年终大盘点 汇总2016年家居行业五大变化！

走过机遇与挑战并存的2016年，家居行业迎来了2017年的新发展。回顾发展之路，变与不变发生在家居行业。不变的是家居行业对品质的追求以及以消费者为中心的发展战略。并的是生活方式、展会模式、科技的切入等等。接下来，笔者将盘点家居行业在2016年这一年的变化，在年末为行业发展画上句点。

年终大盘点 汇总2016年家居行业五大变化！（图片来源网络）

生活方式：当我们说生活方式的时候，我们在说什么?

社交媒体让市场有更多渠道和机会获得信息，也让家居行业以往的运营规则受到了冲击。催生了新品牌，也让不少传统品牌开始转型。

去年9月，家居行业内12家品牌，联合国内12位知名服装设计师，在北京办了一场时装秀，以时装为载体，传递品牌的设计理念和蕴含的生活态度。全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜表示：“服饰和家居作为人类时尚消费的重头，对舒适、健康、环保的要求都非常严格。随着我国消费升级，国内消费者的需求正在发生改变，因此，家居市场在2020年或能达到10万亿的体量，面对如此庞大的市场，对设计因素瓶颈的突破至关重要。来源于生活，依赖于科技，趋同于人心，这次设计节是一种跨界尝试，其意义在于让家居给人带来舒适、温馨的感觉的同时，更给人带来时尚文化与艺术的享受。“

如果站在实用性的角度来看，衣食住行四件事，衣和住与人接触时间最长，会直观展示使用者的生活态度。本轮消费升级的核心，就在于市场对“高级感生活方式“的认可。之前消费者会顾虑“这款产品耐不耐用“，现在市场更多问的是“这款产品能不能给我想要的生活锦上添花。“市场的关注点变了，从关注产品到关注自身的感受，相应的，家居品牌们也应该发生变化，为品牌注入一种态度，让产品成为某种生活方式的载体。虽然这对已然传统的家居产业来讲，是个相对较高的要求，但领军品牌的动作足以说明，边界更宽泛的生活方式品牌，是产业升级不可或缺的阶段。

展会延期：展会改期，对行业意味着什么?

从2015年9月广州家具展搬到上海后，曾经雷打不动的9月广东展铁三角出现动摇。今年1月，东莞名家具展和顺德龙家具展相继宣布，将举办日期提前到每年8月。无独有偶，中国内贸家具第一平台成都国际家具展也在年中宣布，明年展期将被提前到6月。虽然都提前了一个月，但对已经习惯展会节奏的行业来讲，30天的更改会影响到整个生产周期。

有家居企业表示，成都家具展提前后，与3月广东展之间只相隔了3个月时间，这意味着同时参加两个展会的企业需要在90天时间里完成广东展客户跟踪、订单生产;成都展客户邀约、展位设计、展品设计定版，销售政策、品推方案制定等一系列工作，而在往年这个时间会宽裕30天左右。这对企业的管理能力、供应链掌控能力以及生产能力都是相当大的考验。

不仅仅是参展企业，对所有与展会有关的企业来讲，准备时间也被压缩。以成都地区的家具企业为例，按固有规律，每年3月是招商发布会的密集期，几乎所有企业都会在3月推出全年的战略规划和战术布局，全年力度最大的订货政策也会在3月推出，生产环节也会做好全年的采购生产规划。家具展作为每年第二个重要的渠道营销节点，期间有4个月时间来进行调整，7月后将进入每年金九银十和年底促销阶段。展会时间提前后，不少企业将3月的招商发布会提前到2月，更有甚者在年前就开始着手准备下年的采购、营销等内容。

准备时间越短，企业对正确预判的诉求就越强，这需要借助多年经营积累下的经验。但如今市场的变化远比想象要快速，漫长的决策、生产周期会导致推出的政策和产品滞后于市场的需求，在这个时候，企业可能更需要借助科技和大数据的力量。毕竟，就算展会不改期，市场也不会停下变动的脚步。

科技渗透：被科技渗透的行业，发生了什么变化?

