揭秘：定制家居大佬们的“激情燃烧岁月”

时下，定制家居业风头正盛。连日来，定制家居品牌角逐资本市场的消息，令聚光灯前端地聚焦在了这些成功上市或者正准备上市的企业身上。回顾欧派、索菲亚、尚品宅配、皮阿诺、顶固、好莱客等定制行业率先上市的企业，这6家定制企业大佬们所经历的那些不平凡的岁月，或许能勉励更多尚在蛰伏或正历经坎坷的企业家更加奋进。

揭秘：定制家居大佬们的“激情燃烧岁月“（图片来源网络）

欧派姚良松：开餐馆、卖医疗仪器，被债主逼要“打断腿“

作为一个客家人，姚良松身上有着独立不羁、自由浪漫的性格。1964年出生于广东平远县，1981年，姚良松以全县第二名的成绩考上北京航空航天大学，在这所以理工科见长的大学中，姚良松能诗善文，思维活跃的特点让他与周围同学区别开来。

他有着不错的生意头脑，曾经拉着同学一起卖咖啡、出租图书、卖报纸、卖皮包，在90年代工人工资一个月才300块出头的时候，他一天最多赚到80多元。而他的理想其实是成为诗人、作家，最不济也是一个教师。

如愿当了教师的姚良松主办了当时十分受欢迎的校园杂志《绿草地》，却因为针砭时弊、过于大胆而被停办。自此他认识到，按自己的性格更适合走经商的路。

然而这条路也并不好走。仍然是国企干部的他与同学合作开餐馆，因为没有经验亏了600多元，这相当于他不吃不喝也得一年的工资。随后大胆承包当时被称为景德镇四大饭店之一的翠云饭店，同样以失败告终。这次，他身上还背负着五六千元钱的债务。

病急乱投医，听说香肠好卖，姚良松又向银行贷了3000元捣腾香肠，因为质量不过关，最后血本无归。见游乐场有生意，他赶着去卖扑克，结果依然是赔。

可以说，30岁之前姚良松的事业路一直是以“失败“为结局。最穷的时候他身上只有2毛钱，连一包方便面都买不起。年关前债主找上门，扬言不还债就“打断你的腿“，因为恐惧他开始了逃离的过程。

在北京大学的一次演讲中他追忆，“当时我才二十三四岁，留着胡子，人家一见就问我生了几个小孩，我还没女朋友，没结婚，哪有小孩?所以当时显得非常苍老，满脸皱纹，像个小老头。“

后来姚良松赚到钱还了债，事业也一步步走上正轨。从1994年开始做橱柜，2017年3月欧派家居上市，市值超过400亿，姚良松跻身百亿富翁队伍，而这段经历更成为他宝贵的财富。

索菲亚江淦钧：39岁才开始创业，大器晚成

同是1964年出生于广东的江淦钧，在创业中似乎没有经历过多的磨难。不过业内几乎公认的是，他是国内最早接触定制的一批人之一。

1984年，江淦钧从学校毕业后便在广东省华侨友谊公司--当时广东一家国企谋得了一个职位，之后又先后在广东省天贸集团及广东怡得公司工作。这段时间的江淦钧对于自己将来要做什么，并没有什么明确的方向和打算。

1998年，江淦钧转战广东汇高公司，在那里又工作了6年。直到2003年，39岁的江淦钧方才开始了自己的创业之路。他与几个合作伙伴一起成立了宁基公司，后来成为现在的“索菲亚家居股份有限公司“。

当时，中国的衣柜企业还处在新兴发展期，索菲亚作为内地的第一批衣柜企业，凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的转变，改变了行业竞争的格局，迅速跻身中国衣柜企业的龙头位置。

与姚良松的学者气质不同，江淦钧则似乎更像一个机关干部，稳重、踏实、专注，也十分懂得管理。现任索菲亚总经理的王飚表示，他有一个务实低调、大胆放权，又懂得给员工不断试错机会的老板。

广州一原木门生产企业的总经理称，索菲亚一开始就是在一个细分领域朝着第一的目标前进，让“品牌名=品类名“，即索菲亚就是定制衣柜，在消费者心智中占位。2011年，索菲亚在深交所上市，如今市值超过300亿。

尚品宅配李连柱：软件被盗版，不得已做家具

李连柱，华南理工大学教师出身，后与同在一个学校的教师周淑毅和一个学生，三个人一起下海创业。从最开始以做软件公司直到现在，这3人仍是公司的铁三角，不仅在家具行业，在整个软件行业都非常少见。

刚开始成立公司时，他们做的是机械软件设计。李连柱拿着华南理工大学的校友录挨个去推销。一个偶然的机会，在与装修公司老板聊天的过程中李连柱看到了装修软件的市场。后来他们根据这个需求作了圆方室内设计系统，直到现在这个系统依然在使用。一套软件从最开始的9000多元慢慢升级到13000元甚至更多，也获利颇丰。

