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打响年末营销追击战 橱柜企业需走出误区

http://www.chinachugui.com/ 2017-01-09 09:28:58 中华橱柜网
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中华橱柜网】从市场环境来看,当前橱柜市场早已从叫卖时代过度到以消费者为中心的时代。正所谓“酒香还怕巷子深”,在传统营销方式效果甚微的当下,橱柜企业必须改变营销模式,走出传统营销的误区,才能更好的打响这场年末营销追击战。

打响年末营销追击战 橱柜企业需走出误区

打响年末营销追击战 橱柜企业需走出误区(图片来源网络)

橱柜企业营销模式陷入诸多误区

即便是在成本上涨、产能过剩、竞争激烈的行业新常态下,橱柜厂商用来吸引消费者眼球、抢占客户注意力的营销噱头依然层出不穷。面对“春节消费潮”,各大橱柜企业重装上阵,媲美娱乐圈炒作手段。不过,随着营销手段的同质化,橱柜企业逐渐进入了营销误区。

第一,部分橱柜企业实现捆绑销售,通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段,过分夸大企业自身的实力。

第二,市场上流行哪个关键词,就炒作什么,没有橱柜企业自身的产品特色,或者更多的通过嫁接、配套品的搭配来强撑,实际上却没有什么突破。2016年以来,环保、工匠精神等热词就是一个最好的范例,一度成为企业实力的“标签”。

第三,橱柜代言多如牛毛,其效果也是有目共睹。然而,也经不住一些企业找代言人的随意性,或者根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。

第四,在年末时期,“低价钜惠”“工厂价”“冰点价直销”等是一种常态了,看上去这是深谙“饥饿营销”的消费心理,实际上出产的产品底价多少怕是只有厂商自己知道。

第五,年末海报、小 电影、网红直播等各种类型的方案策划吸引了一众消费者欢迎,然而产品与服务的打造,却没有半分的耐心去沉淀。

临近年终 橱柜企业要不要加入年末营销追击战?

虽说年末营销方案五花八门,但真正效用已经摆在眼前,大概现状大抵就是如此了:直播神马的都是浮云,低价神马的都成了欺骗,海报看看也就行了。年末是消费潮,但也是难销售潮。看看各个橱柜企业打出的口号大同小异,产品服务也是大同小异。那么,年末营销,橱柜企业到底做还是不做呢?在笔者看来,做,必须得做,而且要做的漂亮。难以否认,年末是一块大蛋糕,你不做,总有人要跟上,既然如此,为何不自己把握好呢?

首先,得有品牌,但并非杂牌。品牌是橱柜企业的脸面,要想获得消费认同,就得用品牌文化圈牢。尤其是在年末营销中,价格相同,但品牌知名度高的产品往往能更多的得到青睐,因为它能够展现一个人的品味。其次,橱柜企业的营销方案不应受局限。眼下最火热的网红直播、微电影等宣传橱柜品牌已经是烂大街了,作为一个有追求的企业,要走在潮流的尖端,不拘泥于当下最火的营销方案,而要另辟蹊径,自己成为弄潮儿,“先下手为强”取得先机。

最后,服务很重要。年末营销,不要以为橱柜产品价格够低就一定会趋之若鹜,只有好的服务、优质的产品、实惠的价格三合一才能最大程度的增加关注度。

在营销模式多样化的当下,橱柜企业必须随时做好准备,在新的需求下。营销战略也要持续转型升级。只有这样,才能打好年末的收官之战,面对崭新的2017。

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