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【深度专访】韩丽家居杨通兵:精耕细作·探索不止 全面拥抱大融合时代

2017-12-20 10:56:39 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 刘娟 浏览数:30153 手机访问 中华橱柜网

他,而立之年走进韩丽,现任韩丽家居总经理一职,成为韩丽家居承上启下的关键人物;他,数年职业经理人经验,全力提升韩丽家居从品牌、产品、营销到管理等各方面的差异化市场竞争力;他,热情饱满,乐于挑战,为工作痴狂,如今正带领着韩丽家居全面拥抱“大融合”时代。他是杨通兵。

中华橱柜网】他,而立之年走进韩丽,现任韩丽家居总经理一职,成为韩丽家居承上启下的关键人物;他,数年职业经理人经验,全力提升韩丽家居从品牌、产品、营销到管理等各方面的差异化市场竞争力;他,热情饱满,乐于挑战,为工作痴狂,如今正带领着韩丽家居全面拥抱“大融合”时代。他是杨通兵。

   

大融合时代 尝试、探索不止

在今年的大定制家居行业年会、橱柜行业年会上,当被中华橱柜网记者问及2017年行业发展环境及韩丽家居的发展情况,杨通兵表示一直在做新模式方面的尝试和探索。“2017年,定制行业竞争激烈,大家都在寻求产品、营销、渠道等方面的差异化,很多企业也都进行了很多有效的探索。例如,橱柜品牌跨界做全屋、衣柜品牌跨界做橱柜、建材品牌跨界做家具等等,2017年,是‘大融合’的一年。”

韩丽家居韩丽家居总经理杨通兵

在产品方面,从单品、多品到全屋定制,全力满足消费市场的产品外延需求;在渠道方面,以整装供应链为例,2017年韩丽家居与北京、上海、杭州、广州、深圳等全国近60家整装公司达成了战略合作。另外,在精装修楼盘配套方面,韩丽家居同碧桂园、恒大、万科等知名地产集团均实现了战略性合作。

在杨通兵看来,最近几年,房地产市场形势比较好,精装、整装的配套率也比较高,与整装公司、地产商合作,相当于销售前置,不仅利于广大经销商拓宽客户资源,也利于总部的快速发展。

跨界融合 把握好心中的一杆秤和方向

2017年,不管是成品家具、板材品牌跨界定制家居也好,还是定制家居内部橱衣柜品牌跨界也罢,跨界融合已经成为定制行业的一大现象级风口。对于杨通兵来说,未来家居行业一定是融合的时代,资源融合、产业融合、信息融合等等,这是大势所趋。比如,过去消费者买车,需要在一个地方买轮胎,在另一个地方买方向盘,又在另一个地方买坐垫等等,很费力费时,但现在,只要去汽车4S店,便能一站购齐。在家居行业,也是一样。

现在的消费者,需求越来越简单明了、极致高效,即:希望在最短的时间以最实惠的价格买到一个完整的家,拎包入住。所以,越来越多企业把握住了消费者的内心需求,全力向此靠拢。不过,由于定制家居产品的生产、制造、研发体系非常复杂,不管是建厂还是拓展市场,门槛其实都比较高,所以成功的案例目前并不多。另外,深知跨界有风险,当下,部分家居企业另辟蹊径,改变策略,通过收购或入股来实现跨界融合,这也成为了定制家居行业的一大重要话题。

总的来说,跨界怎么走?大家也都在探索中,相信每个企业都有自己的定位、方向和把控。至于韩丽家居,会把握好自己心中的一杆秤和方向。

术业有专攻 做好单品必须走出差异化

尽管融合是行业大势所趋,但是做单品的企业未必没有出路。杨通兵指出,找到自身企业的差异化,实现精准定位,单品依旧可以生存。比如,产品的差异化、营销的差异化、文化的差异化或者服务的差异化等等。因为现如今定制家居行业产品同质化严重,价格战激烈,加上线上互联网等多渠道的冲击,全行业都迫切需要寻找新的发展出路。如何走出差异化的康庄大道,成为决胜定制家居市场有力的武器!

以乐观淡定的心态迎接每一次挑战,以忘我的态度全身心投入韩丽家居的发展,在多年夯实基础的背景下,2018年,相信杨通兵带领着自己的团队,让韩丽家居能一如既往地绽放,同时,在全屋定制、整装领域,做得越来越好,越来越强!


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