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创智品汇对话韩丽家居集团运营副总监李伟:经销商帮扶 一个漫长的持续过程

2018-06-25 13:16:40 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数:26140 手机访问 中华橱柜网

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在韩丽经销商培训方面,商学院是重要的一环,通过不同的类型的培训,用不同的方式助力经销商扎根市场。

中华橱柜网】【中华橱柜网】:您加入韩丽几年了?当初是这样一个契机加入这个大家庭的?

【韩丽家居 李伟】:我加入韩丽是2007年的时候,韩丽是做的比较早的一个品牌,那个时候韩丽已经是中国橱柜行业专委会的执行会长单位了,其实我们已经是一个一线品牌,属于前三强了。通过这么多年的发展,韩丽橱柜从小到大,不管从工程的规模、生产规模还是进口设备、工业4.0制造的引进,在生产方面已经有了质的飞跃。从产品角度来讲,我们之前从单纯的橱柜,慢慢到全屋,再往后还有会更大的发展。这个品牌到目前为止,我们有橱柜加上全屋,在市场上也随时保持着前沿地位,特别这两年,我们在整装方面发展速度非常快。

韩丽家居

【中华橱柜网】:您做运营总监这个职位有多久了?

【韩丽家居 李伟】:我在韩丽从招商开始做、做过区域、促销、主动营销、帮扶、培训,然后才负责运营这块,差不多也有两三年的时间了。

【中华橱柜网】:运营部门主要是负责哪些工作?

【韩丽家居 李伟】:运营主要以维护为主,前期我们有招商扶商养商的计划,把经销商筛选出来之后,要负责对经销商进行全方位的前期帮扶,包括选址、开业培训、促销活动、日常运营管理等方面,当然还有整个公司运营的事情也是我们在负责。

针对经销商不同阶段,韩丽推出招商、养商、扶商、富商的帮扶政策,全方位帮助经销商在市场中站稳脚跟。

【中华橱柜网】:其实刚才您提到,就是现在我们在经销商帮扶上面,采用了招商、养商、扶商,以及富商的政策,那么在扶商方面我们主要做了哪些内容?

【韩丽家居 李伟】:其实对于经销商来说,他选择我们品牌,不仅仅是对我们韩丽品牌的信任,还有对于我们公司团队、运营等各个方面的认可。在扶商方面,首先我们会对经销商的选址进行调查和考核,看店面适不适合做我们这个品牌,我们跟国内大的连锁卖场,像红星美凯龙之类的是战略合作关系,我们可以尽可能在这些大的卖场给经销商拿到最好的位置;第二就是对于店面的培训工作,做到全方位的培训和扶持,我们专门成立韩丽商学院,专门做经销商培训;第三,对于经销商开业进行指导,我们成立了主动营销部,这个部门主要针对经销商前期的调查和开业活动的策划、执行,教经销商怎么样去执行和策划活动,还有对于新老经销商平时的单店活动,或者联盟促销活动进行帮扶;第四,对于整个区域,我们分的比较细,我们会以办事处或者营销中心分区的方式,缩短我们和经销商的服务半径和拉近距离,目前我们成立了六个营销中心,还有几个营销中心会配备培训和主动营销部,让这些人专职去切实帮扶经销商,同时,我们还会经常不定期的组织大型培训,引入专业的第三方,来帮扶我们终端店面的运营,使我们的店面能够走上正轨和盈利。

【中华橱柜网】:那么在养商和扶商有什么区别?

【韩丽家居 李伟】:我们把经销商招进来,进行前期帮扶,就是扶商,帮扶他把店通过前期的帮扶,使这个店能够尽快走上正轨和盈利。此外,在平时,我们对经销商的日常活动和店面经营,包括日常的细节方面,也会做帮扶,但是这个周期比较长,我们把经销商招进来,会像小孩一样去养好他,最终的目的是让经销商能够在市场上面做大做强,最后实现盈利,这是我们养商的目的。

富商帮扶中,韩丽着力于大商计划,打造地区市场样板,为经销商在终端上提供可借鉴经验。

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