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从小白到大咖 只需收下《集成灶行业十大疑难解答》

2017-05-27 13:21:51 责任编辑: 谢小华 浏览数:

不要害怕不要“怂”,收下中华橱柜网此份——《集成灶行业十大疑难解答》指南,看完保证助你从行业“小白”升级为大咖!

从小白到大咖 只需收下《集成灶行业十大疑难解答》

第22届上海厨卫展开展在即,从参展名录可以看出,众多集成灶企业又要扎堆霸屏“搞事情“了!不仅行业公认“老大“美大亮相,第二梯队的有力“选手“亿田、火星人、帅丰、森歌悉数出席,奥普、潮邦、科太郎、火星一号等一批崛起新势力也都一一到位。但是!在被热情洋溢的集成灶企业“感染“的同时,如何理性的选择意向品牌?

不要害怕不要“怂“,收下中华橱柜网此份--《集成灶行业十大疑难解答》指南,看完保证助你从行业“小白“升级为大咖!

Q1:集成灶行业目前处于什么发展阶段?

科太郎营销总监苗吉凯:相对于整个建材市场来说,集成灶是新鲜、富有生命力的血液。目前行业没有达到饱和状态,所以未来前景不可估量。科太郎,借助这股血液,成为不断蓬勃发展的中坚力量;凭借6S系列产品,一举获得由德国红点奖原班人马组织的“中国好设计奖“,也是唯一入选并获得该奖项的厨电品牌。

小编提示:科太郎帮扶计划非常细化,做到真正的“傻瓜式“教学

科太郎集成灶N4C37

Q2:目前集成灶行业中,哪些品牌比较有名?

亿田营销副总杨光:目前集成灶行业销量过百万套,美大、亿田、森歌、火星人和帅丰五家企业占比达60%以上,随着行业发展,品牌集中度会越来越高。2017年初,******亿田集成灶产业发展研究所发布了《集成灶行业发展趋势白皮书》;美大,将集成灶行业带入一个新起点,亿田会接下这根接力棒,持续为行业注入新动力。

小编提示:本届厨卫展,亿田将带来“智能厨房“新品--蒸箱集成灶和集成水槽洗碗机

亿田集成灶洗碗机

Q3:集成灶品牌招商门槛高不高?

亿田营销副总杨光:加盟亿田,地级城市为30万左右,县城城市为15万左右,需要依据城市所处位置具体分析。

小编提示:该问题需依据品牌具体问题具体分析

亿田集成灶N4E03

Q4:集成灶产品相比厨电三件套,是否具有价格优势?价格定位如何?

科太郎营销总监苗吉凯:相比传统三件套,集成灶产品并没有价格优势,科太郎产品价格定位在7000-10000左右,7000-8000元的产品销量情况很好,这比很多厨电品牌价格要高;集成灶发展如此快速,主要在于它更利于开放式厨房设计、减少空间占用,然后产品性能好,抽油烟效果好是最大的优势。

火星人招商部部长徐巍:火星人集成灶是行业首家提出走中高端路线的品牌。目前产品价格定位7000-18000不等,平均客单值在9000-10000元。

小编提示:这个问题是行业许多人的误区,集成灶产品在价格上并没有太多优势,它最大的卖点,在产品性能上。

Q5:行业都说集成灶技术门槛低,是不是事实?集成灶产品在设计上,未来会有什么突破?

火星人招商部部长徐巍:以往行业技术门槛低,源于工厂承载量及终端服务能力低;随着行业迅速发展,一部分专业的集成灶品牌,无论是承载量还是服务能力都有很大提高,这个行业或许入门较容易,但做大做强还是有很高门槛的。在产品设计上,火星人崇尚自我研发,2017年将研发投入金额6000万,产品走向以智能为主,同时推出集成厨房。

板川招商总监陈久宏:目前板川的产品分中高、中、中低定位,未来产品设计将偏向于高端,在设计风格和功能上进行改造。今年6-7月,板川将面世一款打造企业形象、展示品牌技术的自带冰箱和空调的集成灶,暂定售价为2-3万。

小编提示:really?集成灶也可延伸至集成厨房?自带冰箱和空调?两位大神,我们将持续关注哦!

Q6:集成灶主要市场集中在哪里?

火星人招商部部长徐巍:火星人代理商主要集中在华东、华中、西南区域,北方经销商也有20余家。

科太郎营销总监苗吉凯:湖北、福建、江苏三地是销量大户。

板川招商总监陈久宏:目前市场主要集中于湖北、湖南和四川,江西、江苏和福建等地销售情况也不错。

小编提示:综上,爱吃辣的地方,集成灶销量不会差!

Q7:集成灶企业会运用哪些推广方式?

火星一号常务副总秦红卫:火星一号成立于2014年,但发展非常迅速,目前年产能2万台、年产值1亿、门店数量300家。火星一号的品牌宣传需求是年度规划的,今年将与央视1、2、7、10套合作;同步增强网络搜索流量。

科太郎营销总监苗吉凯:今年,科太郎将以走访、互联网广告、招商会三种主体形式走,加大网络广告投入比重。

板川招商总监陈久宏:目前板川有600家专卖店、1000家经销门店。2017年“板川起义“,将签约CCTV2、3、10套,并结合网络推广,进行系统的品牌宣传。

小编提示:网络推广很重要啊!朋友们!

火星一号集成灶N4B37

Q8:集成灶企业如何做品牌宣传?

奥普厨电事业部总经理董明轩:品牌的宣传与延续的整体形象关系密切,“奥普橙“已经成为奥普集成灶的品牌形象。本次展会,奥普展厅位于N4馆E15,面积351㎡,整体设计展现出现代风格的时尚与简约,大面积“奥普橙“与白色的运用贴合奥普“为爱设计“的品牌理念,呈现出温暖与精致的视觉效果。

小编提示:持续的广告和宣传很重要!

奥普集成灶N4E15

Q9:本届上海厨卫展,集成灶产品有哪些看点?

森歌营销总监崔孝伟:森歌本届展会带来A5和A9,A5具有森歌独创核心科技“9A“吸动力,在产品设计上,融合风道智能闭合系统、触屏操作系统、蒸箱操作系统等功能;A9则配备智能燃烧系统,并且实现一键操作,让烟灶实现智能联动。

森歌A5集成灶

火星一号常务副总秦红卫:火星一号本次带来V08和V10。V08拥有7寸超大触控显示屏,可WIFI连接;首创3D立体吸烟和智能空气异味探测感应装置、智能防火措施安全系统,实现安全、高效、干净使用。

火星一号V08集成灶

Q10:有些企业参加展会为了营销不择手段,我该怎么逃出这个“圈套“?

小编答疑:这个问题,小编来解。集成灶企业目前参展主要集中在北京建博会、上海厨卫展和广州建博会,以北京建博会为例,企业展馆面积均在150-200㎡左右,最大为288㎡,参展团队大致30余人,投入金额40-80万不等。企业耗费如此经费,有两个核心目的:招商和品牌宣传。目前对于展会招商效果,企业说法不一,有些企业主要收集名单用于后续消化,有的成为企业的重点招商渠道,但企业的品宣目的是一致的。这个过程,在所难免涉及游街、拉人、美人等营销手段。您在参考品牌的时候,可以结合中华橱柜网“集成灶“专区相关行业动态进行考量。祝福您选对品牌,开店大卖、当上品牌牛商,赢取白富美/帅,从此走上人生巅峰。

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