跨界大佬齐齐发力 抢占定制家居入口

2017年定制家居持续上市热潮以来， 全屋定制行业在吸引资本高度关注，一度成为家居建材行业公认的“风口“，也吸引了不少传统家居企业跨界淘金。

这些跨界品牌大多财大气粗，颇有占据定制家居行业半壁江山的架势。但这些“挤“进衣柜行业的“超豪华“品牌，除了通过模式创新，能够成功的相对寥寥。跨界大佬们来势汹汹，实力雄厚，快速推动了行业发展，人才及资源的裂变，是真正的“搅局者“。

跨界大佬齐齐发力 抢占定制家居入口（图片来源网络）

成品家具类跨界

代表品牌：全友全屋定制、掌上明珠全屋定制、皇朝定制+、联邦定制+、健威（家百悦）、曲美B8全屋定制、顾家全屋定制、仁豪全屋定制、红苹果定制家具等

曲美：B8家居，私享生活

笔八（北京）家居设计有限公司（简称“B8家居“或“B8“）成立于2012年，是曲美家具集团股份有限公司的全资子公司。B8致力于打造全球先进的三维电子商务平台，以性能优良的科技化设计软件实现“线上销售+线下体验“相结合的销售模式，依托曲美雄厚的生产实力以及最优质的服务体系，为年轻一代的消费者打造专属“私享生活“。

B8基于曲美近30年来积淀的大数据库，融汇海量资源的线上云设计平台、智能化CRM系统、信息化ERP生产系统，真正实现设计、生产、服务的大数据分析与智能生产制造，并实现新生产模式与店面终端服务的无缝对接。

曲美B8全屋定制采用先进的信息化软件，实现了生产端与营销端的无缝对接，打造一体化、信息化订单管理体系，强大的信息管理系统助力曲美快速腾飞。

截止2016年末，B8单独专卖门店有150家，共有300多家门店可提供B8定制服务。

2017广州中国建博会，曲美带来了延续北欧现代简约风，以人体功能学为标准创新设计的新功能产品，以及以智能运营模式为全方位服务体系支撑，带来B8全屋定制家居板块的全新升级。

顾家：为超越而来

2015年8月，顾家家居正式成立全屋定制，“超“力量打造行业新高度，超顾家，超设计，超环保，超智造，超收纳，共同致力于为消费者打造全方位的“顾家?爱家?定制家“。顾家家居全屋定制拥有五大空间系列风格，现代风格、简欧风格、简美风格、新中式风格、地中海风格；七大系统空间，入户空间、客厅空间、餐厅空间、卧室空间、书房空间、阳台空间、儿童房空间；在空间中展现百变超级魔法，定制专属您的顾家超时尚范，打造为爱顾家的超服务宣言。

2016年8月28日，石家庄顾家家居全屋定制，盛大开业。开业当天，万人空巷。

顾家自进入定制行业伊始，就投入专业团队和资源打造信息化，从3D设计到智能制造的“前后端一体化“的设计软件，实现所见即所得。通过信息化、智能化将高度价值链一体化的定制行业难关攻克，提升整体销售效率、设计效率、服务效率，看来跨界进入定制行业的顾家显然已是专业级选手。顾家设计-出图-下单-生产-完成订单新模式，有效的将前端与终端完美关联，实现信息化、数字化、个性化、前后端一体化的发展新模式帮助经销商提升整体销售效率、设计效率、服务效率和盈利能力。

联邦：抢占生活定制新风口

从家具生产销售到整体家居配套一站式购齐，再到品质生活定制，联邦家私的这一新作，也重新诠释与外界之间的联系：打造“用户资产包“，以“5易“系统升级加盟体系，打造“全品类生活空间定制“，让加盟商可“打包“享有联邦家私5大品类、3000多自主产品销售权，从而形成加盟整体赋权、与用户关系更紧密的家居定制新商业模式。

在联邦定制家体验店，只要报出自己所在楼盘小区户号，定制设计师就会通过电子沙盘，找到与消费者的楼盘户型相对应的多套不同价位、不同风格的全屋定制案例。随后，消费者戴上VR眼镜，就能直接“走进“这些户型案例进行虚拟体验，并根据自己的特定需求进行即时更改……通过这5步，联邦重新诠释了家居定制：所有的设计和家具的定制、产品组合，都是依据用户的生活需求而产生。

联邦定制家这个新的服务模式，把产品体系、服务体系带入这样一个数字化、数据化未来空间。

皇朝：从衣柜到定制+

衣柜“到“全屋定制“已是市场潮流，伴随着伊丽诗衣柜的适时成熟，皇朝家私集团领导几年前播下的种子正好踩上了集团战略的步点：将皇朝定制事业部全方位升级为集团的战略项目--“皇朝定制+“。

皇朝定制+在2017广州建博会上展出的新中式系列，不再偏执于中国传统家具设计理念，也不忘其文化底蕴的传承，而是结合时代的特殊要求，材料工艺的科技进步，不断创造出更符合人体工学的家具。

