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橱柜电商处于摸索阶段 线上线下矛盾待攻克

http://www.chinachugui.com/ 2017-01-07 15:09:24 中华橱柜网
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中华橱柜网】当前,电子商务模式高速发展,诸多橱柜企业积极拥抱互联网。越来越多的橱柜品牌意识到了电商的巨大威力,陆续入驻天猫、京东等电商平台。不过,当下电商渠道尚处摸索阶段,如何处理好线上和线下的平衡问题,成为橱柜企业需要首要解决的问题。

橱柜电商处于摸索阶段 线上线下矛盾待攻克

橱柜电商处于摸索阶段 线上线下矛盾待攻克(图片来源网络)

双品牌运作

顾名思义,便是运作两个品牌,在线上线下分别采用两个不同的品牌,如此便可以有效的解决传统橱柜企业线下销售和线上销售的矛盾。不过需要注意的是,如果在线上采用没有任何市场基础和知名度的新品牌,就相当于重新运作一个品牌,对于线上发展团队的能力要求会很高,因此当橱柜企业拥有品牌运作推广能力强的团队和较多的资金投入的基础时,便可以采用双品牌运作模式。

产品差异化运作

产品差异化运作模式在当下橱柜行业被广泛运用,即线上线下实行产品差异化运作,例如在线上线下分别进行不同款式、不同系列或者不同品类的运作,也就是说线上有的产品线下没有,线下销售的产品线上不存在。如此便可以有效区分线上线下产品,避免了线上线下产品价格的冲突问题。但值得注意的是,采取产品差异化运作模式,要求橱柜企业具备较强的产品研发和生产能力,能够支撑线上线下两条线路的产品。

统一零售价运作

线上线下销售的矛盾主要集中在价格上,线上销售相比于线下销售无需支付店面成本,相同产品价格上会低廉很多,这便造成部分消费者会选择线下查看线上购买,如此便引发线上线下的矛盾。为解决价格问题,部分橱柜企业采取统一零售价运作模式,将线上线下零售价全部统一标注,将线上销售作为实体店的补充和引流工具,这样就可以促进线下销售,不过也存在线上价格优势不复存在,成交量不高的弊端。

对于橱柜行业来说,要做到线上线下的完美结合,需要时间、更需要方法。虽然橱柜企业的电商渠道当前还处于摸索阶段,但是随着行业的不断成熟和电商的日益发达,企业定然能将线上优势和线下资源完美结合在一起,在电商领域开疆拓土。

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