百V厨柜全屋定制营销总监祖凯：充分布局、提升品牌、系统营销!

7月8-11日，享有“亚洲建材第一展“美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会，既代表中国橱柜产业发展的深度、广度和高度，又传递出中国橱柜产业发展的主流趋势。中华橱柜网作为展会多年的战略合作媒体，发动强大采编团队，采访到橱柜行业各大优秀品牌＊＊＊。百V厨柜全屋定制营销总监祖凯在百忙之中接受了中华橱柜网的独家专访。

中华橱柜网的各位网友大家好，这里是2017广州建博会百V厨柜全屋定制的展会现场，今天很荣幸的邀请到百V厨柜全屋定制的营销总监祖总接受中华橱柜网的采访。祖总您好。

【百V厨柜全屋定制祖凯】您好。

百V厨柜全屋定制营销总监祖凯

【中华橱柜网】今天是广州建博会的第二天，这两天的参展情况，百V是怎样的呢?

【百V厨柜全屋定制祖凯】从目前的效果来看，百V在参展的第二天，是基本上达到了之前的预期。通过展会看出，首先，营销团队和公司各部门的信心得到重建。第二，百V经销商团队的信心得到了重建。第三，百V也学习到同行带来的比较先进的理念，感知到行业的趋势。展会的这种形式对整个行业的推动是比较好的，百V是第一次参加，接下来也会持续的参加到这种类似的展会活动当中来。

【中华橱柜网】刚刚也说到行业是比较火热的，很多橱柜品牌都开始跨界做衣柜或者是全屋定制，那百V是如何在同行都开始做全屋定制的背景下，形成自己的差异化优势的呢?

【百V厨柜全屋定制祖凯】百V从1994年成立到现在已经23个年头，和中国定制史是同龄人了。百V带着新产品和新技术来到了本次展会，首先，有很多行业认为全屋定制是行业的风口，百V觉得不管是作为厂家还是投资人，更需要理性的对待，实际上做全屋定制有两个急需解决的问题，第一个是前端、销售和设计，百V是通过技术手段来解决这种问题的，百V把整个设计分成两个阶段，第一个阶段是主导销售的，为了满足客户的需求，百V工厂经过产品研发和软装配式在前期建立了大量的数据，通过数据库的建立。然后用一套优秀的软件，在客户拿户型图出来的时候，软件可以在一分钟之内建墙，五分钟之内初建一个概念性的全屋设计方案，可以短时间内让经销商和客户在体验式的营销过程当中缩短时间。同时，这套软件它是直接指导生产的，不需要第三方软件来做效果图设计师工作量会减轻，也大大的减少了出错率。

第二，全屋定制需要解决产品的交付。一次性的安装成功率实对全屋定制的经营是非常重要的，作为百V来讲，23年经验的积累和体系的搭建是有一些独到之处的。在消费者上如果三番五次上门的服务，可能会对品牌带来负面的影响。在经销商上如果一次安装成功率不高的话，可能盈利水平会降低，口碑营销也是没有办法维持的。在厂家上如果达不到要求，后续厂商的关系会出现致命的损失。所以，百V积累的这套体系和背后的逻辑，保证了全屋一次安装成功率维持在比较高的水平上。百V也会在近几年在前端的销售到后续的安装服务这两点上进行突破。这次展会我们带来的是第四套全屋定制产品，不仅是包括了厨柜还有全屋定制的家具，所以未来，全屋定制在社会上、消费者上的接受程度会越来越高。

百V厨柜全屋定制营销总监祖凯与记者合影

【中华橱柜网】是的，全屋定制与前端销售和后端的生产交付是离不开关系的，百V经过23年的品牌积淀，在2017年上半年的市场表现是怎样的?

【百V厨柜全屋定制祖凯】百V上半年在整个营销上有比较核心的营销思路，提出16个字：充分布局、提升品牌、做好服务、系统营销。今年上半年整个销售上实现了30%的增长，下半年，通过这次展会百V在自己空白市场的开发上，会加大力度。因为百V的全国店面覆盖率实际上并不太高，所以百V希望有了好的产品，能够更快的让消费者看到，能够让消费者去享用它，这也是下半年一个重要的目标。所以百V下半年在市场开拓、品牌推广上会花比较大的精力。

【中华橱柜网】好的，今天非常感谢百V厨柜全屋定制的祖总接受中华橱柜网的专访，也相信百V厨柜全屋定制在23年的品牌积淀下能够走的越来越好，越做越大，越做越强。

【百V厨柜全屋定制祖凯】谢谢，谢谢大家。