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韩丽AB面:用市场让情怀落地,92年张家港大商手握三店(四)

2018-07-06 14:36:15 http://www.chinachugui.com/ 作者: 徐云 浏览数:169845 手机访问 中华橱柜网

做旁观者,只当时代趋势的领路人。不做追风者;只当流量时代的潜行者。韩丽十八年的情怀之路,邀得800多位“家人”同行。

韩丽家居


中华橱柜网】小品牌讲市场,大品牌谈情怀,激烈的市场竞争中,情怀是一剂良药,它联接了产品和消费者的纽带,自然不突兀。不仅如此,继而产生的品牌忠诚度带来的力量,将“反哺”品牌,在激烈的市场竞争中手握利器。韩丽招商、扶商、养商、富商的四商计划,以招商为“引路人”——扶商、养商将路越拓越宽——富商的大商计划、复制成功,用步步为营的策略让经销商真正获得成长。这是韩丽对“情怀”的又一注脚。

用市场,让情怀落地,是韩丽检验情怀的唯一途径。经历过以上四个步骤的经销商,究竟能拿出怎样的成绩单?2018年韩丽家居以“新势力、新未来”为主题的大商培育计划,正在如火如荼的展开,5月初中华橱柜网【创智品汇】摄制组,走进今年重点扶持的十家潜质经销商中的江苏张家港店,看大商培育计划下的标杆样本,如何辐射周边,进而复制成功。

橱柜经销商

中华橱柜网【创智品汇】摄制组走进韩丽家居张家港店

三年开三家店的90后经销商


张家港市的市场情况非常特殊,在不到1公里的范围内,就有6家家居卖场,其中不乏红星美凯龙、月星家居、九州家居等知名家居卖场,竞争异常激烈。作为92年的经销商,吴鹏飞2014年正式接手韩丽的张家港经营权,在跨行经营家居建材多个子行业行业,涉及地板、衣柜、软装等领域以来,对家居建材行业有整体的认识;并且,作为90后经销商,对品牌意识和销售模式有独到的见解,不到4年时间,先后开了三家店,单店平均月营业额为50万。

橱柜企业招商

韩丽家居张家港经销商吴鹏飞

韩丽是一个有温度、有情怀的品牌,有着共同价值观的经销商,将会在市场上释放品牌的闪光点。2017年,韩丽进驻张家港十年,吴鹏飞做了一场十年感恩活动,总厂派出主动营销部5人来现场协助,共同组建了近30人团队。做落地活动的同时,不仅回馈了老客户,也迎来更多新客户加入韩丽。

韩丽家居

由吴鹏飞亲自设计的门店

有创意才创益 用90后语言自主设计门店


吴鹏飞不仅能将企业的价值观延续下去,更能发挥主观能动性迎合当地市场需求。2018年3月开业不久的红星美凯龙店,整体设计出自他手,“我选用了很多简洁明快的极简线条、发光线性灯和仿岩板材质外立面装饰,来表现极简,这是90后的设计语言”。前面两家店铺的设计,按照公司统一的模板,在第三家店上,吴鹏飞更希望加入一些年轻人更喜欢的潮、炫酷的方式来呈现样品。他透露,在设计的过程中,自己将构思与公司的设计总监、产品设计师不断的沟通,在他们的帮助下,才有了目前这家以黑白灰为主色调的“概念店”。

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韩丽家居张家港店内产品呈现

在80、90后成为市场消费主力以来,经营技巧、方式都在悄然变化。吴鹏飞作为90后经营者,有互联网思维、不怕输、有魄力;在经营方面,能够打破常规,促销方式、营销话术都截然不同,十分关注客户的使用体验,从而也能更容易接受彼此的生活方式和引导方式,促使成交。

张家港九里香醍的徐先生非常满意韩丽张家港门店的服务水平,摄制组走进他家时,他很高兴的向我们展示家中的这套开放式橱柜,“考虑到整体实用性,我们选用了开放式厨房,除了烹饪外,这里也是孩子学习、休闲娱乐的场所。我把家庭的网络设备集成在橱柜里面,涉及到散热问题,售后也帮忙解决了问题”。徐先生再三表示,但是选择韩丽,与国外不少就进口品牌经过了多次比较,最后还是认为韩丽橱柜质量、档次更甚一筹,而后期的专业服务让他非常满意,自己的太太也乐意将韩丽的产品介绍给身边的朋友。

韩丽家居

张家港九里香醍的徐先生家中

严格规范筛选机制 与韩丽携手同行


在吴鹏飞身上不难看出,韩丽对意向加盟商的筛选机制非常严格,需要具备一定的管理能力和广泛的装饰建材圈关系、具备良好的商业信誉和社会关系、认同韩丽品牌文化和产品价值观、具备投资意识并能承受投资风险等硬性条件都不是虚设,而是严格把关。

这是对韩丽品牌发展的负责,也是对经销商的负责。如此,才有招商总监唐斌所言,韩丽18年,目前全国经销商有800多个,门店1000多家。不少经销商跟随韩丽多年,“东莞的经销商做了13年,宜昌的经销商做了12年,邯郸的做了12年”,他们在严格执行公司的活动方案外,自己还在当地建立品牌圈子,形成良好口碑。

【小结】


做旁观者,只当时代趋势的领路人。不做追风者;只当流量时代的潜行者。韩丽十八年的情怀之路,邀得800多位“家人”同行。2018年韩丽家居以“新势力、新未来”为主题的大商培育计划,仍在如火如荼的开展中,如何吸取样板市场的成功经验,实现自身规模和经营模式的升级,您可关注韩丽品牌专题——【双面韩丽:家国大爱&世界情怀】

(作者:徐云 来源:中华橱柜网)

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