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创智品汇对话韩丽家居招商总监唐斌:打通产品、服务和渠道 对经销商全程负责

2018-06-25 13:16:25 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 谢小华 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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韩丽一直都是“招商、扶商、养商、富商”,并且专门匹配相应的团队,比如说韩丽商学院,是2001年创办专门的培训部门,后来改为韩丽商学院,商学院有主动营销和督导老师,会给开业的优秀经销商、前期经销商,做前期活动策划。

中华橱柜网】【中华橱柜网】:请问您是哪一年加入韩丽的?

【招商总监 唐斌】:我是2015年正式加入韩丽这个大家庭。

【中华橱柜网】:是怎么样的契机,让您决定加入韩丽呢?

【招商总监 唐斌】:之前我是做房地产项目招商的,这两年定制行业已经慢慢渗透进房地产行业,大量的精装房。这让我有幸认识了韩丽,认识杨总(总经理杨通兵),和他交流后,觉得杨总作为领导,说话特别随和;经过长期沟通,觉得韩丽潜力非常大、产品非常好看,刚好我也想做些改变,就有幸加入了韩丽。

【中华橱柜网】:可以说是三个原因,一个是您看到了定制家居行业的发展,另外您欣赏韩丽的产品,再就是韩丽领导者的个人魅力?

【招商总监 唐斌】:从房地产行业,跨界到定制行业,我在找到了更适合自己的平台。之前做房地产,接触得比较多的是投资者和有刚性需求的消费者,但是对于定制行业来说,想得更多的是个性化需求,对设计、体验感的要求会更高。所以我转型时,首先是专业知识,要花大量时间去学习、巩固;第二个主动出击,销售模式出现了改变。

韩丽家居韩丽家居招商总监唐斌

【中华橱柜网】:您刚加入韩丽时,从事什么岗位呢?可以给我们分享一下您的“战绩”吗?

【招商总监 唐斌】:最开始,我是公司的一位招商经理,负责几个区域的招商。对于业务比较勤奋,业绩也有很大的突破,也一直锻炼自己的管理能力,管理工作上手比较快。我是2015年的4月份进来的,到年底招商37个。

与韩丽携手同行,92年经销商三年开三家店。

【中华橱柜网】:您现在是韩丽家居的招商总监,能介绍一下目前韩丽经销商的情况吗?

【招商总监 唐斌】:韩丽18年了,目前全国经销商有800多个,门店1000多家。感谢和韩丽一路走来的经销商朋友,东莞的经销商做了13年,宜昌的经销商做了12年,邯郸的做了12年,他们在每年严格执行公司的活动方案外,自己还在当地建立了品牌圈子,在当地形成了良好的口碑;当然,还有很多新的优质经销商,比如说张家港,太仓,他们基本是半年回本,像张家港经销商,一年内开了两个店。

【中华橱柜网】:张家港这个门店我们刚好去了,经销商是一个1992年的小伙子,非常年轻、非常时尚,三年开了三家店。目前的经销商团队90后多不多?

【招商总监 唐斌】:比较多,韩丽虽然做了18年,但是不论是产品设计、品牌理念,都是一个比较年轻、时尚的品牌。

【中华橱柜网】:目前韩丽全国的空白市场的情况怎么样?

【招商总监 唐斌】:目前主要在四五线城市,还有部分地级市主要集中西南、西北一带,这也是今年的发力重点。

【中华橱柜网】:目前的招商渠道,主要是经销、直营和工程吗?

【招商总监 唐斌】:我们有不同的部门负责不同的渠道,接下来会在深圳、广州一些较熟悉的市场,开设直营店;工程版块,由专门的工程部负责,在深圳办工;我这边主要负责经销商版块。

【中华橱柜网】:今年的目标主要针对于四五线城市,区域集中在西南和西北,后端怎么跟上呢?

【招商总监 唐斌】:韩丽一直都是“招商、扶商、养商、富商”,并且专门匹配相应的团队,比如说韩丽商学院,是2001年创办专门的培训部门,后来改为韩丽商学院,商学院有主动营销和督导老师,会给开业的优秀经销商、前期经销商,做前期活动策划;后期,还有专门的活动组帮大家做活动和相应的推广方案;相关的人才储备,也有专门的人事部处理人力资源数据。

【中华橱柜网】:在带领团队的过程中,您遇到过什么样的困难吗?

【招商总监 唐斌】:从2001年创办韩丽,董事长在比较艰苦的条件下,将韩丽打造成一线品牌的地位、十大品牌的席位,韩丽是一个有足够韧性的团队,我们能够克服困难。近几年,定制行业竞争非常激烈,品牌日渐增多,如何在异军突起的行业里保持领先品牌的地位。我们内部保证大家一条心,将研发、生产和软件打通,包括设计部、生产部,还有工程部共同协作、打通流程。

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