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年终促销战“开打” 家居品牌营销各显神通

http://www.chinachugui.com/ 2016-12-20 15:48:01 中华橱柜网
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中华橱柜网】临近年末,最新的热点话题当然是圣诞、元旦节了,关注家居促销信息的朋友也会注意到各大家居卖场的促销信息已经遍布各个广告栏,家居品牌卯足劲的想要打好这场年末收官之战。然而,促销年年有,消费者的敏感度明显降低,因此,对于家居品牌来说,如何做好淡季攻坚战最为重要。

年终促销战“开打” 家居品牌营销各显神通

年终促销战“开打” 家居品牌营销各显神通(图片来源网络)

家居市场促销忙 优惠方式多样

时至岁末,家居市场“冲量战”正式打响,众商家纷纷推出各种优惠活动吸引消费者。一些品牌不仅推出了年前特供套餐,还有消费满额领取现金或礼品活动、“抢先订”优惠等,其优惠力度不输于“五一”、“十一”等重要营销节点。

如美佳厨柜推出了——“年终盛典,美佳厨柜跨年狂欢”,消费者购买橱柜产品可以享受定金返现和产品劲爆优惠双重优惠,最高立返1000元。对年末收紧消费的消费者来说,具有不小的吸引力。而佳居乐年终大回馈“欢乐送”倒计时也开启,全套橱柜=4999元,还有豪礼“欢乐送”,免费送,下定送,满额送,幸运送,送送送。包括往年对年末市场不抱期望的家装企业,在12月都推出了今年最大力度的促销活动。例如,杰科板材推出了年底清仓大促;东易日盛速美超级家推出年前签单送三门衣柜、门厅柜等优惠;精兴装饰启动了“全年大特惠”促销,同时推出消费满减,交定金抢大奖等优惠方式。

家居与建材跨年冲量 一热一冷

同样是岁末冲量,建材商家推出的促销力度,一点都不逊于家居类,然而门店销量却远不及家居品牌。某中高端建材品牌店长在采访中表示:“活动期间,店内营业额并没有显著增长,销售额甚至不如去年同期。”据这位店长介绍,考虑到年前门店销量恐难有很大突破,预计本月促销将提前收官。市区某玻璃品牌负责人同样表示,市场行情并不太好,即使频繁推出活动,业绩仍没有达到预期效果。

固然农历年底是传统家居市场的销售淡季,但家居品牌善于造势也是不可忽视的因素。线下独立店和电商年终大促营造出的浓厚氛围,常常会让那些原本只想随便逛逛的消费者忍不住掏了腰包。建材类商家要想在年终市场上有所作为,就必须学学家居品牌,结合自身特点,做好创意营销。

三管齐下 打好家居建材品牌收官之战

那么,什么样的促销活动能让顾客在年前勾起购买家居建材产品的欲望?商家不妨结合店内商品和顾客年节购物需求来确定促销主题,让顾客产生一种心理共鸣,从而激发他们的购买欲望。当然,说到底价格让利才是消费者关注的核心。一些实力品牌在年末促销上都打出了抄底价,但基于家居建材产品价格波动小,加上近年来人工成本、原料费用、运输成本持续上升,大幅度降价基本不太可能。因此,适时推出“抢先订”优惠或许是对家居建材类产品年末促销业绩的一种补救。

同时,提供更便利的购物方式、更好的服务举措,也会让产品更受欢迎。对于消费者而言,在确定购买品类或价格区间后,服务内容是考量的主要方式。尤其在家装带来的压力下,提供人性化的服务才是家居建材企业的必由之路。

(来源:家具迷网)

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