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丽博橱柜|全屋定制执行副总经理胡国帅:品牌革新、产品升级、电商上马 2018丽博不一般

2017-11-20 14:27:02 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数:26962 手机访问 中华橱柜网

随着互联网行业发展越来越成熟,丽博发力电商是合适的时候,也是最好的时候。明年,丽博在电商方面,无论是从团队的建设还是其它的投入上,都将斥巨资开展,我们希望2018年,丽博电商的销售产值能达到八千万到一亿元左右。在其他规划上,丽博应该算是“大动作频频”了。

中华橱柜网】2017年是丽博全面正式进军全屋定制的第一年。在这一年中,丽博橱柜|全屋定制无论是在渠道布局,还是品牌推广等多方面,均付诸了巨大努力。付出总有回报,短短时间,丽博终端门店数量快速增长,品牌影响力极速提升,已成为全屋定制领域一股不可忽视的力量。

值德意集团25周年庆之际,中华橱柜网一行,再次走进旗下合作多年的丽博橱柜|全屋定制,并采访了丽博橱柜|全屋定制执行副总经理胡国帅。以下为采访实录:

【中华橱柜网】:中华橱柜网的各位网友大家好,今天我们很荣幸再次邀请到丽博橱柜|全屋定制的执行副总胡国帅接受我们的专访,胡总,您好!

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】:各位中华橱柜网的朋友们,大家好。

丽博橱柜│全屋定制丽博橱柜|全屋定制执行副总经理胡国帅

【中华橱柜网】:我们知道今年是丽博正式做全屋定制的第一年。这一年在渠道布局方面,丽博通过参加国内的各种大型展会、招商会等多种途径来开展工作,请胡总跟我们分享一下今年截止目前的招商效果?

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】:今年,丽博在渠道布局和拓展方面,做了很多扎实的工作。第一,扩大了招商团队的规模,以示对招商工作的重视。第二,引进了国内知名的家居营销咨询机构,协助丽博在全国招商渠道布局上做了大量系统梳理的工作,也在双方共同的策划下执行了多场主题性的招商峰会,效果不错。第三,今年丽博基本上参加了国内所有有影响力的大型展会,无论是品牌的曝光度还是对意向加盟商的吸引,都卓有成效。从现在的数据来看,今年招商将突破一百家。11月23日,丽博将再一次举办全国招商体验峰会。

【中华橱柜网】:从胡总口中得知,今年丽博在渠道布局上付诸了不少的努力。随着全屋定制市场的火热,眼下各大定制品牌渠道布局速度加快,终端门店竞争日趋白热化。作为品牌方,您觉得主要做好哪些方面能让终端门店创造比较良好的销售业绩呢?

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】:创造门店业绩的方法有很多,我认为最为根本和基础的应该包含两大方面。一方面是品牌。一个品牌首先得明晰自己的定位属于中高端还是高端、所面对的是哪种类型的主力消费人群、是否在品牌的活力和张力方面有所体现等等。另外,品牌的包装、推广也影响着终端门店业绩的好坏。

另一方面是产品。产品属于一家企业的核心竞争力,也是对于品牌定位最有力的支撑。今年丽博在产品研发上,除了凭借总部强大的设计研发团队以外,也加强了同国内外知名设计机构的合作。尤其是从原来的橱柜延伸到全屋定制领域以后,丽博的产品研发速度加快,风格个性多样化,比较顺应目前行业主流的家装趋势。品牌+产品,我觉得这是经销商最为关心,也是最能够助力门店业绩增长的两大核心要素。

【中华橱柜网】:除开品牌和产品对终端门店很重要以外,我们知道丽博在经销商帮扶方面,也推出了一大备受业内外关注的FO门店业绩倍增系统。截止目前,丽博FO项目已经开展到第六季,眼下第六季正在火热进行中。不知道胡总对于第六季FO项目,有怎样的期待呢?

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】:FO门店业绩倍增系统,现在俨然已经成为丽博橱柜|全屋定制在营销方面的一大核心优势或重要抓手,受到了同行的高度关注,也受到了经销商的一致好评。FO项目举办到第六季,每一季都有非常出色的成绩。在这一过程中,我们也一直不断进行创新和升级。在第六季,我们把参与FO项目的门店锁定在近期刚刚筹建完毕、进入试营业状态的新店。同时,特别打造了一套系统的方法。

对于这些新店来说,他们的基础相对弱一点,所以从期望值来说,比往期FO项目设定的目标相对低一些,即不求超过FO项目往季最高,但求不亚于其中的几季。事实上,从召开的总结会的情况来看,新店FO项目效果超出预期,让人喜出望外。店均订单数量在45单左右,单店23天时间,销售额118万。

【中华橱柜网】:在销售渠道上,我们丽博对于终端门店一直不遗余力。刚刚私下有听到胡总说丽博接下来会在电商方面发力,请您跟我们详说一下相关情况?接下来丽博还有哪些其它规划?

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】:随着互联网行业发展越来越成熟,丽博发力电商是合适的时候,也是最好的时候。明年,丽博在电商方面,无论是从团队的建设还是其它的投入上,都将斥巨资开展,我们希望2018年,丽博电商的销售产值能达到八千万到一亿元左右。在其他规划上,丽博应该算是“大动作频频”了。现在,我们正在进行品牌的重新定位和包装,或者叫品牌新生计划,在品牌VI和SI系统上,都会实现革新,整体看起来会更加年轻、时尚和具备设计感。

另外,在产品上,专门成立了设计和研发中心。不管是在产品研发的速度还是创新能力上,我们都会不断升级。最后,在团队拓展和营运上,我们会做出进一步的细分。例如,建设主动营销团队、参加国内有影响力的大型展会、举办类似于全国招商深度体验峰会的会议等等,来加快线下渠道的布局。

以品牌为驱动,以产品为支撑,丽博接下来动作频频,也敬请各位媒体和关心丽博的朋友拭目以待,2018年,一定会有一个全新的、不一样的丽博。

【中华橱柜网】:好的,今天非常感谢胡总接受我们的专访,也非常期待丽博以全新的形象展示在我们公众面前。

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】:好的,谢谢大家。


阅读上文 >> 博西尼橱柜董事长赵家明:新零售的出发点仍然是消费者需求
阅读下文 >> 德意集团董事长高德康:2017丽博橱柜|全屋定制成绩斐然 品牌顺应年轻化趋势

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