赫曼德·德国整体厨房经销商管理部总经理赵伟：对经销商要“扶上马再送一程”!

第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2017年5月31日-6月3日，在上海新国际博览中心如期举办。心所向，质不凡，何处寻觅厨房空间新视觉?超凡格局凭眼界，中华卫浴网第一时间赶赴现场，进行全方位跟踪报道，为您带来新观念、新潮流、新技术!并现场专访了KIC赫曼德·德国整体厨房经销商管理部总经理赵伟，以下为采访实录：

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友们大家好，我现在是在第二十二届上海厨卫展的现场，今天非常荣幸邀请到KIC赫曼德的赵总接受我们的专访，赵总你好。

【KIC赫曼德·德国整体厨房赵伟】：你好。

 KIC赫曼德·德国整体厨房经销商管理部总经理赵伟接受专访

【中华橱柜网】：今天展会上大牌云集，每个企业都有各自的亮点，那么KIC赫曼德与其它企业相比的话，你觉得有什么样的竞争优势呢?

【KIC赫曼德·德国整体厨房赵伟】：中国橱柜行业发展到现在，已经经过了接近二十年的时间，那么在国内这么长时间的沉淀，也涌现了一批非常优秀的品牌。国家的经济发展水平一直在持续往上走，橱柜行业也在升级，我觉得对于我们纯进口的一些品牌发展而言，迎来了一个更好的发展的契机。

这主要是得益于中国现在十三五计划已经正式开展，包括消费升级和改善性去住居，整个市场环境对于我们这些品牌而言是一个契机。同时对于中国消费群体而言，他们也有一些新的消费理念和消费需求，特别是对于一些有过国外的生活背景或者是比较崇尚国际化生活方式的一些消费者，他们更可能会有一些新的需求。

KIC赫曼德将德国进口厨房引进中国，并在市场上有较大的占有率。我们有着十二年的发展历史，至目前我们有十二年的零售经验，同时在商业模式方面相对于整个行业来说也是比较有吸引力的。KIC赫曼德这个品牌是中国的一个自主品牌，我们在行业内独特地开创了一个最新的模式，即“中国设计，德国制造“。我们在德国签了三个有着五十年到七十年历史的OEM工厂，专门为KIC赫曼德服务。同时这三个工厂在德国，也是行业内排在前十的，所以说我们的整个产品体系，以及产品线的长度，包括产品的丰富程度，在国内市场都算是独一无二的。

【中华橱柜网】：好的。对于一个企业来说，经销商起着至关重要的作用，那么贵企业在招商这一块目前是什么样的一个政策呢?

【KIC赫曼德·德国整体厨房赵伟】：首先，KIC赫曼德从2015年开始在全国市场进行一场网络的铺设。我们从2015年开始，经过一年的沉淀，到目前为止已经开设了十三个直营城市、直营的分公司，二十一家直营的门店。到今年，我们计划再开设四十五家经销商的网络。

未来三年，我们会在国内的二线、三线与四线城市再继续去做200家的经销商网络。那对于我们而言，我觉得首先我们能够提供的就是独一无二的产品，整个产品线是有保障的，刚才也有提到我们有三家代理工厂在跟我们合作;第二，我们的商业模式在整个进口品牌的零售方面，也是做的非常到位的，因为我们有着十三年的沉淀。就在上海的吴中路展厅，也是我们公司旗下的店铺。我们通过这么多年的沉淀和酝酿，也积累了一整套的零售经验，商业模式也在导入到经销商体系里面去。

第三点，我们除了保证供应链稳定，供应链的管理也是核心竞争力。对于经销商渠道，我们会提供更多的运营以及商业模式上的支持。即从最初的选店选址到筹建，再到后期的运营管理、活动开业、售后保障，都是有着全套流程的，用这一整套的体系去帮扶经销商，相当于“扶上马再送一程“，这样投资者也会有比较好的体验感。

其次，我们更希望在未来去打造一个平台，把德国最好的产品引入到中国。再在国内引入一些比较有实力有想法，且与我们文化上三观相近的一些投资者，纳入到这个体系中来。KIC赫曼德打造这个平台，结合投资者、德国工厂，加上这个运营体系的导入，实现三方的共赢。具体的支持有很多，我觉得更多的还是大家要坐在一起详细的去了解，因为我们对经销商也是有着非常严苛的筛选过程，谢谢。

【中华橱柜网】：好的。那在招商这一块，KIC赫曼德在2017年下半年有何目标呢?

【KIC赫曼德·德国整体厨房赵伟】：在招商目标上，我们更多的不是定在数量上，我觉得更主要的是选择一些有认同感的事业合作伙伴，我们能够像老朋友一样在一起共事，这样对于未来的战略而言，也会是非常清晰的。我们除了已经呈现的二十一家直营门店，今年会有至少四十五家经销商门店开业。在这里我特别表扬一下我们常州的一家经销商，做得非常好。在3月26号开业，一个月的时间内销售额就达到了三百多万，我觉得这是客户对我们的一种信任。在未来，我更希望能够把这种信任在，在我们厂家和经销商之间流转，通过合作伙伴把这种信任更多地传递给我们终端的消费者。让更多的客户体验到纯德国的一些好的生活方式，也让经销商在KIC赫曼德这个平台上，实现他们二次创业或者是事业的一个梦想。希望的目标其实是达到一种共赢。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢赵总今天接受我们的专访，也祝KIC赫曼德在2017年发展得越来越好。

【KIC赫曼德·德国整体厨房赵伟】：也非常感谢你，感谢中华橱柜网。