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德意集团董事长高德康:2017丽博橱柜|全屋定制成绩斐然 品牌顺应年轻化趋势

2017-11-20 11:42:54 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:42965 手机访问 中华橱柜网

关于2018年的工作规划,我们已经在推进和开展。第一,重整品牌。过去我们的品牌定位是“一个28岁左右的都市女性”,现在我们自己内部重新提出了品牌定位(主张),“小于25岁的年轻女性”。最近这段时间,丽博正紧锣密鼓的执行这件事,包含品牌定位重整、品牌VI和品牌SI革新等等,计划年底之前收官。

中华橱柜网】2017年是丽博全面正式进军全屋定制的第一年。在这一年中,丽博橱柜|全屋定制无论是在渠道布局,还是品牌推广等多方面,均付诸了巨大努力。付出总有回报,短短时间,丽博终端门店数量快速增长,品牌影响力极速提升,已成为全屋定制领域一股不可忽视的力量。

值德意集团25周年庆之际,中华橱柜网一行,再次走进旗下合作多年的丽博橱柜|全屋定制,并采访了德意集团董事长高德康先生。以下为采访实录:

【中华橱柜网】:中华橱柜网的各位网友大家好,今天我们很高兴能走进德意,并且邀请到德意集团董事长高德康先生接受我们的专访,高董,您好!

【德意集团 高德康】:广大网友好,大家好。

德意电器

德意集团董事长高德康

【中华橱柜网】:今年是丽博正式进入全屋定制领域的第一年。在这一年中,咱们丽博人为了做好全屋定制也付诸了巨大努力。请高董跟我们分享一下今年丽博在全屋定制方面所取得的成效,以及个人的感受?

【德意集团 高德康】:2017年,丽博正式开始规模性的推进全屋定制产品,临近年关,应该说成效斐然,这主要体现在三个方面。第一,品牌外延得到了经销商和消费者的普遍认同。当他们听说丽博将要在橱柜的基础上,进军全屋定制领域的时候,他们的积极性很高,欢呼雀跃。第二,在产品线的开发、补充和完善上,我们做得不错。要做好品牌,产品始终是基础。要做好业绩,一流的产品是基础。在这一点上,丽博一直以来都表现得不错,到现在为止,丽博已经形成了若干个系列的全屋定制产品。第三,今年1-10月份,丽博全屋定制的销售业绩同比2016年翻4-5倍,速度非常快,让人欣慰。

【中华橱柜网】:通过高董刚刚的分享可以了解到,今年丽博在全屋定制方面取得了好的成效。那么,抛开丽博之外,立足大环境,在今年的十九大上,我国社会主要矛盾是“人民日益增长的美好生活需要与不平衡不充分的发展之间的矛盾”,从之前的“物质生活需要”到现在的“美好生活需要”,直接体现了终端消费升级的趋势。作为品牌方,您觉得该如何寻找新的突破点来满足终端需求呢?

【德意集团 高德康】:对于十九大释放出的信息和精神,我们备受鼓舞,其中一条,便与全屋定制行业息息相关。如今,老百姓的消费不再是刚需性的消费,而是享受性的消费。丽博从原先单一的橱柜产品,扩张到现在的全屋定制产品,刚好顺应了这种发展趋势,完美契合了老百姓消费升级的需求。

如今丽博已经进入全屋定制领域,接下来会从两个方面来匹配终端消费需求。一方面,提供更高品质的产品,注重品质竞争。在产品上,丽博定位中高端,一直孜孜以求、精益求精、坚持工匠精神,按照国际一流的目标践行,产品品质非常有保证。另一方面,提供更加丰富多元的产品。现在的消费者,个性化需求十分强烈,这要求企业必须认真分析市场消费主流,对其进行分类,实现消费细分,确保产品的有效供给。

【中华橱柜网】:从这么多年的发展来看,丽博的产品在业内外备受关注和认可。近一段时间,厨卫行业各种各样的大型会议层出不穷,其中,“整装”一词被提及的频率比较高。立足全屋定制领域,不知道高董如何看待整装市场呢?

【德意集团 高德康】:最近两年,整装迅猛向前发展。我所理解的整装,基本上分为三个层次:一是基础装修,二是硬装,三是软装。整装市场之所以兴起,是消费需求驱动的结果。现在的消费者,不希望在装修上花费太多的精力,他们希望有这样的公司,能根据他们的喜好,一次性的把基础装修、硬装、软装搞定。

在整装的三个层次中,全屋定制品牌主要是针对硬装部分。伴随整装市场的崛起,全屋定制企业将迎来巨大利好,因为硬装是整装三个层次当中不可或缺的一环,也是最重要的一环,硬装和基装的统筹是必然趋势。消费者在进行家装时,一般在软装部分,会自己去精挑细选。因此,无论是整装走软装协同还是非软装协同这两条分支,对全屋定制企业来讲,都没有任何影响,我们非常看好整装市场的兴起。

【中华橱柜网】:除开整装市场崛起、终端消费升级趋势明显以外,在您的眼中,今年业内的哪些变革或者趋势让您印象深刻?

【德意集团 高德康】:今年,丽博橱柜|全屋定制参加了业内多个大型家居建材展会,这对我的触动非常大。我认为今年两大趋势非常明显。第一,稍具消费力的中国消费者,在全面响应我们业界所倡导的全屋定制,全屋定制正处于真真正正的风口上,其热度不亚于互联网创业。而且,随着终端消费升级,这种趋势是可持续的。第二,年轻化趋势。如今的消费主流逐渐向年轻人靠拢,这将更深刻的影响全屋定制企业在产品规划、品牌服务和营销工作的开展。

【中华橱柜网】:在这一年中,全屋定制和年轻化是让您印象深刻的两大趋势。在全屋定制方面,丽博已经“在路上”,那么对于年轻化的趋势,接下来丽博会具体落实到哪些方面呢?

【德意集团 高德康】:关于2018年的工作规划,我们已经在推进和开展。第一,重整品牌。过去我们的品牌定位是“一个28岁左右的都市女性”,现在我们自己内部重新提出了品牌定位(主张),“小于25岁的年轻女性”。最近这段时间,丽博正紧锣密鼓的执行这件事,包含品牌定位重整、品牌VI和品牌SI革新等等,计划年底之前收官。第二,对产品线重新梳理。既然品牌要进一步年轻化,那就意味着产品也要进一步年轻化。我们会加大产品的研发创新,推出响应年轻女性需求的产品。第三,积极拓展营销渠道。在中国这样一个大国,开两千家到三千家的店,很有必要,这样才能基本覆盖到每个县城。同时,要加强线上营销和沟通的力度,因为眼下95%的消费者都会在线上进行咨询、获取信息。

【中华橱柜网】:好的,今天非常感谢高董接受我们的专访,也期待丽博的新形象能尽快出现在公众眼前。

【德意集团 高德康】:谢谢各位网民,谢谢大家的关心和支持。


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