设，＊＊飞表示：“团队作战，才能事半功倍。凝聚力强、配合度高、思想活跃和充满激情，这样的团队才能在严酷的市场竞争中脱颖而出，拔得头筹。”

“我的思考灵感源自对董事长‘两发一升’的持续思考。”分享最后，＊＊飞对樱雪的战略思维表达了充分的肯定，“从现在开始，我们赣州樱雪团队都将以董事长提出的‘百年品牌’为奋斗目标，为樱雪成为行业的领导者，全力以赴，使命必达。”他坚定地说道。

陳嫊縈：赢战18年，我们要做到四大突破

据行业权威数据显示，今年1-5月，厨电市场的上游房地产市场销售情况不容乐观。未来，上游市场发展极有可能出现收缩，厨电市场也将受影响而进入下滑通道。抓好当下销售将成为厨电企业下半年最重要的工作。

研讨会上，樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈从宏观层面，层层剖析，为大家深度解读了“破风前行，赢战2018”的含义和意义，并对集团未来布局进行了全面解读。

樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈女士

陳嫊縈表示：受房地产政策、消费升级、中美贸易战等多重影响，厨电行业正进入加速整合，不仅小品牌日子难过，行业龙头的日子都很难过。但樱雪别无选择，只有逆风而行。她要求全国的代理商、必须从传统经营模式转型为新型的城市运营服务商，从渠道突破、打法突破、团队突破到心态突破，不断落实新终端、新产品、新零售战略，才能实现‘百年品牌’的梦想，拥抱美好的未来。

她明确指出，尽管上半年市场表现不如人意，但是以集成灶、净水器、洗碗机为代表的新兴品类市场表现亮眼，这也为樱雪未来发展带来新机遇和新空间。

“我们已经完成了全部11品类的产品矩阵。” 陳嫊縈说道，“今年，董事长还将斥资5000万引入国外技术领先的智能化电热水器生产线，这将最大程度实现标准化产品生产，为我们的用户带来更科学的产品，更美好的体验。”

随后，陳嫊縈对此次赣州明星签售活动给予了高度肯定。她表示：这次赣州活动是樱雪在营销创新上的一次成功试点。接下来，樱雪将在全国10个城市陆续开展同类明星签售活动，通过复制赣州的成功经验，让樱雪20周年感恩回馈活动引燃全国市场。

提及全国市场，陳嫊縈就樱雪的业态创新，与在场的事业伙伴们进行了深度交流。她表示：渠道下沉、建材联盟、异业联盟等是樱雪今年强调贯彻的渠道政策。赣州＊＊飞正是在这一基础上，收获了让人欣喜的业绩。

“一定要用建材思维来开展渠道合作，不能用厨电思维。” 陳嫊縈补充道，“在用户选购水电、瓷砖等装修前期材料时，我们马上介入，从装修的前端去抢客流。”

创业20周年：樱为爱，更努力

2018年，是樱雪成立20周年，同时也是樱雪明确提出“百年品牌”战略目标的一年。此次研讨会上，不仅传达出樱雪对未来的发展的清晰布局，更传递出樱雪对下半年市场开拓的明确方针和战略。

会议上，其他与会人员在认真聆听后，也积极发表了自己的观点和想法，现场学习气氛十分热烈。会后，全国代理商代表、区域经理等均表示收获颇多，对未来的市场行动有了更清晰的认识，同时也更有信心了。

樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈在接受记者采访时表示：重专业更重感情，是樱雪品牌的核心内涵。创业20年，樱雪秉持对厨电市场的热爱，对消费者的诚挚关怀，将会努力做得更好。

针对此次研讨会，她进行了深刻总结，说道：“下半年，樱雪在坚持董事长“两发一升”战略的同时，开启“破风前行，赢战18”的全新营销战略，以砥砺前行的星火，燎原全国的厨电市场。”