最早发生变化的是门店体验。许多品牌，尤其是定制、整装、床垫品牌，在门店推出了DIY设计，VR体验、睡眠测试等服务。从门店开始的科技变革，是因为家居行业需要比其他行业更多的体验。“其实这与服务理念有关，通过可以，你可以看到未来家的模样，可以解决以前凭空想象的问题。“通过新奇的体验、测验增加消费者的停留时长，推高成交概率，是家居产品门店接受高科技的主要目的。

当然，科技对行业真正的改变，来自于通过流程规划，让运转变得高效。不难看出，科技给家居企业带来的，是效率上的提升。高效意味着资金利用率的提高，对重资产制造业来讲，高于平均水平的资金利用率会为企业带来更多空间和可能。家居界龙头企业对高科技开放的态度，或许有一天会演变成降维打击的势差，击穿传统制造业脆弱的外壳，那个时候，科技才会展示改变行业的力量。

进口家居：进口家居集中登陆中国，大陆市场成救命稻草?

进口家居专业卖场在密集地在成都开业，仅仅是近两年进口品牌大举进入中国市场的集中体现。这一切的背后是中国新兴中产阶级的迅速崛起。有数据显示，在近10年里，中国中产阶级达到了1.5亿人，人均财富增加了50%以上，成为全球除前端富豪之外财富增加最快的人群。与财富同期增长的，还有中国中产阶级对品牌溢价超强的接受度和消费能力。一位熟悉进口家居市场的人士表示，中国中产阶层，尤其是年轻的新兴中产阶层对进口家居的接受度高过他的想象，“他们更愿意购买那种咬咬牙就能买得起的单品。一套沙发，一张床垫，往往能够在某个阶段内满足他们对理想生活的构想。“

在全球经济陷入低迷的当下，快速增长的中国中产阶级是任何品牌都不远放弃的市场。在本土品牌长达30年的市场培育后，海外品牌可以绕过本土前辈们的“坑“，直达市场中心。而新一轮以“打赏自己“为目的的消费升级，则能让进口品牌维持住自己的“高逼格“，而不至于为了接地气伤透脑筋。

品牌调性上无需操心接地气的问题，并不代表渠道拓展上无需本土化。上述人士也表示，目前进口家居，尤其是高端进口家居，依然存在依赖设计师渠道的问题。渠道过于集中会直接影响进口家居市场认知度和影响面的扩张，在处于抢占市场阶段的进口家居来讲并不是个好消息。即便是在2010年之前进入中国的进口品牌，现在依然受到本土化营销和高逼格调信的撕扯。一位进口品牌经销商表示，代理品牌后，他一直小心翼翼地保持着逼格和广告之间的平衡，相比他的小心翼翼，公司显得更为谨慎，除了几个“舶来“的节假日外，几乎很少会有额外的广告预算，“生怕过多的促销广告影响了固有的逼格。“

快速增长的中国市场确实是一块人人垂涎的蛋糕，但这块市场固有的消费习惯也难以迅速被改变，进口家居想要将中国市场打造成拉动全球业绩的车头，高效地本土化是唯一的方式。

原辅材料涨价：原材料一路飙红，行业加速洗牌?

从今年下半年开始，海绵原料聚醚多元醇每吨上涨近4000元，TDI上涨6500元，海绵涨幅在30%左右，椰棕价格上涨更是达到了20%-30%的幅度。国产人造板的价格从2015年一路飘红，大幅度的调价就多达4次，涨幅高达两位数，仅今年一年的涨幅就在10%左右。

除了原辅材料上涨，长途运输成本也节节攀升。全国路政，交警从9月21日起对货运车辆的超载，超重，超宽开展为期一年的严肃整治，如此一来，运费必定大幅上调，原来总重(55T)-车皮(16.5T)=实际载重(38.5T)，以100元/吨为例，运费为3850元/车，现在运费总金额不变，实际载重为：【总重(49T)-车皮(16.5)】*4/4.5=实际载重(28.8T)，运费单价为3850元÷28.8T=133.6元。运费单价上调33.6%左右。

原辅材料上涨对家居行业并不是什么新鲜事，但像今年这样来势汹汹实属罕见。包括沙发、床垫在内的软体品类的生产运输成本上涨了15%-30%，几乎冲抵了所有的利润，这导致不少软体家具企业在9、10月份发布了涨价通知，希望通过增加销售价格来维持公司正常运转。

有业内人士表示，随着国家环保标准的提高，原材料价格上涨将成为常态。制造企业如果没有过硬的资金实力和供应链管理能力，在一轮轮的涨价潮中被淘汰出局是可以预见的结果。通过提高售价来冲抵成本提升带来的冲击只能解一时之困，精益生产优化流程，深度服务提高产品附加值，加强与供应商的深度合作提前预判市场走向等方式，从根本上提高产品的议价能力，或许才是企业应对成本上涨的“终极武器“。

(来源：新浪家居)