家居新零售时代下，北派定制家居四小龙如何崛起？

2017年全屋定制异军突起，2018年全屋定制何去何从?

自全屋定制概念兴起到爆发，似乎南派全屋定制占据所有的资讯媒体和市场先机，广大的加盟商也是以南派全屋定制趋之若鹜，每年的展会还是行业峰会，南派定制永远是主角和“宠儿”。那么北派定制真的就没有希望了吗?

笔者认为，随着全屋定制越来越受到认可，北方的全屋定制家具市场也必将迎来一波热潮，但是由于地理因素，南派定制相对较远的距离成为北方加盟商选择品牌时的一道鸿沟，因为无论是培训学习，还是未来发货，距离将是北方加盟商首先考虑的问题。所以，对于北派定制来说，既是挑战，也是机会。

请跟随笔者，一起来盘点一下全屋定制北派四小龙。看看他们未来谁能逐鹿中原，成为北派定制家居的代表着，最终走向全国，成为北方第一个上市的定制家居品牌。

入选北派定制四小龙的标准?

第一：品牌立足黄河以北

第二：刚启动加盟不久，全国布局较少。

第三：有自己的品牌特色

第四：后劲十足，未来有能力逐鹿天下。

这四个品牌分别是：柏优，青柚美家，科洛，意陆

柏优：

(1)立足北京，布局全国

(2)2018年3月启动加盟。

(3)有很多意向加盟商，预计一旦正式启动，布局速度将非常快。

点评：柏尤和青柚是笔者在北派定制四小龙中最看好的两家。青柚有自己的特点和营销优势，而柏尤各项指标非常均衡，属于全能型选手，在北京开设多家直营店，并运营非常良好，而且其小区+电商模式非常成熟，如果得到扶植，将成为加盟商的杀手锏。其电商在天猫和京东都取得非常优异的成绩。绝对是以上三个品牌需要学习的榜样。北京全新打造的旗舰店也将在年后投入使用，相信这将是柏优未来加盟的样板店。

优点：

(1)各项指标非常均衡，几乎没有短板。

(2)小区团购北京独领风骚。

(3)电商平台全国领先

(4)多年的零售运营经验

(5)产品供应成熟稳定。

缺点：

(1)启动加盟的时间比较晚。只能奋起直追，用速度赶上。

(2)缺乏招商加盟的人才和经验。

(3)和青柚美家一样，刚刚启动，需要完善自己的体系和标准，以及时间的沉淀。

建议：其实对于柏尤，笔者对其评价非常高，柏优将可能是四小龙中最有可能冲出来的一家，所以只是在招商方面建议其提高加盟速度，时间就是生命。另外以柏尤的实力，招商相信不是件难事，如何养好商，让加盟商认可，在加盟体系和标准上，依然有很长的路要摸索，另外，建议柏优引入高阶人才，人才是第一生产力。通过引援的方式弥补在加盟方面的不足。

青柚美家：

(1)立足北京，重点发力华北，西北，东北。

(2)2018年4月启动加盟。

(3)目前刚刚启动，已经有几十个加盟商提交了申请，正在陆续加盟中。

(4)明星代言人正在挑选

(5)创始人和创始团队经验丰富，培训体系和运营体系非常完备

点评：青柚美家笔者首先认为这个名字起得非常好，青柚代表了年轻和环保，而美家代表了自己的行业和目标。笔者曾经有幸采访过青柚美家的王总，对其略知一二，王总曾经在定制家居品牌工作，从一线做起，有非常丰富的店面运营和培训经验，到后来的职业经理人再到自己创业，对加盟有自己的深刻的认识和方法，并且非常有品牌营销思维。包括青柚美家的团队，虽然公司是新的，但是团队都是有5年以上的经验，而且青柚美家的团队非常有狼性，相信这么有战斗力的团队，一定不会让我们失望。另外其德州工厂也正在筹备中，虽然青柚美家成立不久，但是相信未来一定会成为北派定制的代表。

优点：

(1)核心团队具有定制家居招商加盟运营的多年经验，也有大量的成功案例和实操经验。

(2)品牌营销体系完善，具有一整套的营销宣传计划，在品牌推广方面预算充足，快速助力品牌腾飞。

(3)资本助力，加速布局。已经获得产业资本数百万的种子轮投资，正在推进天使轮融资，一旦完成，其速度更上一层楼。另外其从成立之初，股份清晰，为优秀员工和优秀加盟商都预留了期权池，更好的激励团队和加盟商和企业共同发展。