皇朝定制+，不仅意味着全屋全品类定制品牌，更实现了产品裂变，有整体橱柜、定制衣柜、智能体验、家居设计、实木整装、板木整装、板式家具、软体睡眠馆等等。通过1+N经营模式，用小投资实现大回报不再是偶然。

掌上明珠：全屋定制新军

从1989年掌上明珠建立之始，掌上明珠家居便一直坚持以消费者为核心，秉承创始人王建斌的家具匠心，深耕品质，多年来服务了千万中国家庭，使得企业在剖析了现代消费者生活需求以后，全面推出了更懂消费者的全屋定制解决方案。

从低调内敛的全屋代表作品“泰晤士情怀“身上，我们就能看到掌上明珠的铮铮实力。独门“三底三面“高亮光油漆工艺使得整个家具面板显得高贵而不冷漠，再配合展馆内饱满整洁的空间布局与明亮悦目的室内光线，掌上明珠全屋定制完美地诠释了何为全屋家居美学新体验。

身兼“28年老品牌“和“全屋定制新军“双重身份的掌上明珠家居，以全屋家居整体解决方案服务商的品牌定位重磅亮相，完美诠释了有关于全屋定制品质生活的家居美学。

家居建材类跨界

代表性品牌：联塑领尚家居、大自然家居、圣象大家居、箭牌家居、科勒橱柜、新标家居

联塑领尚家居：一站式家居（领尚·惠而浦整体厨房、衣柜）

领尚·惠而浦整体厨房（简称：领尚厨房）是中国联塑集团携手美国惠而浦家电集团合力打造的优质厨房产品，致力于向广大用户提供高性价比的优质厨房，成为整体厨房行业的领军品牌。

领尚厨房项目由中国联塑旗下的广东联塑家居建材有限公司负责具体经营管理，先后引进多名国内外着名品牌橱柜设计师担任产品设计研发人员，通过深度研析厨房空间与居住者关系，优化细节处理，可向客户提供简约、欧式、田园等多种设计风格，实现整体厨房在居家与生活中的完美结合；全套引进德国豪迈精密生产设备和生产工艺流程，实施完备的质量检测，通过ISO9001质量体系，ISO14001环境管理体系、电器产品3C认证等质量资格认证，并当选为：中国建筑装饰协会厨卫工程委员会理事单位。

尊崇“为居者构筑轻松生活“的品牌信仰，倡导“爱生态 爱自在“的生活态度，领尚厨房、衣柜为广大用户提供健康、自由、生态的厨房空间，缔造轻松舒适居家生活。

 箭牌橱柜、衣柜：人文箭牌箭牌品质

一直以来，箭牌凭借强势的品牌文化、不俗的产品和服务，顺利通过质监局采用的国际验收标准，获得了ISO9001：2015国际质量管理体系认证；全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会常务理事；先后获得中国橱柜行业十大示范企业、中国橱柜十大品牌、中国橱柜十佳品牌、中国橱柜绿色环保产品、消费者信赖品牌、中国家居潮流趋势推动力品牌等荣誉。 

箭牌橱柜目前拥有佛山高明、佛山三水、华中湖北应城产销基地，总占地达1000多亩。箭牌橱柜全线实现自主生产，基地自主物流。核心生产设备全套由德国、意大利引进，配套完善。生产全程智能化　　管理，精细分工，精益求精。标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势，为箭牌橱柜在实现产品持续领先方面提供了稳健有力的保障。 

在设计、研发、生产、销售、客户服务等方面，箭牌橱柜均配备了专业、娴熟的运营团队，力求以完美的姿态为客户提供优质、放心的服务。产品款式设计引领潮流，涵盖现代简约风格、简欧田园风格、欧式古典风格等，拥有实木、钢琴漆、吸塑、整体板四大系列产品，并每年不断对产品设计进行升级创新。 

箭牌橱柜关注产品的每个细节，重视客户体验的每次感受，体现箭牌橱柜对消费者全方位的呵护与关爱。未来，箭牌将继续以高品质、人性化、低碳环保的橱柜产品，为全球消费者创造更加舒适健康的高品质家居生活。

圣象橱柜：强势切入大家居

2013年，圣象的家居版图加速扩张，携手大亚择址广州，全面进入整体厨房产业，由此，圣象正式升级为专业的泛木家居产品高端品质平台，完成了产品线从地板到木门、衣柜、整体厨房的华丽跨越!未来十年，这个消费金额预达1000亿元的市场，将成为圣象品牌完成二次腾飞的核心动力。

作为行业领军品牌，圣象深度领悟并致力率先实现中国人的家居梦想。圣象整体厨房将从精工著称的德式工业设计中吸取视觉艺术精髓;从重视人性的亚洲生活智慧中汲取收纳空间规划灵感。基于对现代家庭的洞察，圣象整体厨房在关注风格的同时，圣象整体厨房将以更多的精力去专注打造厨房的整合收纳功能。并以橱柜及收纳五金为核心，搭配电器、洁具、厨具、厨房日用等相关品类，引导消费者合理利用厨房空间，最大化发挥橱柜本身的收纳功能，最终创造出应需而变的完美、整洁、好用、方便的整体厨房。提倡整洁有序、和谐有爱、健康有趣的时尚厨房生活方式，引导感性购物、理性收纳的现代消费观念，最大化满足不同家庭的生活个性以及收纳需求。

