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创智品汇对话金意厨义乌经销商李志留:教会我怎么做建材 如何做好建材

2018-06-25 13:17:56 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数:47323 手机访问 中华橱柜网

金意厨给我带来了很多,让懂得怎么做建材,怎么做好建材,未来我会努力把它做好。让金意厨在整个义乌,达到一定的市场占有率和知名度,慢慢扩张。

【中华橱柜网】旧城改造看准家居市场  由饰品行业跨界而来

【中华橱柜网】:李总您好,您从饰品行业,跨入到家居建材行业,是怎样的契机让您选择这个行业?

义乌店李志留】:我以前是从事饰品行业的,在义乌待了近17年。当时,义乌出现了有机更新,旧房改造、旧城区拆建。这么多房子拆了,肯定要建起来的,家居建材远景较好,是国家的支柱产业;又了解到橱柜全屋定制行业是一个潜在的发展机遇。所以当时就筹备,找品牌找了很久,品类多杂牌多,我想找一个比较具有差异化的,就选择了金意厨。

中华橱柜网】:您觉得它的差异化主要体现在哪些方面?

【义乌店李志留】:最主要的有几点。第一,门板、五金等,都是意大利原装进口;第二,据我目前了解的进口产品,交付都在四到六个月,但金意厨主张快文化,我之前一个定单,是10天左右交付,交付快;第三个,工艺差异化,包括门板、踢脚线的工艺差异化都是比较明显的,有些工艺是国内没有办法达到的。

金意厨

欧洲产品中国价  十天实现快速交付

【中华橱柜网】:您能不能具体讲解一下十天交付的案例呢?

【义乌店李志留】:这个客户怀孕了,花了很长时间访问确认,最后离交付时间只剩下10天左右了,我和公司总部汇报后,10天就到货了。到了用户家,我们安装大概是一天的时间。

【中华橱柜网】:您选择加盟金意厨后,包括您选店、装修、后期运营、推广,品牌方给了哪些支持呢?

【义乌店李志留】:我们当时选了这个位置,公司总部派人过来看适不适合发展,包括面积、设计、安装,包括整体样柜选定,都参与了。开业几天后,是华中地区设计沙龙的活动,公司当时派了几个负责人,进行活动支持,也有相应的物质补贴。

【中华橱柜网】:听说开业前期,两个月左右实现了40余万的销售额?

【义乌店李志留】:我们开业前两个月,是橱柜销售的淡季,接近年底了。50多天左右,实现了四十几万的营业额,分为几个部分:第一是进店客,第二个是渠道,第三个是朋友转介绍。进店客看到产品的差异化,觉得挺好看,进店客再朋友转介绍;意大利进口,是品牌带给我们的效益。

渠道上,当时组织设计沙龙,是把门板带到现场直接让大家观摩,他们对于我们的产品的进行了很详细的了解,发现了差异化,再加上价格比国产价高不了多少,对于用户来讲,是可以忽略不计的成本。当时设计师也愿意推广我们品牌。

【中华橱柜网】:真正做到了欧洲产品中国价?

【义乌店李志留】:对的,我们的客单现在一般在2-10万左右,平均5万左右。

【中华橱柜网】:渠道、朋友带单以及自来进店客,这三者是你们目前主要的吸客方式吗?

【义乌店李志留】:这三者是主要的吸客方式,目前还在慢慢摸索,后续根据公司的指导意见,会把设计头条、微信推广慢慢引入。

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