(4)战略清晰，集中优势，重点突破。对自己未来的打发非常清晰。

(5)有自己的研发团队，在产品和品控上非常下功夫

(6)和某知名智能家电品牌强强联合，真正实现了智能厨房+全屋定制。

(7)具有多年的招商加盟经验，在招商加盟渠道方面非常丰富，相信未来布局速度非常快。

(8)培训体系完善。

不足：

(1)成立时间短，需要时间沉淀品牌。

(2)工厂在北京，正在外地筹备生产基地，产能可能面临暂时性的不足，不过据悉新的工厂初步已经确定。

(3)有投资方，需要投入精力协调好现有投资方以及未来投资人的多方权益。

建议：尽快落实新工厂，虽然现有工长短期能满足生产需要，但长期发展来说，产能一定要得到充分保障，另外品牌成立时间短，如何在品牌营销方面有所建树，将是品牌成败的关键，让加盟商，消费者能够快速的了解青柚美家的品牌。用营销来抵消新品牌的不足。其次做好新加盟商的帮扶工作，让加盟商认可。另外，融资是把双刃剑，一定要协调好，让所有的资源方做加法，而不是做减法。

科洛：

(1)立足北京，华北，东北快速发展

(2)去年启动招商加盟

(3)目前华北+东北地区有几十家左右，正在全国进行招商加盟。

点评：笔者的朋友与科洛有一定的交集，对科洛也有一定的了解，虽然品牌成立时间不久，但是已经在北方市场地区小有名气，而且产品品质过硬，生产设备为国内一流。科洛陈总对产品抓的也很严格，对设备更新的也很快，应该属于北京一流的工厂和设备，另外科洛唐山的新工厂也已经开始筹备，相信未来一定越来越好。

优势：

(1)有多年的生产经验，有大量的加盟商基础。

(2)投入成本低，对展厅，对投入要求较低。

(3)工厂设备一流，自动化程度高。

(4)招商团队经验丰富。

(5)有第三方机构进行助力。

(6)借力三维家，将设计进行简化

(7)新工厂即将投产，满足企业未来发展产能需要

不足：

(1)品牌营销和包装需要加强。

(2)战略有些保守。

建议：加强品牌营销和品牌发声，让更多的人能够了解和知道科洛，好产品，好品牌也需要更多的人了解。另外加强对经销商的管控，统一步伐。在战略打法上可以稍微激进一些，陈总是一个做事风格非常稳的人，笔者建议可以在稳中求快，因为现在的市场是快鱼吃慢鱼的时代。

意陆：

(1)立足天津，布局全国。

(2)2017年4月启动加盟

(3)天津有7家直营店

(4)目前华北地区有25家店

点评：对意陆的印象，来自于意陆天津的一场家博会，意陆的直营店已经在天津扎根多年，团队非常成熟，展厅的产品和设计也非常优秀，意陆展厅都开设在红星美凯龙居然这样的品牌商场，另外意陆也是露水河授权的战略合作方，克诺斯邦也是官方合作品牌，在产品品质方面有很强的保证。

优势：

(1)在天津有多年的成功终端运营经验，可以进行快速复制。

(2)展厅设计和产品设计独树一帜，用设计打动消费者。

(3)产品线丰富，满足各消费层的需求。

(4)和红星居然有非常好的合作关系。

(5)和露水河，克诺斯邦战略合作，产品品质有保障

(6)团队战斗力强，具有多年的运营经验。

(7)与前端第三方血狼团合作，血狼团在招商和营销方面非常擅长，起到非常好的助力作用。

(8)工厂设备先进，具有多年的生产经验。

不足：

(1)品牌需要继续打造，未来消费者对品牌的认知越来越高。

(2)招商需要提速，快速完成布局

建议：

意陆有非常好的加盟底蕴，无论产品，生产，团队，店面运营都有多年的基础，建议未来继续与血狼团深度合作，借助血狼团专业的营销和体系快速完成战略布局，另外在品牌打造方面需要不断完善，让加盟商和消费者看到品牌的力量。未来期待意陆能够成为北派定制的一匹黑马。

通过对上述四个品牌的简单分析，不难看出，虽然南派定制成为主流甚至具有垄断地位，但是北派定制依然没有放弃，正在奋起直追，北派定制四小龙仅仅是他们的缩影，在它们的背后，还有无数个北派定制企业在默默奋斗，让我们祝福他们，也期待北派全屋定制的崛起。以上内容根据笔者自身调研，亲身采访，朋友转述等多方总结而成，不足之处，还望海涵。

(来源：腾讯家居)