然而他们也遇到了软件行业的通病--盗版横行。为了应对盗版，李连柱的创业团队尝试了很多方法，他们甚至把自己的软件变成产品媒体平台。但不管怎么做，盗版依旧如影随行。2003年，他们想到了一个破解的方法--那就是自己开家具店，用自己的软件。

当时橱柜行业通行的做法是做设计画图是要钱的，但如果后面有下单，就可以抵货款，否则就要作为设计费不退还。而李连柱则免费设计，即使不下单也免费做设计效果图。从此开始了尚品宅配的定制化路程。2017年尚品宅配在深交所上市，市值超过200亿。

皮阿诺马礼斌：被欠款的大股东，不得已做成了定制事业

似乎教师这个行业特别容易出定制大佬。1970年出生于江西一个贫困农家的马礼斌，通过自己的努力考上了北京大学，并修完研究生。1994年大学毕业时马礼斌当了2年的教师。

在北大读MBA期间机缘巧合下投资了皮阿诺，成了其中一个股东。但这个公司在他读书的2年间亏损严重，他不但没赚到钱，还成为了一个被欠款的大股东。

创业情怀的激励下，2003年11月，马礼斌开始专注地接手皮阿诺，并尽全力运营，将其一步步带入正轨，扭亏为盈直至成功实现上市，也成就了自己的一番事业。

马礼斌并不讳言自己出身农村，身为大哥，他从小就分担农活，这种农家培养的吃苦精神，从学生时代就伴随着他。而2年的教师生涯对他也影响深刻，并将这种“天道、师道、孝道“的文化融入到了企业文化当中。2017年皮阿诺在深交所上市，市值近50亿。

好莱客沈汉标：从衣架到衣柜，低调的成功

沈汉标，1972年出生于广东揭阳市，在媒体上很少露面。人们最初知道沈汉标，可能是他1999年创立的“好太太“晾衣架。就是在这样一个普通的产品市场，“好太太“品牌占有率超过60%，年销售额达15亿元，成为营销界的奇迹。

随后，沈汉标看中了定制市场，并时任董事长助理的詹缅阳前往考察之后。2002 年沈汉标决定开创好莱客衣柜这个全新的品牌，并让二十多岁的詹缅阳担任好莱客的负责人，放手去干。2015年 ，好莱客成功登陆上交所，成为国内第二家上市的定制家居企业。好太太晾衣架也已披露招股书，上市在即。

顶固林新达：18岁的家具厂厂长，3次创业

定制行业中，出身浙江的企业家似乎不多，林新达算是一个。1967年出生于浙江一个普通人家里，善于经商的基因似乎一开始就注入了他的身体，而他的创业经历也很丰富。

1984年，17岁的林新达进入太原一家家具厂打工，年仅18岁就出任家具厂厂长，22岁赚取50多万元的第一桶金。

家具厂的三年对林新达的人生是最大的转折点，如何管理好工厂、带好队团全都不懂，甚至怯于跟工商、税务、公安打交道。从很平静安稳的生活突然到什么都要自己面对。那时，他差不多1/3的时间在图书馆，学习财务、管理等各种知识。一个人又要做老板，又要当总经理，又要当采购员，又要当销售员，又要当设计师，又要管财务，什么都得自己做。也正是这3年，为他打下了良好的从商基础。

之后他看到板材行业的机会，决定跳出家具行业，开始第二次创业。囿于庞大的资金压力，这次创业是以失败告终，林新达对当时自己的评价是“野心很大“。

之后下定决心“老老实实做家具配件行业“，很快投入第三次创业，做家装五金、家居五金配件的批发、零售，从1988年一直做到1996年颇为成功，29岁时拥有超过几千万的身家。

出于要做出品牌的理想，2002年，林新达用租来的场地，以十几个人的团队开设了一家工厂，名为“顶固“，在五金领域做到了行业前3甲。

2005年，一次偶然的机会林新达察觉到家居行业的“私人定制“这一金矿，并再次投入其中，形成五金、生态门、衣柜三位一体的家居产品体系。

从家具到板材，到五金，再回归家具并切入定制家居市场，林新达的经历十分特别。而正是这份经历让他在家居行业游刃有余。2015年，顶固在新三板成功上市。

后记：不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。欧派姚良松、索菲亚江淦钧、尚品宅配李连柱、皮阿诺马礼斌、顶固林新达、好莱客沈汉标，这些成功的定制企业家都曾经历不同程度的困难挫折，最终发现并抓住了机遇，实现了人生的逆转。“受得了多大磨难，就能担得起多大的成就“，最后，用这句话与家居行业的后来者们共勉!

(来源：家具迷)