凭借精准的产品定位及圣象品牌永恒不变的品质承诺、领先同行的全球资源整合能力，圣象整体厨房将创造出中国整体厨房新标准，引发行业发展新机遇。是大亚集团强势进军大家居的重要组成部分。

大自然·柯拉尼 ：精工定制 纯德式

大自然进军全屋定制家居与其他品牌有区别，大自然.柯拉尼由全球领先的地板与家居产品解决方案供应商大自然家居（中国）有限公司，携手纯德式专业橱衣柜品牌柯拉尼联合组建。产品整合全球资源，传承了德国工业文明精髓，精工精致，只为品质生活。

大自然· 柯拉尼汇聚了橱柜、衣柜等风格材质各异的定制家居产品，全品线拥有4大系列，尊7，恒5，简3、悦＋。始终坚持：“9纯标准，专业鉴定“的纯德式定制核心DNA。精、美、工、巧，为客户提供健康生活、专业服务和人性化设计等客户价值。

如今，大自然· 柯拉尼拥有中山，东莞，南海三大生产基地，现有年产100000套各型高端定制家居产品生产线，产品包括橱柜、衣柜、家具等，可满足消费者各种个性化需求。

未来，大自然家居将转变发展方式、推动战略转型，深化产业链、价值链、管理链、经营链的优化组合，构建品牌全球化体系，成为具有全球竞争力的绿色家居企业。

板材类跨界

代表性品牌：兔宝宝、莫干山、大王椰（布兰莎）、韩氏（德鲁尼）

大王椰：布兰莎，意式生活设计家

布兰莎是大王椰集团旗下全资子品牌。杭州大王椰控股集团有限公司，创始于2000年，为中国家装市场提供卓越的家居产品与服务。集团旗下拥有5家贸易公司、3家生产工厂、1家房地产公司、1家装饰材料市场、1家家居科技公司，在全国拥有1000余家大王椰品牌专卖店，产业涉及板材、五金、地板、移门多个系列的家居装饰配套产品。

布兰莎积极融汇国际潮流设计理念，与意大利知名设计团队Riccardo Giovanetti紧密合作，以现代人的生活需求为核心，用“六大空间系统“来重新定义家居生活空间，为全新生活方式提供完美空间，打造纯正的意式家居体验。

目前布兰莎2017全国渠道建设，已全面进入第二阶段。第一阶段成功招商228家，开业115家，足迹遍布全国15个重点省市。作为“新兵“进军全屋定制市场，布兰莎以“人才、品牌、产品、生产、科技、市场“六大发展战略为方向，底气十足。未来，布兰莎将继续整合优质资源，创新驱动发展，坚持差异化竞争，从而打造定制家居新未来。

兔宝宝：从衣柜到健康家居生活馆

德华兔宝宝装饰新材股份有限公司创建于1993年，经过二十年的不懈努力和创新发展，兔宝宝目前已全面通过多项国家、国际认证。作为中国家具先进的专业性企业，兔宝宝衣柜产品在环保，质量，工艺上始终走在家具行业的前列，多项技术获国内专利。兔宝宝衣柜率先导入使用的顾客体验式集成设计软件，开创了欧式家具体验式消费新模式。

兔宝宝衣柜板材采用无荃级加拿大原装进口顺心板心和进口柳桉木实木板心。兔宝宝衣柜柜门是首家采用意大利负氧离子技术，会呼吸的衣柜。2015年，兔宝宝整体家居产业园区建设逐步推进，整体定制衣柜项目一期生产线正式投产，二期生产线也已投入试运行，更为快速推进整体家居业务提供了强有力的保障。

莫干山：高品质的定制家居体验

莫干山衣柜在2010年开始起动，2011年正式开始生产运营。

莫干山衣柜“产品风格分为现代经典（原现代风格）、新古典主义（原简约风格）、古典主义（原欧式风格）三大类。产品涵盖整体衣柜、书柜、书桌、酒柜、鞋柜、电视柜、储物柜等柜类产品。

“莫干山衣柜“致力于为消费者提供高品质的定制家居体验，行业首创消费者研究院，通过对消费者的情感诉求研究，为消费者量身制定服务，实现真正的产品价值体现。莫干山衣柜，不仅定制储纳空间，更带给您美丽心情体验。

跨界品牌进入定制战略无非是要抢占入口，抢夺风口抑或是进行资源整合，品牌延伸。跨界大手笔投入，高规格亮相，快速提升了行业竞争门槛，加快了行业整合，也给中小企业带来了更大的市场挑战。

（来源：巅峰汇职业经理人）