跨界大佬进军全屋定制 老模式难以玩转新市场？

近年来，不断有新跨界大鳄进军全屋定制家居，最早开始的一批如大自然、美的的大规模推广，招商会等引起行业一片热议，到目前再新来的大鳄们已经让行业“见怪不怪“。全行业都上马定制，不论是做板材的，还是做五金的，还是卖电器的，甚至卖马桶的，总之市场足够大，都想来分一杯羹。面对今年以来的定制行业疯狂上市，让更多的大佬们认为这是最后的风口浪尖了。全国工商联装饰委员会秘书长张传喜先生在某次开会时讲到，全行业都上马定制家居是个很危险的信号。

跨界大鳄进军全屋定制 老模式难以玩转新市场?(图片来源网络)

跨界进军全屋定制 风险何在?

大量的企业疯狂进军定制家居，都忽视了几个重要的问题：

第一是大量专业人才的需求，行业的增长速度已经远远超过了人才的供给，这 样半桶水的所谓人才全部去跨界企业、去新品牌担任高管，超出能力范围，导致来也匆匆，去也匆匆;

第二是行业的慢上量特点，定制家居的低起点、高技术、人才壁垒，是品牌在扩张前期需要在后台上沉淀的，而跨界企业的急功近利，以期大投入换得大产出，导致系统错乱甚至崩溃;

三是定制家居发展到了今天，进入了白热化竞争状态，创造品牌并非易事，要从新的商业模式、发展思维去看待，做产品、渠道、商业模式的差异化，我们很遗憾的看到，大量的企业进入行业后，仍然是传统思维来经营，造成产能饱和，重复投资。

尽管如此，还是抵挡不了行业大佬跨界定制的热心和决心，近期，又有四家企业宣布跨界全屋定制，一起来看看吧!

水性科天家居

水性科天集团是一家从事水性高分子技术研究和应用的高科技企业。总部位于甘肃省兰州市。

水性科技以水代替有机溶剂制备的高分子统称水基高分子，其无毒无味无污染，是高分子材料发展的重要方向之一 。

水性科天集团成立后，将技术研发作为发展之本，先后与中国科技大学、安徽大学、南京林业大学和陕西科技大学等国内知名院校进行产学研合作，建立了国内最先进的水性科技研发平台，始终致力于水性科技的应用研究、成果转化和智能家居材料的研发。迄今为止，集团已经拥有国家发明专利55项，省级科研成果30项，主持制订行业标准3项，参与制订行业标准5项等科技成果

2015年07月17日，水性科天在水立方举办品牌发布会，签约姚明为品牌代言人。

2017年，公司全面进军家居建材行业，巨资在安徽合肥桃花工业园兴建生产基地。涉及产品品类：全屋定制家居(橱柜、衣柜、木门)，水性聚氨酯树脂、水性木工板、水性生态板、水性木地板、水性超细纤维合成革、水性涂料、水性密度板、水性刨花板等。

一统国际家居

一统国际家居集团是一家以家居产品的设计研发、生产制造、渠道营销以及配套装修服务为一体的综合性家居集团企业。产品覆盖美式、中式、实木、板木结合、板式系列家具;内门系统;楼梯系统;地板;家居饰品等，是中国最具实力的整体家居供应商。

一统国际家居制造系统5个大型生产制造基地总面积达40万平方米。拥有世界先进的实木家具生产线和板式家具生产线，80%的设备均由德国、意大利等地进口。产品通过ISO9001国际质量体系认证，符合欧盟E1级出口标准。

一统国际家居零售系统拥有781家直营专卖店、129家大型独立家居体验馆，覆盖中国北京、上海、天津、成都、西安、杭州、重庆、武汉、大连、沈阳、长沙、南京等19个省市的家具连锁零售网络，总销售面积为45万余平方米。

一统国际家居研发设计系统拥有两个中心即“家具产品研发中心“、“整体家居设计中心“，汇聚560名家居业内设计研发精英，并与多家国际知名家居设计机构和设计团队建立深度战略合作。

一统家居总部位于北京，而定制家居事业部总部位于广东东莞，其强势的“大终端+全直营“模式在国内少见，也是京派家居的主要表现特征。

冠达星股份有限公司

冠达星股份有限公司系福建冠达星控股集团有限公司控股子公司，是集产品研发制造、销售服务、品牌推广为一体的家居用品企业，也是目前国内生产规模、产品品种较齐全的布衣柜研发、生产和销售基地。公司坐落于福建省晋江市五里工业园区，是中国布衣柜专业委员会执行会长单位。从1997年到2015年，诞生于福建晋江的冠达星品牌走过了奋发图强、稳步成长的十八年。此次投资近亿元强势进军全屋定制家居，品牌“东西之间 全屋定制“。

旗下品牌：东西之间 全屋定制

2012年起邀请影视巨星当红小花旦“杨幂“代言冠达星系列产品至今，2014年起同时邀请影视明星刘涛、黄奕、秦海璐加盟代言冠达星旗下子品牌系列产品。冠达星的质量方针：通过科学的管理使冠达星家居进入千家万户，不断追求完美，增强顾客满意度。冠达星坚持实施品牌发展战略，并以“时尚、便携、简洁“三大设计理念，为消费者打造贴身家居用品，成为家居一体化品牌运营企业。

王斌集团 W·BIN GROUP

王斌集团是一家以生产销售红木家具、相框、装饰画、木质线条、PS线条、装潢材料为主的大型民营企业，是目前全球规模宏大、实力超强的家饰制造商。公司总部坐落于素有“中国小商品城“著称的中国义乌，公司前身为1992年创建的“皇宫装饰画厂“，经过王斌人20多年的艰苦创业，现已成为集设计、研发、生产、销售为一体的跨地区、多元化、外向型的大型公司。下设国际贸易、国内销售、电子商务等多个事业部，全国有200多家销售分公司和600多家直营店，拥有浙江、福建、广西、山东、老挝等六大主力生产基地，总占地面积逾2000亩，总资产超20亿元人民币，员工达15000多人。

王斌装饰公司主要针对装修装潢材料(护墙板、地板、UV板、线条、背景墙等)和家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等硬装服务。全屋定制是一项根据消费者的要求来设计、生产及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案。

四家企业跨界全屋定制 老模式玩不动新市场

冠达星集团为全球布衣柜行业品牌，而王斌集团则是相框制造商，进军全屋定制家居行业，意欲何为?一个做布衣柜的企业，做起了板式定制衣柜，看起来风马牛不相及，又感觉“没毛病“，因为大家都是“衣柜行业“。做相框的全球老大，则早早进入了装饰材料系统，其线条、集成墙板等品类，延伸全屋定制家居也是发展之必然。这两家企业投入全屋定制家居项目均以亿元起步，其在设备硬件、工厂投入、人才整合等具有极大的优势。

水性科天以主打无毒家居产品，在油漆到板材行业跨界中，取得了一定的成就，这次跨界进入全屋定制，而且同步开发橱柜、衣柜以及木门产业，投入大，期望回报高。可以预见的是技术支持体系一定不健全，将要投入大量的时间、人才成本做前期开发及技术完善。一统家居以成品家居的领导优势强势切入定制家居，不得不说京派家居确实手笔很大，近800家终端全部直营，这是需要大量的资金、人才及管理投入的，此次上马定制家居也是按照传统思维，将大量的投入花在了人才上，而不是工厂及后台，这种模式在定制家居行业里是很难玩得转的。

综上所述，跨界大鳄如仍然是老思维，传统模式，将难有好的市场表现。

(来源：巅峰汇职业经理人)